室內(nèi)設(shè)計(jì)師怎么學(xué)報(bào)價(jià)，10分干貨！每個(gè)設(shè)計(jì)師都應(yīng)該掌握的報(bào)價(jià)技巧

近年來(lái)，室內(nèi)設(shè)計(jì)熱門(mén)引起了很多人的注意，也有不少人問(wèn)室內(nèi)設(shè)計(jì)師怎么學(xué)報(bào)價(jià) 的問(wèn)題。小編認(rèn)為，對(duì)于判斷一件事情好壞，需要通過(guò)一個(gè)事物的幾個(gè)方面去分析對(duì)比的。比如10分干貨！每個(gè)設(shè)計(jì)師都應(yīng)該掌握的報(bào)價(jià)技巧，如何學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)??？詳細(xì)的，學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)大概要用多少錢(qián)?學(xué)期多久？，室內(nèi)設(shè)計(jì)師月收入多少？，室內(nèi)設(shè)計(jì)師該怎么去抓客戶(hù)心理?，要成為優(yōu)秀室內(nèi)設(shè)計(jì)師，都應(yīng)該學(xué)些什么呢？，設(shè)計(jì)師接私單該如何報(bào)價(jià)收費(fèi)？?? 等問(wèn)題，在分析完這一系列問(wèn)題之后，其實(shí)就基本能夠得出大問(wèn)題的結(jié)論了。

1.10分干貨！每個(gè)設(shè)計(jì)師都應(yīng)該掌握的報(bào)價(jià)技巧

一個(gè)“好”的報(bào)價(jià)就是設(shè)計(jì)師與客戶(hù)“共同高潮”。沒(méi)有誰(shuí)滿(mǎn)足誰(shuí)和誰(shuí)先誰(shuí)后，只有大家是否共同到達(dá)這個(gè)尖叫點(diǎn)。如何拿捏這個(gè)點(diǎn)成了報(bào)價(jià)成功與否的關(guān)鍵。所以，如何給客戶(hù)報(bào)價(jià)成了一門(mén)優(yōu)雅的藝術(shù)，與你我有關(guān)。近日，成都有一位資深設(shè)計(jì)師花了7年總結(jié)出這篇10分鐘的干貨，值得一讀。

