教育學(xué)考研培訓(xùn)機構(gòu)銷售人員如何制定有效的招生策略？源生如潮致力于為各類培訓(xùn)機構(gòu)提供卓越的招生服務(wù)，旨在以較低的成本吸引更多學(xué)員，提升咨詢率和準確率。【源生如潮公司簡介】昆明源生如潮科技有限公司（簡稱：源生如潮），總部坐落于四季如春的云南省昆明市，專注于招生策劃、線上推廣及網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)。公司整合了多家*招生網(wǎng)站，運用自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，實現(xiàn)全方位覆蓋潛在用戶，實現(xiàn)搜索引擎霸屏營銷。源生如潮擁有專業(yè)的運營推廣團隊和客服團隊，提供學(xué)校網(wǎng)頁制作、課程上架到咨詢引導(dǎo)等一系列專業(yè)招生服務(wù)，力求實現(xiàn)學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校及平臺的多方共贏。目前，主要業(yè)務(wù)覆蓋語言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中*輔導(dǎo)、出國留學(xué)、學(xué)歷提升等領(lǐng)域。覆蓋城市超過150個，上線課程超過10萬門，已與1000多家學(xué)校達成合作，2024年為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造了超過1000萬元的業(yè)績?！境Ｒ娡茝V方式】（一）CPC：競價推廣競爭激烈，價格昂貴，存在惡意點擊，管理復(fù)雜，穩(wěn)定性差。（二）分類信息：門檻低，信息雜亂，排名不穩(wěn)定，用戶體驗差。（三）SEO：優(yōu)化周期長，算法更新快，溝通成本高，競爭激烈，效果難以保證。（四）戶外廣告：覆蓋面小，時效性差，修改困難，招生效果難以預(yù)測。（五）廣告聯(lián)盟：可信度低，用戶體驗差，受眾不精準，誤點擊消費多。（六）傳單廣告：傳單泛濫，顧客產(chǎn)生厭煩情緒，宣傳效率低，浪費資源，消耗金錢?！境Ｒ娬猩鷨栴}】（一）用戶體驗不佳學(xué)校網(wǎng)站雖然做了搜索競價排名，但由于網(wǎng)站設(shè)計缺乏美觀度和合理性，用戶體驗差，導(dǎo)致咨詢率低。（二）無專業(yè)推廣團隊學(xué)校缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)團隊，無法勝任從建站、優(yōu)化、推廣三者同步結(jié)合的無間隙式營銷。（三）招生渠道單一招生渠道單一，缺少多渠道的招生手段；可拓寬招生渠道，例如網(wǎng)絡(luò)招生已是趨勢。（四）營銷成本高每年投入高額的網(wǎng)絡(luò)營銷費用，由于對人群定位不準，賬戶操作經(jīng)驗不足，導(dǎo)致營銷效果差?！菊猩鷺I(yè)績差怎么辦？找源生如潮】（一）投入成本低免費推送精準資源，按成交效果付費，不成交相當于免費幫學(xué)校做廣告，低投入（需支付部分年費），高產(chǎn)出。（二）覆蓋范圍廣網(wǎng)絡(luò)招生，不受地域限制，可*招生，廣告覆蓋廣，持續(xù)時間長（24小時在線），品牌曝光率高。（三）推廣更省心您只需提供推廣所需素材，網(wǎng)頁制作，關(guān)鍵詞排名、品牌推廣、在線接單，全部交給我們完成。（四）招生效果好精準關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化，定向性強，受眾明確，成交效果更好。2024年為合作機構(gòu)帶來超過1000萬元的業(yè)績?！緸槭裁催x擇我們？】（一）自己線下推廣招生1.自己線下招生，人力成本過高，收益少。2.通過線下招兼職發(fā)傳單，成本過高。3.不懂排名優(yōu)化，只知道投百度投燈箱。4.員工通過傳統(tǒng)的微信微博QQ發(fā)帖招生。5.自己的官網(wǎng)，不會優(yōu)化，覆蓋范圍小。6.依靠學(xué)員轉(zhuǎn)介紹，宣傳力度小。7.只想在一些免費網(wǎng)站發(fā)些招生廣告。8.機構(gòu)招專業(yè)的團隊投入成本過高。（二）其他網(wǎng)站招生服務(wù)1.單個網(wǎng)站品牌*度低，覆蓋面小。2.名單量少，學(xué)員轉(zhuǎn)化率低。3.單個網(wǎng)站同類關(guān)鍵詞覆蓋面少。4.推廣力度不足。5.名單質(zhì)量低，精準名單少。6.優(yōu)化技術(shù)有限，無專業(yè)優(yōu)化團隊。7.關(guān)鍵詞難以占據(jù)搜索引擎前幾頁。8.獲取學(xué)員名單不及時。