一、卡位戰(zhàn)略 --營銷戰(zhàn)略騰飛的利劍
模塊一 卡位——開辟市場(chǎng)新藍(lán)海
1、如果你創(chuàng)造新游戲規(guī)則，結(jié)果會(huì)怎樣？
2、“十六字真言”，卡位的核心戰(zhàn)略思想
明確定位（領(lǐng)導(dǎo)者）
1、建立區(qū)隔，給競(jìng)爭對(duì)手設(shè)立安全線
2、集中力量的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)
模塊二 挖掘優(yōu)勢(shì)（差異化）
1、優(yōu)勢(shì)不僅僅是優(yōu)點(diǎn)
2、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟
做到*（聚焦）
1、做到*的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
2、聚焦原理，找準(zhǔn)焦點(diǎn)
模塊三 建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）
1、團(tuán)隊(duì)的沖突與績效
2、用新一代的語言激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
模塊四 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用
1、AP公司的完美蛻變
2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
二、品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣 - 快速推廣的七種武器
模塊一 工業(yè)品品牌傳播的七種武器
*種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣
1.技術(shù)交流會(huì) 2.巡回展
第二種武器：廣告
1.廣告媒體的選擇 2.廣告創(chuàng)意的方式
模塊二 第三種武器：人員拜訪
1.參觀考察策略 2.產(chǎn)品展示策略
第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷
第五種武器：體育營銷
第六種武器：口碑營銷
模塊三 第七種武器：展會(huì)營銷
1.展會(huì)營銷的基本原則
2.展會(huì)營銷的策劃與組織
模塊四 年度品牌傳播策略規(guī)劃與實(shí)施
1.媒介與市場(chǎng)研究
2.選擇針對(duì)不同群體的策略：設(shè)計(jì)院、業(yè)主、渠道
三、大客戶戰(zhàn)略營銷 - 開山劈石的四大寶典
模塊一 大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵
大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關(guān)鍵
戰(zhàn)略性大客戶的五步臺(tái)階
模塊二 大客戶營銷的主要戰(zhàn)略
三種戰(zhàn)略：聯(lián)盟、接觸、資源分配
戰(zhàn)略聯(lián)盟的五個(gè)層次
模塊三 提升大客戶價(jià)值的六步規(guī)劃
1、行業(yè)分析 2、競(jìng)爭對(duì)手分析 3、需求分析 4、個(gè)性化分析
5、服務(wù)支持分析 6、后臺(tái)支持
模塊四 與高層互動(dòng)的秘訣
分析關(guān)鍵人物與決策者
關(guān)鍵人物和決策者是企業(yè)要“攻克”的戰(zhàn)略目標(biāo)
四、營銷組織與團(tuán)隊(duì)管控 - 營銷管控的天龍八部
模塊一 組織營銷與流程管理的四大原則
控制過程比控制結(jié)果更重要；
營銷管理的*境界是標(biāo)準(zhǔn)化；
模塊二 項(xiàng)目性營銷的管理運(yùn)用
協(xié)助客戶經(jīng)理來促進(jìn)銷售項(xiàng)目性的推進(jìn)
客戶經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)合作
模塊三 組織營銷與流程管理的“天龍八部”
1.項(xiàng)目立項(xiàng)2.客戶拜訪 3.初步方案 4.技術(shù)交流5.需求確認(rèn)6.項(xiàng)目評(píng)估
7.商務(wù)談判8.簽約成交
模塊四 制定銷售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
如何利用項(xiàng)目性法制訂目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
制定銷售行動(dòng)計(jì)劃
制訂客戶推進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃
五、項(xiàng)目性銷售與渠道管理 - 借力打力的五種模式
模塊一 項(xiàng)目性銷售與流程管理
項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式
找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程
說對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任
做對(duì)事----4P問問題技巧
項(xiàng)目性銷售分析與管理 模塊二 渠道拓展與管理
進(jìn)行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵
分銷商開拓篇
分銷商管理篇
如何與分銷商建立伙伴關(guān)系
