采購人員必備的法律知識與合約管理實務（上海,4月2

采購人員必備的法律知識與合約管理實務（上海,4月28-29日） 【培訓日期】2010年4月28-29日 【培訓地點】上海 【培訓對象】企業(yè)經(jīng)理、采購部、物流部、銷售經(jīng)理、市場部、財務部、銷售人員等。 【備注說明】本培訓班全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！ 【課程背景】 采購與合同如影隨形、密不可分，一個優(yōu)秀的采購人員必須具備相當?shù)暮贤芍R，懂得識別各種采購合同的實際風險，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風險、應對爭議，從而保障采購工作的順利進行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運作。老師將利用自身豐富的合同實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常采購作業(yè)中潛伏的法律風險，并從法律角度進行解讀，以進一步防范欺詐和預防合同糾紛。同時，合同管理資深講師將協(xié)助大家分析和理解以下問題：企業(yè)應建立什么樣的合同管理流程？不同類型采購合同有哪些重點？如何從采購管理的角度，從源頭上規(guī)避供應風險？…更多內(nèi)容，有您的參與將會更精彩！ 【課程收益】 ■ 學習并了解合同的種類，及合同成立的條件 ■ 有關(guān)合同變更，中止，和終止的相關(guān)知識 ■ 采購合同與采購策略如何對應 ■ 合同績效與供應商績效管理.... 【課程大綱】 *部分：采購必備的合同知識 授課講師：田庭峰 一.合同基本法律知識 1. 世界兩大法系及主要*介紹 2. 合同的訂立: ■ 合同主要條款 ■ 要約， ■ 承諾， ■ 締約過失責任 3. 合同的效力: ■ 合同生效時間, ■ 無權(quán)代理， ■ 無效合同與撤銷權(quán) 4. 合同的履行: ■ 約定不明的履行 ■ 執(zhí)行*定價、指導價的合同的履行 ■ 涉及第三人的合同的履行 ■ 三個抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán) 5. 合同的變更與轉(zhuǎn)讓 ■ 債權(quán)的轉(zhuǎn)讓， ■ 債務的轉(zhuǎn)讓 6. 合同的解除 ■ 協(xié)商解除， ■ 單方解除 7. 違約責任: ■ 違約行為種類 ■ 違約責任主要方式 ■ 定金， ■ 違約金， ■ 賠償損失 二.合同常見疑難問題及應對 1. 合同條款爭霸戰(zhàn) ■ 雙方簽屬的合約，內(nèi)容并不完全相同 ■ 供應商簽回訂單時，對原訂單之部分條款增刪、改變 ■ 書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致 ■ 對注明不得對內(nèi)容作出任何變更的訂單，供應商簽回時作出非實質(zhì)性變更 2. 重要條款常見問題及應對 ■ 數(shù)量及質(zhì)量條款； ■ 價款或報酬條款； ■ 履行期限、地點和方式； ■ 擔保及違約責任條款； ■ 風險轉(zhuǎn)移條款； ■ 所有權(quán)保留條款 ■ 不可抗力條款； ■ 知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款； ■ 爭議解決方式條款； ■ 生效條件約定 3. 采購合同中的其他問題 ■ 通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時應注意問題 ■ 服務采購合同/涉外采購合同應注意問題 ■ 知識產(chǎn)權(quán)問題 4. 合同爭議處理中應注意的問題 ■ 和解與調(diào)解， ■ 仲裁， ■ 訴訟 三.現(xiàn)場疑難解答與互動 第二部分：合同談判、管理及規(guī)避供應風險 一.合同內(nèi)容與供應戰(zhàn)略匹配 ■ 供應定位模型介紹 ■ 關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點 ■ 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點 二.合同談判過程 ■ 計劃準備階段、談判開始階段 ■ 談判過渡階段、 ■ 實質(zhì)性談判階段 ■ 交易明確階段、合同簽定階段 三.合同談判技巧 ■ 哈佛談判原則， ■ 談判模式----STAR ■ 談判者風格分析， ■ 成功談判者的行為模式 ■ 談判策略剖析， ■ 有效傾聽的方法 ■ 詢問技巧， ■ 談判案例演練 ■ 個人談判風格測試 四.合同管理內(nèi)容 ■ 合同管理類型 ■ 合同經(jīng)理的角色及能力要求 ■ 團隊工作的管理風格互動 ■ 合同管理計劃與合同質(zhì)量計劃 五.合同管理的政策與流程 ■ 什么是合同政策 ■ 合同管理流程文件 ■ 合同管理流程圖 ■ 合同的保存及銷毀 六.合同風險管理 ■ 合同執(zhí)行中存在哪些風險 ■ 風險控制 - 供應商選擇 ■ 不合格的供應商帶來潛在風險, ■ 供應商評估與審計體系 ■ 交貨管理 ■ 進度風險, 質(zhì)量風險, 成本風險原因分析和防治措施 ■ 商業(yè)和其他風險分析和防治 ■ 爭議管理及解決問題的方法介紹 ■ 工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練 七.合同績效/供應商績效管理 ■ 合同績效/供應商績效考核指標 ■ 跟蹤與考核體系 ■ 案例演練：波音飛機供應商質(zhì)量問題追溯 八.供應商的關(guān)系管理 ■ 合作型關(guān)系管理 ■ 失敗的關(guān)系總結(jié) 九.合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應商 ■ 合同中止原因 ■ 續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應商須考慮的問題 ■ 轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應戰(zhàn)略匹配 十.總結(jié)與問答 【講師介紹】 田老師，*培訓資訊網(wǎng)()資深講師.專業(yè)講師.上海申浩律師事務所主任,上海市靜安區(qū)青年聯(lián)合會律師分會委員、理事。多次接受《法制日報》《文匯報》《環(huán)球時報》《房地產(chǎn)時報》《新民周刊》等報刊專訪;接受過中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次專訪，長期在上海知識產(chǎn)權(quán)中心任授課老師.十三年實踐經(jīng)驗,執(zhí)業(yè)期間參與過多次重大項目的法律論證、合同管理、債權(quán)債務清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務,代理過千余起企業(yè)法律糾紛案件.對公司法律事務、合同法律事務、刑事辯護有豐富的實踐經(jīng)驗.現(xiàn)任上海萬科房地產(chǎn)、匯源果汁、中遠川崎重工等二十家企業(yè)的常年法律顧問。 憑借自身豐富的實務經(jīng)驗和專業(yè)積累，兩年來曾為多家企業(yè)相關(guān)人員進行法律實務培訓并獲得一致好評,田老師講課注重以案說法,注重實務操作，能夠?qū)乐斏驳姆芍R詮釋得生動風趣，通俗易懂,將操作性強的技巧通過真實的案例講授出來,深受學員的歡迎與好評.培訓過的典型企業(yè)包括:西門子終端通信設備（上海）、西門子（威迪歐）、普康藥業(yè)、云南馳宏鋅鍺股份、上海萬科房產(chǎn)、*石化中原石油勘探局、脫普日用化學品（*）、中冶寶鋼、上海新奧九環(huán)車用能源、上海歐曼石油科技、上海華升富士達扶梯、上海索迪斯服務、浙江雅戈爾、上海東方航空物業(yè)、羅氏診斷（上海）,上海蘇豪國際貿(mào)易… 【費用及報名】 1、費用：培訓費2980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。 2、： 鮑老師 3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函 4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢*課程 5、詳細資料請訪問*培訓資訊網(wǎng)： (每月在*開設四百多門公開課，歡迎報名學習)