1. 開場白建議話術(shù):
注冊數(shù)據(jù)：您好，我是XX網(wǎng)的某某老師，注意到您關(guān)注了XX網(wǎng)，您是正在準(zhǔn)備英語考試，還是打算考研或提升英語能力？若您是為了英語考試，我會詢問您是準(zhǔn)備英語四級還是六級。如果是關(guān)于考研，我會詢問您目前的準(zhǔn)備情況如何，是自己復(fù)習(xí)還是跟隨老師學(xué)習(xí)，然后開始了解您的具體需求。
渠道數(shù)據(jù)：您好，我是XX教育的某某老師，了解到您正在準(zhǔn)備考研備考，希望我能為您提供幫助。您已經(jīng)確定目標(biāo)學(xué)校和專業(yè)了嗎？您對自己的把握程度如何？接下來，我們將了解您的具體需求。
數(shù)據(jù)：我是XX網(wǎng)的某某老師，了解到您現(xiàn)在正在準(zhǔn)備考研，目前是否已經(jīng)開始復(fù)習(xí)了？接下來，我們將深入了解您的需求。
2. 了解需求必須問的四個問題
(1) 英語基礎(chǔ)I：可以從四六級是否通過，考了多少分來了解。500分以上表示有一定基礎(chǔ)，500分以下則表示基礎(chǔ)相對薄弱。若四級未通過，則表示基礎(chǔ)很薄弱；600分以上則表示基礎(chǔ)還可以。無論基礎(chǔ)如何，都要補(bǔ)充一句，以目前的基礎(chǔ)備考考研還是有一定難度的。對于在校生，可以詢問平時英語成績滿分是多少，能考到多少分；對于在職人員，則詢問平時工作中是否常用英語，畢業(yè)幾年了，平時接觸英語的機(jī)會多不多。
(2) 專業(yè)院校選擇
(3) 考研報(bào)名，考試時間：一般9月開始網(wǎng)上報(bào)名，申請時間是10月份，常規(guī)申請截止日期是11月份，截止日期通常是元旦前。您是打算今年申請嗎？（如果今年申請，從現(xiàn)在到12月大概還有幾個月，這就是學(xué)生的備考周期。）如果得到肯定的答復(fù)，可以說，從現(xiàn)在到10月份只有三個多月的備考期，最遲到12月份也只有5個月的時間備考，時間非常緊張。
(4) 每天學(xué)習(xí)時間是幾個小時：一般要求4-5個小時。如果低于這個時間，可以說您的學(xué)習(xí)時間不是很多；如果是這個時間段或者超過這個時間，可以說學(xué)習(xí)時間還可以。
了解每天學(xué)習(xí)時間、英語基礎(chǔ)目標(biāo)分以及備考周期（申請時間）后，就可以在需求交集后進(jìn)行課程學(xué)習(xí)安排。
考研其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生？
源生如潮旨在為各個培訓(xùn)學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)的招生服務(wù)，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以最小的成本招到更多學(xué)生，不斷提高學(xué)員咨詢率及準(zhǔn)確率。
【源生如潮公司簡介】
昆明源生如潮科技有限公司（簡稱：源生如潮），總部位于四季如春的云南省昆明市，專注于從事招生策劃、線上推廣和網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)。源生如潮將原來多家公司旗下的*招生網(wǎng)站整合在一家，利用公司自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，全方位覆蓋潛在需求用戶，真正實(shí)現(xiàn)搜索引擎霸屏營銷。
源生如潮具備專業(yè)的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，提供學(xué)校網(wǎng)頁制作，課程上架到咨詢引導(dǎo)等一系列的專業(yè)招生服務(wù)，努力達(dá)到學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校及平臺多方共贏。目前主要覆蓋的業(yè)務(wù)包含有語言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中*輔導(dǎo)、出國留學(xué)、學(xué)歷提升等。覆蓋城市達(dá)150多個，上線課程10萬+，已達(dá)成合作的學(xué)校已有1000多家，2024年為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造1000多萬的業(yè)績。
【常見推廣方式】
（一）CPC：競價(jià)推廣、競爭激烈，價(jià)格高昂，惡意點(diǎn)擊，管理麻煩、穩(wěn)定性差。
（二）分類信息：門檻低，信息龍魚混雜，排名不穩(wěn)定、用戶體驗(yàn)差。
（三）SEO：優(yōu)化周期長、算法更新快、溝通成本高、競爭大、效果沒保證。
（四）戶外廣告：覆蓋面小、時效性差、修改難度大，招生效果難以預(yù)估測評。
（五）廣告聯(lián)盟：可信度不足、用戶體驗(yàn)差、受眾不精準(zhǔn)、誤點(diǎn)擊消費(fèi)較多。
（六）傳單廣告：傳單泛濫，顧客產(chǎn)生厭煩情緒，宣傳效率低，浪費(fèi)資源又消耗金錢。