2.如何學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)??？詳細(xì)的

對(duì)于許多想了解一下學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)的朋友來(lái)說(shuō)，似乎室內(nèi)設(shè)計(jì)很難，其實(shí)我學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)也是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)。本來(lái)我只是一個(gè)學(xué)工的，后來(lái)因?yàn)榕笥压緝?nèi)部矛盾，設(shè)計(jì)師和公司老總都是我的好朋友，沒(méi)有辦法，設(shè)計(jì)師走了，我因?yàn)榕笥压ぷ餍枰?，開(kāi)始在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)，也算個(gè)半路出家的設(shè)計(jì)師吧，公司最紅火的時(shí)候有7個(gè)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在鄭州市場(chǎng)裝修異常激烈，我們?nèi)窟^(guò)去的老關(guān)系，我這里只談?wù)勗O(shè)計(jì)，開(kāi)始我也是學(xué)習(xí)用3D MAX，可是太煩瑣的命令并不能令人滿(mǎn)意，后來(lái)買(mǎi)了天正、中望……直到買(mǎi)了圓方v6.0才覺(jué)得不錯(cuò)，后來(lái)我們公司購(gòu)買(mǎi)了正版的圓方v8.0?，F(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)到v9.0了。公司原來(lái)的設(shè)計(jì)師都知道了會(huì)使用圓方室內(nèi)設(shè)計(jì)軟件的設(shè)計(jì)師在鄭州和廣州的工資差價(jià)，所以都很想學(xué)，有兩個(gè)還自費(fèi)去學(xué)習(xí)了……在這里看到有許多新手想學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)，其實(shí)室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)該是一份很浪漫和富有創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性、和能夠得到成功滿(mǎn)足的工作。為什么鄭州室沒(méi)有好的設(shè)計(jì)師？除了正版軟件大家舍不的購(gòu)買(mǎi)，在武器上先輸人一頭，再者就是會(huì)了同樣軟件的，在鄭州和廣州收入竟然差幾倍，比如圓方，鄭州也只不過(guò)是2000~3000，可是在廣州最少也是5000左右，*的可以給我開(kāi)到12000！由此可見(jiàn)，設(shè)計(jì)，不是一早一夕的熱情，而是日積月累的積淀和設(shè)計(jì)師本人的文化底蘊(yùn)所系。但是我還是那句話，沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的人。有付出就一定會(huì)有回報(bào)。設(shè)計(jì)師要做的不僅僅是做出好的效果圖，還要能夠設(shè)計(jì)出領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代潮流的功能和全身心的為業(yè)主所考慮的周全方案—…… 那么，學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)從那里開(kāi)始呢？我認(rèn)為室內(nèi)設(shè)計(jì)的最重要的兩部分，首先是功能設(shè)計(jì)，下一步才是效果設(shè)計(jì)，因?yàn)槲以谧鲂ЧO(shè)計(jì)以前一直是做功能設(shè)計(jì)的，*只是把功能設(shè)計(jì)在效果設(shè)計(jì)里體現(xiàn)和隱藏起來(lái)，加上我們不斷的學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)設(shè)計(jì)思想和創(chuàng)意，所以現(xiàn)在我主要是在功能上多做出創(chuàng)意來(lái)，至于效果如何表現(xiàn)，哪就靠公司的設(shè)計(jì)師來(lái)做了，最少是業(yè)主提出的要求，我能夠通過(guò)自己的功能設(shè)計(jì)來(lái)要求效果設(shè)計(jì)如何表現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)。所以，學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)，首先是從設(shè)計(jì)的功能入手，了解你所要設(shè)計(jì)的房間功能是什么，通過(guò)什么方法能夠?qū)崿F(xiàn)和滿(mǎn)足這些功能，水平夠了就能夠推薦給業(yè)主你自己所掌握的*、最現(xiàn)代化的功能設(shè)計(jì)，比如我們現(xiàn)在自己獨(dú)創(chuàng)的室內(nèi)設(shè)計(jì)多普勒系統(tǒng)（音響、燈效、空調(diào)、計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制、安全防范、衛(wèi)星接受等），許多用戶(hù)都是很滿(mǎn)意的（當(dāng)然我們都是針對(duì)需要這樣前衛(wèi)的客戶(hù)了）…… 至于效果設(shè)計(jì)，有許多的效果圖可先供你參考學(xué)習(xí)，但是所有的效果設(shè)計(jì)都是建立在首先要滿(mǎn)足功能設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上的，脫離了功能設(shè)計(jì)的效果圖是沒(méi)有實(shí)際作用的，也不能被業(yè)主甚至是你自己所接受（先給自己的家設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)?。?dāng)你基本了解了設(shè)計(jì)的功能以后，效果表現(xiàn)的創(chuàng)意和標(biāo)新立異就看你自己的文化底蘊(yùn)了…… 室內(nèi)功能設(shè)計(jì)和效果設(shè)計(jì)的最終結(jié)合就是作為一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝，如果不了解實(shí)現(xiàn)功能設(shè)計(jì)的基本需要和方法，那么你功能設(shè)計(jì)的結(jié)果就不可能讓業(yè)主滿(mǎn)意，這方面需要你懂得一些工業(yè)設(shè)計(jì)心理學(xué)和工程心理學(xué)的一些常識(shí)，還更需要懂得許多人類(lèi)生活習(xí)慣的一些基本需要和享受需要，現(xiàn)代化的發(fā)展讓人類(lèi)的生活更加豐富多彩，工作和生活的空間越來(lái)越多的講究舒適和美觀，個(gè)性化的表現(xiàn)和私密性的結(jié)合都要具體的體現(xiàn)在你所做出的功能設(shè)計(jì)安排上，沒(méi)有工作和生活經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生在這方面是很難做出很好的能夠設(shè)計(jì)安排的，這些知識(shí)的欠缺都是初學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)的學(xué)生的一個(gè)致命的缺陷……至于初學(xué)者不懂得裝修裝飾施工的基本做法工藝和層出不窮的新型建材，對(duì)于甲方提出的要求有設(shè)計(jì)說(shuō)明和施工組織設(shè)計(jì)更是一籌莫展，這是許多雖然是已經(jīng)拿到了*本科畢業(yè)文憑的專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，是應(yīng)聘工作的*障礙，所以，在學(xué)習(xí)了室內(nèi)設(shè)計(jì)的基本技術(shù)以后，掌握了更先進(jìn)的設(shè)計(jì)手段，了解了必須的施工技術(shù)和建材市場(chǎng)行情，這才是今后作為優(yōu)秀室內(nèi)設(shè)計(jì)師的基本必備條件…… 我這里初步給初學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)者提供一條學(xué)習(xí)入門(mén)及如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的路子，至于上手快慢還要看你自己的悟性和刻苦努力的程度了，學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)并不需要很高的學(xué)歷，只要學(xué)過(guò)高中的立體幾何、懂得三維圖形的相互關(guān)系，再加上必備的計(jì)算機(jī)操作和使用基礎(chǔ)，其他的都是所謂的設(shè)計(jì)理論和人文慣例了……