（三）源生如潮招生服務(wù)1.三大網(wǎng)站同步推廣，覆蓋面廣。2.三個網(wǎng)站電腦和手機端同步展示。3.精美的網(wǎng)頁，大大提升了品牌形象。4.發(fā)布引擎可覆蓋海量長尾關(guān)鍵詞。5.所發(fā)布軟文符合SEO規(guī)則，搜索排名靠前。6.精心的課程包裝提升用戶體驗、咨詢轉(zhuǎn)化率。7.名單質(zhì)量高，轉(zhuǎn)化好。8.專業(yè)的運營推廣團隊和專業(yè)的客服團隊?！就茝V引擎】（一）自動生成一鍵發(fā)布發(fā)布引擎可一鍵生成海量優(yōu)質(zhì)文章，自動發(fā)布三大招生網(wǎng)站。（二）用戶體驗良好發(fā)布的每一篇文章都配有精美落地頁面，并配有相關(guān)的課程介紹，*程度的吸引用戶咨詢。（三）全面覆蓋用戶全方位覆蓋潛在用戶，包含上下游關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞與長尾詞布局，*程度覆蓋用戶。（四）短時間內(nèi)實現(xiàn)霸屏發(fā)布引擎具有自動發(fā)布及覆蓋關(guān)鍵詞廣泛的特點，可短時間內(nèi)實現(xiàn)萬詞霸屏。【合作流程】（一）了解溝通：主要了解學(xué)校信息和主推課程。（二）洽談細節(jié)：針對合作過程中的細節(jié)方面進行商討。（三）簽訂合同：確認合同細節(jié)，雙方簽字蓋章。
（四）物料對接：負責(zé)課程物料對接工作，上架相關(guān)課程，并制作相應(yīng)頁面。
（五）推廣引流：運用發(fā)布引擎，對相關(guān)課程進行推廣和引流。
（六）成交結(jié)算：推送精準學(xué)員，在報名確認后進行結(jié)算并返傭。
考研培訓(xùn)機構(gòu)排名中，易研教育位列其中。
1、易研教育。
優(yōu)勢：作為北京最早的專業(yè)課輔導(dǎo)機構(gòu)之一，品牌口碑良好，考生通過率高，部分專業(yè)通過率甚至可達學(xué)校錄取人數(shù)的80-90%；內(nèi)部信息充足，授課師資多為經(jīng)驗豐富的高校助教，實力雄厚；全程規(guī)劃合理，考研規(guī)劃咨詢師一般由經(jīng)驗豐富的名校博士擔任；教學(xué)針對性強，擅長輔導(dǎo)薄弱考生。
缺點：學(xué)校住宿位于北大南門，自習(xí)方便，但距離上課地點（清華*東門）需十分鐘路程；師資力量和教學(xué)成果宣傳力度不足。
2、新東方教育。
優(yōu)勢：在線網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)較為發(fā)達，對考研英語輔導(dǎo)有豐富經(jīng)驗；近年來對考研專業(yè)課有所拓展，取得一定成績；上課地點位于中關(guān)村或五道口，方便就近上課，便捷度高；住宿條件較好；教學(xué)管理規(guī)范。
劣勢：輔導(dǎo)專業(yè)課時間較短，對專業(yè)課挖掘深度不夠，專業(yè)課師資不夠全面。
3、海天教育。
優(yōu)勢：較早開始考研專業(yè)課輔導(dǎo)，同時側(cè)重考研公共課；最初以輔導(dǎo)考研政治打開名聲，擅長開展大規(guī)模專業(yè)課集訓(xùn)模式輔導(dǎo)；師資較為豐富，教學(xué)維護水平良好。
缺點：集體上課模式缺乏針對性，對專業(yè)課的高校內(nèi)部信息挖掘不足。
4、跨考教育。
優(yōu)勢：較早開始考研專業(yè)課輔導(dǎo)，經(jīng)驗豐富，辦學(xué)規(guī)模較大，具有一定影響力，師資數(shù)量較多；地理位置較好，位于中關(guān)村；輔導(dǎo)專業(yè)全面；宣傳到位，投入經(jīng)費較多，一定程度上擴大了品牌影響力。
缺點：教學(xué)維護過程較為粗放，部分上課地點較偏遠；專業(yè)課師資和教學(xué)針對性不足。
5、文碩教育。
優(yōu)勢：較早開始考研專業(yè)課輔導(dǎo)，積累豐富經(jīng)驗，教學(xué)教務(wù)負責(zé)；考研規(guī)劃合理。
缺點：專業(yè)局限性較大，非金融專業(yè)效果一般，缺乏對高校內(nèi)部信息的挖掘，通過率有待提高。
6、凱程教育。
優(yōu)勢：緊鄰清華*，地理位置較好；較早開始專業(yè)課輔導(dǎo)；師資力量規(guī)范，教學(xué)教務(wù)安排較好，規(guī)劃合理；學(xué)習(xí)環(huán)境良好，便捷度高。
劣勢：最早開展青島*輔導(dǎo)，對北京地區(qū)輔導(dǎo)了解尚不夠深入。
7、文都教育。
優(yōu)勢：較早開展考研輔導(dǎo)，擅長考研政治和英語輔導(dǎo)；近年來在考研專業(yè)課上有所拓展，授課師資多為在校研究生，銷售體系完善，營銷渠道發(fā)達；教學(xué)地點分布在海淀區(qū)、朝陽區(qū)，方便上課。