【常見招生問題】
（一）用戶體驗(yàn)不佳
學(xué)校網(wǎng)站做了搜索競價(jià)排名，但因網(wǎng)站設(shè)計(jì)缺乏美觀度與合理性，用戶體驗(yàn)差，導(dǎo)致咨詢率低。
（二）無專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)
學(xué)校缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，無法勝任從建站、優(yōu)化、推廣三者同步結(jié)合的無間隙式營銷。
（三）招生渠道單一
招生渠道單一，缺少多渠道的招生手段；可拓寬招生的渠道，例如網(wǎng)絡(luò)招生已是趨勢。
（四）營銷成本高
每年投入高額的網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用，由于對人群定位不準(zhǔn)，賬戶操作經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致營銷效果差。
【招生業(yè)績差怎么辦？找源生如潮】
（一）投入成本低
免費(fèi)推送精準(zhǔn)資源，按成交效果付費(fèi)，不成交相當(dāng)于免費(fèi)幫學(xué)校做廣告，低投入（需支付部分年費(fèi)），高產(chǎn)出。
（二）覆蓋范圍廣
網(wǎng)絡(luò)招生，不受地域限制，可*招生，廣告覆蓋廣，持續(xù)時間長（24小時在線），品牌曝光率高。
（三）推廣更省心
您只需提供推廣所需素材，網(wǎng)頁制作，關(guān)鍵詞排名、品牌推廣、在線接單，全部交給我們完成。
（四）招生效果好
精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強(qiáng)，受眾明確，成交效果更好。2024年為合作機(jī)構(gòu)帶來1000多萬的業(yè)績。
【為什么選擇我們？】
（一）自己線下推廣招生
1.自己線下招生，人力成本過高，收益少。
2.通過線下招兼職發(fā)傳單，成本過高。
3.不懂排名優(yōu)化，只知道投百度投燈箱。
4.員工通過傳統(tǒng)的微信微博QQ發(fā)帖招生。
5. 個人官網(wǎng)缺乏優(yōu)化，服務(wù)覆蓋范圍有限。
6. 依賴學(xué)員推薦，宣傳推廣力度不大。
7. 只計(jì)劃在免費(fèi)平臺上發(fā)布招生廣告。
8. 建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)的成本投入較高。
（二）其他網(wǎng)站招生服務(wù)
1. 單一網(wǎng)站品牌*度較低，覆蓋面狹窄。
2. 名單數(shù)量有限，學(xué)員轉(zhuǎn)化率不高。
3. 單一網(wǎng)站同類關(guān)鍵詞覆蓋面有限。
4. 推廣力度不夠。
5. 名單質(zhì)量較低，精準(zhǔn)名單稀缺。
6. 優(yōu)化技術(shù)有限，缺乏專業(yè)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。
7. 關(guān)鍵詞難以在搜索引擎前幾頁獲得位置。
8. 獲取學(xué)員名單不及時。
（三）源生如潮招生服務(wù)
1. 三大網(wǎng)站同步推廣，服務(wù)覆蓋面廣泛。
2. 電腦和手機(jī)端同步展示，方便用戶訪問。
3. 精美網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，顯著提升品牌形象。
4. 發(fā)布引擎可覆蓋海量長尾關(guān)鍵詞。
5. 發(fā)布的軟文符合SEO規(guī)則，搜索排名靠前。
6. 精心設(shè)計(jì)的課程包裝提升用戶體驗(yàn)和咨詢轉(zhuǎn)化率。
7. 名單質(zhì)量高，轉(zhuǎn)化效果良好。
8. 擁有專業(yè)的運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)。
【推廣引擎】
（一）自動生成一鍵發(fā)布
發(fā)布引擎可一鍵生成大量優(yōu)質(zhì)文章，自動發(fā)布至三大招生網(wǎng)站。
（二）用戶體驗(yàn)良好
每篇文章都配有精美的落地頁面和相關(guān)課程介紹，*程度吸引用戶咨詢。
（三）全面覆蓋用戶
全面覆蓋潛在用戶，包括上下游關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞與長尾詞布局，全面覆蓋用戶需求。
（四）短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)霸屏
發(fā)布引擎具有自動發(fā)布和廣泛覆蓋關(guān)鍵詞的特點(diǎn)，可迅速實(shí)現(xiàn)萬詞霸屏。
【合作流程】
（一）了解溝通：主要了解學(xué)校信息和主推課程。
（二）洽談細(xì)節(jié)：針對合作過程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行商討。
（三）簽訂合同：確認(rèn)合同細(xì)節(jié)，雙方簽字蓋章。
（四）物料對接：課程物料對接，上架相關(guān)課程，制作頁面。