3.學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)大概要用多少錢(qián)?學(xué)期多久？

學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)最重要的是有持之以恒和吃苦耐勞的學(xué)習(xí)精神，*找一個(gè)資歷的學(xué)校學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)。室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)校學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)一開(kāi)始都是從手繪課程學(xué)起的，手繪課程學(xué)完了，開(kāi)始室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)校專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)包括室內(nèi)設(shè)計(jì)制圖與識(shí)圖、設(shè)計(jì)原理、手繪與效果圖表現(xiàn)技法、裝飾構(gòu)造、裝飾材料與施工工藝、裝飾設(shè)備與工程實(shí)例、預(yù)算報(bào)價(jià)與招投標(biāo)等。理論課程學(xué)完了，室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)校就開(kāi)始學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的軟件課程，如AutoCAD、3dMAX、 V-RAY、Photoshop等，就是用電腦繪制室內(nèi)外效果圖。 鑒于你現(xiàn)在的狀況，我建議你到找一所正規(guī)的質(zhì)量有保證的學(xué)校，像中山*數(shù)計(jì)室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)中心 開(kāi)辦的室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)校就符合你的條件。它的課程設(shè)置包括4個(gè)月技能實(shí)戰(zhàn)班，半年制室內(nèi)設(shè)計(jì)研修班和遠(yuǎn)程教育學(xué)歷班。鑒于你現(xiàn)在的狀況，我建議你參加室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)校的半年制室內(nèi)設(shè)計(jì)研修班，上課方式是半天面授半天實(shí)操，主要是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力，針對(duì)性和實(shí)用性都很強(qiáng)。希望以上內(nèi)容能對(duì)你有所幫助，具體內(nèi)容你可以先跟中山*數(shù)計(jì)室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)中心的老師溝通一下，他們關(guān)于室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)校的相關(guān)內(nèi)容還是比較權(quán)威的！ 百度上搜“中山*數(shù)計(jì)室內(nèi)設(shè)計(jì)中心”，*個(gè)就是它們。

