如同您一般，我也自主創(chuàng)辦了培訓(xùn)班。我們還有共同之處，那就是我像您一樣，專注于教學(xué)研究，卻并不擅長招生。
我的培訓(xùn)班已經(jīng)開辦了將近六年，學(xué)生人數(shù)穩(wěn)定在40人左右。之所以能夠維持這個規(guī)模，是因?yàn)槲覈?yán)格限制每班的人數(shù)，確保不超過7人。這樣的規(guī)模讓我能更加輕松地進(jìn)行教學(xué)，同時也能確保教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)定。
您提到有的孩子只學(xué)了一個學(xué)期就不來了，這說明您的教學(xué)效果顯著。能在短時間內(nèi)看到孩子的進(jìn)步，許多書法培訓(xùn)班都無法做到這一點(diǎn)。這是您的優(yōu)勢。既然您在教學(xué)中擁有這樣的優(yōu)勢，就不必?fù)?dān)心生源問題。因?yàn)橹灰虒W(xué)質(zhì)量過硬，自然會吸引家長主動將孩子推薦給您。實(shí)際上，如果僅憑一人之力教學(xué)，并非學(xué)生越多越好。學(xué)生過多，很容易超出自己的能力范圍，影響教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)質(zhì)量一旦受損，口碑也會受到影響，進(jìn)而影響到生源，形成惡性循環(huán)。
其實(shí)，您可以換一種思路，先不要追求規(guī)模，而是先追求質(zhì)量。什么質(zhì)量？就是教學(xué)方法和學(xué)生的書寫水平都要優(yōu)于其他地方。首先抓好這兩點(diǎn)，等到時機(jī)成熟，自然會有人慕名而來。到時候，就不再是家長挑選老師，而是您可以根據(jù)自己的意愿選擇學(xué)生。
讓我分享一下我的經(jīng)驗(yàn)。我專注于提升教學(xué)方法和學(xué)生的書寫水平，同時嚴(yán)格控制每班人數(shù)，超過規(guī)定就不招生。這樣，一年后我就不再需要到處散發(fā)傳單，參與價格戰(zhàn)了。現(xiàn)在，我還在控制每班人數(shù)，每個學(xué)期都會有家長預(yù)約，希望給孩子留一個名額。就這樣，我無意中實(shí)現(xiàn)了“饑渴營銷”。這時，你會發(fā)現(xiàn)，自己教的學(xué)生數(shù)量雖然只有別人的一半，但每堂課都安靜有序，無需花費(fèi)時間管理紀(jì)律，而且學(xué)費(fèi)卻不比別人低。走精品小班路線，學(xué)生少，教學(xué)質(zhì)量有保障，教學(xué)質(zhì)量有保障，價格自然也就有競爭力。
這是我為您提供的一種思路，希望對您有所幫助。
這是一個值得深思的問題。我也經(jīng)常在思考這個問題。對于我個人來說，教學(xué)方法已經(jīng)形成了一套系統(tǒng)，并且效果顯著。無論采用什么方法，只要能夠教會、學(xué)懂、弄通、提高，就是好方法。線下主要是針對小朋友，規(guī)范書寫，依托*硬筆書法協(xié)會的規(guī)范教材，效果非常好。線上主要是針對成人，如教師、考研學(xué)生、備考公務(wù)員的同學(xué)，教學(xué)方法獨(dú)特，效果顯著。
關(guān)注招生問題確實(shí)比較困難，但方法并非單一，有很多途徑可以滿足招生需求?，F(xiàn)在有很多方法，如老帶新、團(tuán)購、公益講學(xué)、書法進(jìn)學(xué)校等。如果是線上教學(xué)，需要做好宣傳和廣告，也要選擇合適的平臺。另外，鏈條式招生效果*，就是讓學(xué)生在你這里學(xué)到真東西，取得真正的提高。
招生方法有很多，科學(xué)有效的方法也層出不窮，這些方法只能借鑒，不能照搬。所謂的方法，也需要與時俱進(jìn)。以前我們總是發(fā)名片、做廣告，但現(xiàn)在，這些似乎已經(jīng)沒有意義了。這是一個鮮活的例子。