缺點：后期教學(xué)維護較為粗放，一定程度上影響了專業(yè)課輔導(dǎo)效果和社會認可度。
8、海文考研。
優(yōu)勢：較早開始考研專業(yè)課輔導(dǎo)，開發(fā)大量考研專業(yè)課網(wǎng)絡(luò)課程，輔導(dǎo)涉及面廣；位于中關(guān)村，地理位置較好，尤其擅長大規(guī)模專業(yè)課集訓(xùn)模式。
缺點：教務(wù)老師有的是本科生，經(jīng)驗不足，一定程度上影響考驗規(guī)劃能力和輔導(dǎo)效果；集訓(xùn)模式針對性不強。
9、尚考教育。
優(yōu)勢：較早開始專業(yè)課輔導(dǎo)；師資力量規(guī)范，教學(xué)教務(wù)安排較好，規(guī)劃合理；學(xué)習(xí)環(huán)境良好，便捷度高。
劣勢：最早開展北京地區(qū)外輔導(dǎo)，對北京地區(qū)輔導(dǎo)了解尚不夠深入。
10、愛考教育。
優(yōu)勢：師資規(guī)范，教學(xué)場地位于*人民*附近，地理位置較好，對MBA等專業(yè)經(jīng)驗豐富，營銷與銷售投入較大。
劣勢：對老師激勵不足，教學(xué)安排上短時間內(nèi)完成大部分課程，影響消化效果，通過率有待提高。
*碩士研究生統(tǒng)一招生考試（Unified National Graduate Entrance Examination），簡稱“考研”，是應(yīng)屆本科畢業(yè)生、本科畢業(yè)及同等學(xué)歷學(xué)生攻讀高校碩士研究生的招生考試，類似于高中畢業(yè)生升讀*需參加的高考。由*考試主管*和招生單位組織的初試和復(fù)試組成。
考研是*畢業(yè)生獲得碩士、博士學(xué)位的主要途徑。參加研究生考試的人員必須符合教育部《研究生入學(xué)考試招生簡章》的相關(guān)規(guī)定。
2024年*碩士研究生招生考試初試定于2024年12月24日至25日，考試時間超過3小時或有使用畫板等特殊要求的少數(shù)考試科目安排在12月26日。
此職位需承擔咨詢和銷售兩種角色：
1、咨詢角色。許多人要考研，但對于報考學(xué)校、專業(yè)、課程及培訓(xùn)班選擇沒有概念，此時需要專業(yè)人員解答疑惑。
2、銷售角色。在解答問題的過程中，獲取客戶信任，并促成成交，有業(yè)績要求。
咨詢師需運用專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗，通過咨詢技術(shù)與方法，幫助個人或組織解決問題或提供方案的專業(yè)人員。自2004年8月19日勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布*批9個新職業(yè)以來，咨詢師作為*發(fā)布的新職業(yè)，已逐漸被社會認可。
培訓(xùn)市場上，參加培訓(xùn)的人數(shù)越多，對咨詢師數(shù)量和質(zhì)量的要求越高。面對社會對人才需求旺盛的現(xiàn)狀，我國咨詢師人才緊缺，優(yōu)秀咨詢師前景廣闊。
職業(yè)要求：
知識要求：一般要求碩士以上學(xué)歷。在知識結(jié)構(gòu)方面，應(yīng)具備心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)和管理學(xué)等多方面的專業(yè)知識。
技能要求：溝通能力是首要的；分析問題、解決問題的能力、信息運用能力、人際交往能力和自身敏感性都是咨詢師應(yīng)具備的。
經(jīng)驗要求：需要具備對各行各業(yè)全面綜合的把握，在一問一答中調(diào)動全部知識儲備；從事過相關(guān)工作的經(jīng)驗；熟練掌握各種測評工具和方法，根據(jù)咨詢者需求進行引導(dǎo)。
崗位職責(zé)：
1、獨立進行培訓(xùn)需求調(diào)研，結(jié)合公司戰(zhàn)略研發(fā)培訓(xùn)課程，并擔任講師。
2、建立合理的課程體系、評估體系及反饋體系，并持續(xù)調(diào)整優(yōu)化。
3、協(xié)助搭建并完善人才發(fā)展與培訓(xùn)管理，設(shè)計、建立科學(xué)、合理化的培訓(xùn)體系。
4、根據(jù)年度目標，結(jié)合實際，完成培訓(xùn)課程效果評估、考核和工作跟進。
5、掌握培訓(xùn)市場動態(tài)和*管理知識，引入外部培訓(xùn)資源。
以上內(nèi)容參考百度百科-咨詢師（職業(yè)）。
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