4.室內(nèi)設(shè)計(jì)師月收入多少？

幾年以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，*走的最遠(yuǎn)的一定不是天賦*的，也不是當(dāng)時(shí)*秀的，往往是那些堅(jiān)持不懈、持續(xù)努力的普通人。從業(yè)十年，坐標(biāo)北京?，F(xiàn)在的年收益就不說(shuō)了，7位數(shù)以上。前幾天在上海選址新公司位置，梅雨季節(jié)的上海還是很舒服的，想找個(gè)可以在外灘歐洲建筑群里散步的辦公室位置，除去南京路步行街和外灘建筑群這個(gè)T字形街道，相鄰的街道其實(shí)相對(duì)很安靜。雖然7位數(shù)以上，我今天依然有著自己的焦慮的事情，4年來(lái)收益無(wú)法實(shí)現(xiàn)再次倍增。給大家分享我自己從業(yè)的3個(gè)收益階段。階段A:助手階段 收入5K 對(duì)于絕大多數(shù)人，在這個(gè)階段是極其掙扎的成長(zhǎng)階段，一般是我們從助手到設(shè)計(jì)師的階段，我們稱(chēng)之為助理設(shè)計(jì)師階段，我從業(yè)最初是在公司研發(fā)中心做總監(jiān)的助手設(shè)計(jì)師，我們研發(fā)中心負(fù)責(zé)公司的風(fēng)格的體系化工作，我的工作其實(shí)就是畫(huà)圖，關(guān)鍵是其實(shí)我不知道畫(huà)什么圖，因?yàn)檠邪l(fā)一個(gè)項(xiàng)目周期在當(dāng)時(shí)可能長(zhǎng)達(dá)一年甚至更久，至于這個(gè)項(xiàng)目是不是可以執(zhí)行，要看公司的戰(zhàn)略，往往很難在較短時(shí)間推行。這時(shí)候我的收益就是固定的收益，只有5K,其實(shí)到手才4.2K左右。這是轉(zhuǎn)正以后，其實(shí)實(shí)習(xí)期工資更低。這個(gè)階段長(zhǎng)達(dá)九個(gè)月。后來(lái)我去北京分公司做一個(gè)項(xiàng)目支持，當(dāng)然我們企業(yè)總部也在北京，距離中央電視臺(tái)大褲衩一個(gè)2個(gè)紅路燈，分公司在東北二壞外的河邊。設(shè)計(jì)公司都是以設(shè)計(jì)師為核心的，作為作前段的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及核心產(chǎn)值的貢獻(xiàn)都是來(lái)自這里的。所以很多設(shè)計(jì)師是個(gè)人標(biāo)識(shí)的穿衣風(fēng)格，其次設(shè)計(jì)師的工作環(huán)境與我們?cè)谘邪l(fā)中心的工作環(huán)境其實(shí)相差很大，我當(dāng)時(shí)其實(shí)是很羨慕的。項(xiàng)目結(jié)束，我看到設(shè)計(jì)師都是開(kāi)著寶馬5系和奔馳下班的，這一類(lèi)車(chē)型大概占比40%，保時(shí)捷也有，占比5%，剩下的就是大眾之類(lèi)的一些普通車(chē)。我們集團(tuán)研發(fā)中心的設(shè)計(jì)師都是公共交通工具，而且當(dāng)時(shí)我的同事，一個(gè)姐姐每月不過(guò)8K,工作了大概6年多了。一個(gè)人的轉(zhuǎn)變都是從被打擊或者看到你可能實(shí)現(xiàn)的那一刻開(kāi)始的。要么是赤裸的現(xiàn)狀要么是巨大的誘惑，難的是兩者都有了。巨大的落差和收入比例，對(duì)我造成了沖擊。最重要的是我開(kāi)始規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，我希望成為分公司的設(shè)計(jì)師，這樣我才有機(jī)會(huì)與他們一樣。階段B:初級(jí)設(shè)計(jì)師,不升反降，收入3K—0.4K夢(mèng)想很豐，現(xiàn)實(shí)很骨感。這是人生中真正停滯不前的階段，沒(méi)人教你、無(wú)從學(xué)習(xí)又何談進(jìn)步。這個(gè)階段長(zhǎng)達(dá)半年到九個(gè)月左右，成為我職業(yè)生涯中最難熬的日子。難熬的不是收入低，而是在低收入的階段你卻看不到希望。而且絕大多數(shù)人是在這一階段放棄的?；蛘咧鼗刂?，或者去了更差的公司，去做免費(fèi)的設(shè)計(jì)了。我是研發(fā)中心直接轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)師的，可想而知不會(huì)完整的施工圖紙，沒(méi)去過(guò)工地，從上而下總監(jiān)推薦分公司必須接收我，可是客戶(hù)經(jīng)理會(huì)把辛苦電話邀約的客戶(hù)給你一個(gè)小白嗎？你的成功率是0%，你如果不能簽約客戶(hù)，意味著客戶(hù)經(jīng)理的收益為0%。如果給一個(gè)老設(shè)計(jì)師呢，那么可能簽約10萬(wàn)的產(chǎn)值，客戶(hù)經(jīng)理的勞動(dòng)才能獲得回報(bào)。公司才會(huì)獲得產(chǎn)值。你不能簽約，就是浪費(fèi)別人的工作和辛苦，所以你沒(méi)資格，不能去抱怨沒(méi)機(jī)會(huì)，而是我當(dāng)時(shí)沒(méi)法抓住機(jī)會(huì)。于是有一個(gè)月我的工資就是400塊錢(qián)，底薪加上業(yè)績(jī)罰款，每月600的餐補(bǔ)還被扣掉了200.