作為一名從事書法教學(xué)多年的老師，我來回答這個問題。
首先，充分發(fā)揮廣告的作用。
我們都知道，廣告已經(jīng)成為生活中不可或缺的一部分。許多產(chǎn)品都是通過廣告讓我們認(rèn)識的，而有些產(chǎn)品之所以能夠長盛不衰，正是因?yàn)閺V告做得好。比如腦白金，多年來一直保持著銷量領(lǐng)先，這與它多年來在中央電視臺的廣告投放有著直接的關(guān)系。因此，要想書法班的人數(shù)能夠保持甚至增加，就必須做好廣告。那么，廣告應(yīng)該怎么做呢？有些人提到在學(xué)校門口散發(fā)廣告，這個方法好是好，但現(xiàn)在許多學(xué)校門口不允許散發(fā)廣告，而且很多學(xué)生或家長拿到后就會扔掉，效果并不理想。我以前采取了多種方法：
1、派專人到學(xué)校門口散發(fā)。不是全天候的，而是中午和下午放學(xué)的時間段。效果*的是學(xué)生拿報告單那天，因?yàn)閷W(xué)生面臨著放假，家長也想著假期安排；
2、到小區(qū)門口散發(fā)，主要是在放假前的兩個星期。每天吃過晚飯后，特別是星期五、星期六的效果好，因?yàn)樵S多家長會帶著孩子出門散步。我還到小區(qū)的樓道里散發(fā)過，但效果不太好，而且現(xiàn)在不允許了。我發(fā)現(xiàn)有一個地方散發(fā)廣告效果也不錯，那就是停放在小區(qū)門口的汽車或電動車，有時大街上的汽車、電動車也可以。另外，我還在小區(qū)的廣告欄里貼過廣告，但效果不理想；
3、與學(xué)校里的班主任聯(lián)系，將廣告和學(xué)生暑期作業(yè)一起發(fā)放。這個方法對于農(nóng)村中*還可以，城里以前允許，現(xiàn)在不允許了；
4、多組織學(xué)生參加各種書法比賽，哪怕是“野雞”書法賽也去參加一下，因?yàn)楝F(xiàn)在許多家長很功利，如果他們的孩子獲獎了（不管什么獎），他們都會很高興，到處宣傳，這種無形廣告的作用，有時比花錢有用得多。
二、到小區(qū)門口或者大街上帶領(lǐng)學(xué)生寫書法，免費(fèi)贈送對聯(lián)。
*是春節(jié)前的三個星期，太晚了別人自己買了，或者有些商場搞活動贈送了對聯(lián)，這個計(jì)劃就泡湯了（這是我的經(jīng)驗(yàn)）。在網(wǎng)上采購一些比較漂亮的空白對聯(lián)，帶領(lǐng)書法寫得比較好的學(xué)生，到小區(qū)門口或者大街上寫對聯(lián)，這個方法對于招收學(xué)員的作用，有時比去學(xué)校散發(fā)廣告好得多：你知道，當(dāng)拿到對聯(lián)的人，每天進(jìn)門看到對聯(lián)時，就會想到一幫學(xué)生在大街上寫書法的場景，他（她）家里如果有孩子想學(xué)，會不會首先想到你？我以前有好幾個學(xué)生，都是拿書法的人介紹的。說來好笑，有一次帶幾個學(xué)生在小區(qū)門口寫書法，把車停在小區(qū)門口的人行道上，結(jié)果城管要貼條，后來我說“過年免費(fèi)送對聯(lián)”，他們才沒貼。另外，我還給每位學(xué)生送幾幅春節(jié)對聯(lián)，讓他們幫我送人，以擴(kuò)大影響力。
三、做好內(nèi)功，提高教學(xué)水平。
廣告做得再好，吹得再響，如果沒有過硬的水平，也是徒勞。即使今天有40個學(xué)生，明天也許就只剩下4個了。俗話說：“酒香不怕巷子深?！彼裕绻愕慕虒W(xué)水平高、效果好，想學(xué)的人會主動和你聯(lián)系。當(dāng)然，除了“軟件”好之外，“硬件”也要跟上。比如：書法班的環(huán)境布置要干凈、漂亮，寫書法的桌子和椅子要新，教室里面甚至外面的環(huán)境都要好。畢竟現(xiàn)在學(xué)書法的孩子家里，絕大多數(shù)條件都很好。