（五）推廣引流：利用發(fā)布引擎，為相關(guān)課程進(jìn)行推廣引流。
（六）成交結(jié)算：推送精準(zhǔn)學(xué)員，核對報(bào)名后結(jié)算返傭。
當(dāng)前，考研競爭愈發(fā)激烈，眾多考生選擇考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以提高備考效率和成功率。這些機(jī)構(gòu)提供多樣化服務(wù)，為考生提供有力支持。
首先，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供擇校擇專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。借助自主研發(fā)的專業(yè)意向測評系統(tǒng)、*高校研招信息庫與考生能力評估系統(tǒng)，結(jié)合學(xué)員個人意愿和備考狀態(tài)，精準(zhǔn)指導(dǎo)擇校擇專業(yè)。
其次，制定個性化復(fù)習(xí)計(jì)劃。通過研究歷年考研學(xué)生數(shù)據(jù)，構(gòu)建大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，深入分析不同問題，為邏輯思維、理解能力或記憶力不足的學(xué)生量身定制備考方案。
接著，實(shí)施切片式教學(xué)穩(wěn)步強(qiáng)化。整合數(shù)據(jù)，總結(jié)2000多個重難點(diǎn)切片，將知識劃分為基礎(chǔ)、強(qiáng)化、實(shí)戰(zhàn)與沖刺四個階段，根據(jù)不同階段提供針對性的考點(diǎn)講解，確保學(xué)習(xí)進(jìn)度和質(zhì)量。
此外，提供模擬考試與答疑服務(wù)。定期組織模擬考試，幫助考生了解備考狀態(tài)和薄弱環(huán)節(jié)。同時，提供答疑服務(wù)，解答備考過程中遇到的難題，確保知識點(diǎn)掌握無遺漏。
綜上所述，通過提供以上服務(wù)，考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)旨在幫助考生高效備考，實(shí)現(xiàn)考研夢想。選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，制定個性化策略，是考研成功的關(guān)鍵。
該職位需承擔(dān)兩種角色：
1. 咨詢角色。許多人對考研缺乏概念，包括報(bào)考學(xué)校、專業(yè)、課程和培訓(xùn)班的選擇，這時需要專業(yè)人員提供答疑解惑。
2. 銷售角色。在解答問題的過程中，獲取客戶信任，并適時促成交易，有業(yè)績要求。
咨詢師需運(yùn)用專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗(yàn)，通過咨詢技術(shù)和方法，幫助個人或組織解決問題或提供方案的專業(yè)人員。自2004年8月19日勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布*批9個新職業(yè)以來，咨詢師作為*發(fā)布的新職業(yè)，已逐漸被社會認(rèn)可。
培訓(xùn)市場上，參與培訓(xùn)的人數(shù)越多，對咨詢師數(shù)量和質(zhì)量的要求也就越高。面對社會對人才需求的旺盛，我國咨詢師呈現(xiàn)人才緊缺狀態(tài)，優(yōu)秀咨詢師的前景看好。
職業(yè)要求：
- 知識要求：一般要求碩士以上學(xué)歷，知識結(jié)構(gòu)應(yīng)包括心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)和管理學(xué)等多方面專業(yè)知識。
- 技能要求：溝通能力是首要的；分析問題、解決問題的能力、信息運(yùn)用能力、人際交往能力和自身敏感性都是咨詢師應(yīng)具備的。
- 經(jīng)驗(yàn)要求：需要對各行各業(yè)有全面綜合的把握，在一問一答中調(diào)動知識儲備；有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；熟練使用各種測評工具和方法，根據(jù)咨詢者的需求進(jìn)行有效引導(dǎo)。
崗位職責(zé)：
1. 獨(dú)立進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)研，結(jié)合公司戰(zhàn)略研發(fā)培訓(xùn)課程，并擔(dān)任講師。
2. 建立合理的課程體系、評估體系及反饋體系，并持續(xù)調(diào)整優(yōu)化。
3. 協(xié)助搭建并完善人才發(fā)展與培訓(xùn)管理體系，設(shè)計(jì)、建立科學(xué)、合理的培訓(xùn)體系。
4. 根據(jù)年度目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際情況，完成培訓(xùn)課程效果評估、考核和工作跟進(jìn)。
5. 掌握培訓(xùn)市場動態(tài)和*管理知識，引入外部培訓(xùn)資源。
以上內(nèi)容參考百度百科-咨詢師（職業(yè)）。