總之，方法雖然重要，但人更重要。只要用心去做，把在“鉆研教學(xué)”上的時間勻出一部分到招生上，我相信“生源”問題一定能夠得到解決。以上是我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望對正在開班或即將開班的書法老師有所幫助。
乍一看這個問題，覺得很簡單，很容易回答，但仔細(xì)分析一下提問老師給出的補(bǔ)充條件，我發(fā)現(xiàn)其中幾個關(guān)鍵字：開了兩年；最多的時候是40多個學(xué)生；老師只會教學(xué)，不會招生，進(jìn)一步推斷老師可能不多，甚至只有一兩位。
基于這些條件，我可以大膽地推測，這是一家規(guī)模不大的小型書法培訓(xùn)班，校區(qū)面積不會太大，老師也不多，培訓(xùn)科目單一；但優(yōu)點(diǎn)也很明顯，老師教學(xué)功底扎實(shí)，學(xué)員穩(wěn)定性較好，滿意度較高。
如果這個書法培訓(xùn)班確實(shí)如我所描述的那樣，那么很明顯，它并不適用于那些成熟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所采用的招生模式，如日常的外呼、地推、市場品宣活動等，因?yàn)檫@些活動伴隨著的是龐大的人力成本和物力成本。因此，我認(rèn)為應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況選擇對這類機(jī)構(gòu)有效的招生方式。那么，我認(rèn)為可以從以下兩個方面入手：
首先，我們應(yīng)該抓住優(yōu)勢，既然現(xiàn)有的學(xué)員滿意度較好，也很滿意教師的教學(xué)水平，我們就先從轉(zhuǎn)介紹做起，通過制定一些老帶新的優(yōu)惠活動，開展一些老帶新的優(yōu)惠活動來刺激現(xiàn)有的老生，讓他們幫助你發(fā)動身邊的親戚、朋友和同學(xué)，來為你帶來新的學(xué)生。這樣的成本*，而且客戶滿意度好的話，老帶新的效果也非常好；
其次，書法老師需要找到一個本地平臺，如書法協(xié)會，或者聯(lián)系熟悉的社區(qū)商圈等。有了這個平臺，就可以把你的學(xué)生們帶出去參加一些現(xiàn)場書法作品展示，然后逢年過節(jié)的時候可以去社區(qū)為老人們寫寫字，送送福字春聯(lián)等，還可以參加一些本地的書法比賽，給孩子們增加一些榮譽(yù)感。
多參加一些本地的商圈、社區(qū)活動，有利于你的書法班對外進(jìn)行曝光，在這個過程中，注意要對咨詢的家長保持溝通，他們都是你的潛在客戶。
以上兩個方法*的好處就是它們不需要花費(fèi)太多錢，也不會占用太多時間，活動操作起來比較容易，成本較低，比較適合小型機(jī)構(gòu)進(jìn)行易上手的招生活動。
當(dāng)然，如果您有任何想法或?qū)氋F建議，歡迎與我共同探討這些問題，希望能為您提供幫助。
您好，我是小溫狗的王叔叔，作為一名在書畫教育領(lǐng)域深耕超過五年的教師，我想與大家分享一些我的心得體會：
一、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶至關(guān)重要！根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)硬筆書法的學(xué)生主要集中在幼兒園大班、*和*；而學(xué)習(xí)毛筆書法的學(xué)生年齡稍大。盡管書法班的學(xué)生以學(xué)習(xí)硬筆書法的為主，但招生對象主要還是面向低齡段、有硬筆學(xué)習(xí)需求的孩子。雖然也有初、高中學(xué)生和成年人，但數(shù)量相對較少，不必過于期待。
二、摒棄無效的招生手段。以下是一些無效的招生方法：
1. 廣泛散發(fā)傳單，不僅耗費(fèi)成本和精力，而且效果往往不佳。相信我，很少有學(xué)生會根據(jù)傳單上的宣傳來報名。
2. 與同行進(jìn)行價格戰(zhàn)，以及常態(tài)化的低價引流活動。這種方法既勞神費(fèi)力，又難以獲得利潤，最終對同行和自己都會造成傷害。
三、學(xué)習(xí)硬筆書法的學(xué)生通常不會長期堅(jiān)持，而學(xué)習(xí)毛筆書法的學(xué)生則會持續(xù)幾年。因此，學(xué)生學(xué)好了不續(xù)費(fèi)是很正常的，學(xué)不好的學(xué)生反而會影響書法班的聲譽(yù)。
四、口碑傳播是書法班招生的*方式！我這里超過八成的學(xué)生都是通過老生家長介紹而來的。那么，如何讓老生家長心甘情愿地介紹新生呢？首先，要確保他們的孩子學(xué)有所成，得到家長的認(rèn)可；其次，要經(jīng)常與家長溝通和互動；還可以為介紹新生的家長提供一些獎勵，如介紹費(fèi)和課時獎勵。
*，給所有開設(shè)書法班的老師一些建議：要以教學(xué)質(zhì)量為本，以教好每一個孩子為中心。畢竟，打鐵還需自身硬！如果您有任何想法和看法，歡迎與我共同討論，謝謝！
關(guān)于招生，以下是一些建議：
1. 可以在超市（商場）入口、出口（圖書館）舉辦書法展覽，通過朋友介紹。
2. 在商場、超市客流量大的地方舉辦書法展覽，因?yàn)檫@里的學(xué)生和家長都是愛學(xué)習(xí)的，自然對學(xué)習(xí)書法的可能性更大。
3. 到學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)舉辦書法展覽，因?yàn)閷W(xué)校很重視孩子的書寫功底，看到你們的書法展覽，想學(xué)習(xí)書法的學(xué)生（家長）自然會留意。
4. 通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳。
以下是一些具體的招生方法：
1. 準(zhǔn)備作品，在目標(biāo)區(qū)域（學(xué)校門口、市場等）舉辦展覽，向?qū)W生和家長展示你的功底和成就。
2. 與學(xué)校老師、領(lǐng)導(dǎo)接觸，讓他們幫你宣傳推廣。
3. 設(shè)計(jì)DM宣傳單，印制你的作品、獲獎證書、資歷和培訓(xùn)班情況，發(fā)放和張貼。
4. 在鬧市現(xiàn)場展示作品，擺放宣傳品。
5. 最終依靠口碑效應(yīng)，讓培訓(xùn)的學(xué)生取得進(jìn)步和成績。
教育行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的競爭度較高，隨著互聯(lián)網(wǎng)+教育的普及，競爭將更加激烈，搜索競價的成本也會更高。想要在互聯(lián)網(wǎng)上推廣教育類網(wǎng)站或項(xiàng)目，就需要選擇正確的推廣方法。以下是一些建議：
1. 社交平臺推廣：針對特定人群，如高中生、*生、白領(lǐng)等，在社交平臺上進(jìn)行KOL樹立，進(jìn)行網(wǎng)站引流或直接引流。
2. 搜索引擎推廣SEO/SEM：SEO是一種免費(fèi)的關(guān)鍵詞排名推廣，SEM是一種付費(fèi)的營銷方法。對于教育行業(yè)，建議做精準(zhǔn)的長尾詞。
3. 自媒體/短視頻推廣：通過自媒體和短視頻進(jìn)行推廣，持續(xù)更新課程內(nèi)容，分析用戶喜好，改進(jìn)課程表達(dá)方式。
總結(jié)：教育行業(yè)想要單純通過網(wǎng)站獲取流量有一定難度，但并非不可克服。在做網(wǎng)站的同時，也要關(guān)注其他營銷方法，新穎的營銷方法，因?yàn)槭袌鼍驮谌四抢铩?/p>
創(chuàng)業(yè)不易，祝君一切安好。