可是，我知道要的是什么，我也很清楚我缺失的是什么，我知道這個(gè)過(guò)程就是一個(gè)殲滅戰(zhàn)，你學(xué)會(huì)一個(gè)東西，你就少一個(gè)阻礙。階段C:設(shè)計(jì)能力提升 開(kāi)始簽約 10K保底400的工資成為了分公司*的笑料，可我依然懷揣著夢(mèng)想。每次經(jīng)過(guò)有著獨(dú)立辦公室的設(shè)計(jì)師那里，我總是多看幾眼，我為此而來(lái)，我應(yīng)該一路向前，決不能放棄。這個(gè)階段開(kāi)始不停的學(xué)習(xí)總結(jié)，問(wèn)老設(shè)計(jì)師很多問(wèn)題。可是你很少獲得指點(diǎn)，因?yàn)槟愕某砷L(zhǎng)意味著你可以簽約，*業(yè)績(jī)產(chǎn)值是固定的，你簽約意味著別人少簽約。即便看到你的錯(cuò)誤也不會(huì)指點(diǎn)你，同行就是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。*組織的很多場(chǎng)外的活動(dòng)，都是他們?nèi)ズ灱s現(xiàn)場(chǎng)，而我留守公司看家而已。這段時(shí)間我自己做了很多的PPT，期望在談客戶(hù)的時(shí)候可以用到，依然是一個(gè)熟悉的枯燥的周末，我留守公司的7層，恰巧有客戶(hù)去店面到訪，于是我*次因?yàn)檫@樣的意外而獲得了洽談客戶(hù)的機(jī)會(huì)，我對(duì)自己說(shuō)淡定一些，其實(shí)自己已經(jīng)很緊張，全程的溝通其實(shí)我極其緊張，以至于緊張成了*的記憶了。30分鐘的溝通以后，是客戶(hù)經(jīng)理的回訪和壓?jiǎn)苇h(huán)節(jié)，回到7層的我依然還是有一些緊張的。只到客戶(hù)經(jīng)理給我打電話：馮老師，您拿一下POSS機(jī)。我在忙亂中拿著POSS機(jī)，飛奔而去，在設(shè)計(jì)協(xié)議上簽下來(lái)自己的名字和電話。外場(chǎng)的活動(dòng)還沒(méi)正式開(kāi)始，*經(jīng)理的短信已經(jīng)群發(fā)祝賀設(shè)計(jì)簽約。路過(guò)設(shè)計(jì)師獨(dú)立的辦公室，我覺(jué)得自己前行了一大步，現(xiàn)實(shí)不再那么骨感，夢(mèng)想不至于那么遙遠(yuǎn)了。于是，我開(kāi)始獲得更多的談單簽約機(jī)會(huì)，收入增加。當(dāng)你不能簽約，面臨被淘汰的時(shí)候，當(dāng)你沒(méi)有機(jī)會(huì)的時(shí)候，不要從外部找因素，往往都是我們自身問(wèn)題。階段D:爭(zhēng)取核心設(shè)計(jì)師位置 年薪達(dá)到30夢(mèng)想是什么？夢(mèng)想就是你堅(jiān)持就會(huì)感到幸福的東西。所以我不會(huì)因?yàn)?00的工資被嘲笑而感到羞愧，只有你自己知道想要什么，想要什么就要付出什么。這個(gè)階段我開(kāi)始沖刺核心設(shè)計(jì)師的位置，從邊緣化到核心，你才可以拿到更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，才能用相同的時(shí)間獲得更高的回報(bào)，作品的回報(bào)以及收益的回報(bào)。*次拿到10K的時(shí)候，我送給自己一面鏡子，高度1.5米的鏡子。每天我都要對(duì)著鏡子反復(fù)的去講述一個(gè)設(shè)計(jì)方案，如果我停頓了，那么我會(huì)重來(lái)，于是對(duì)著鏡子講述設(shè)計(jì)方案成為了我這一階段的業(yè)余生活。如果你每次都在設(shè)計(jì)沙龍去講課，你就會(huì)抱怨很累。擁有機(jī)會(huì)的人才有揮霍的資本。如果你從沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)，你就特別羨慕他們，每次客戶(hù)總是希望和主講設(shè)計(jì)師簽約。就這樣，在北五環(huán)外的一個(gè)小區(qū)，在主講設(shè)計(jì)師已經(jīng)倦怠的一個(gè)下午，我開(kāi)始了精心的設(shè)計(jì)沙龍演講。那天我去的特別早，準(zhǔn)備我的課件，地產(chǎn)售樓處的保潔阿姨在打掃衛(wèi)生，看到我和海報(bào)上的設(shè)計(jì)師是一個(gè)人的時(shí)候，說(shuō)：小伙子沒(méi)想到你這么年輕。是的，我剛剛從業(yè)2年零8個(gè)月。三年助手和一年助手二年設(shè)計(jì)師的區(qū)別是很大的。助手的思維就是圖紙畫(huà)好、報(bào)價(jià)做好、打印圖紙，如何不犯錯(cuò)，你的成就感是圖紙畫(huà)的快，下班下得早。如果這一時(shí)期你是設(shè)計(jì)師了你考慮的問(wèn)題是：為什么客戶(hù)沒(méi)簽約，這個(gè)客戶(hù)如果做好產(chǎn)值。你們面對(duì)的問(wèn)題不同，你們的解決方案不同，你們的成長(zhǎng)必然不相同。階段E: 工資不再是*收益/單月賺到20萬(wàn)第四年，之前的客戶(hù)開(kāi)始找我做設(shè)計(jì)，或者做施工，而且他們不愿意選擇公司。我開(kāi)始獲得了很多的二次訂單機(jī)會(huì)。從業(yè)第四年的十月，接了1個(gè)獨(dú)棟，這個(gè)獨(dú)棟就的前面就是王寶強(qiáng)的房子，這時(shí)候他的房子還在做加建。接到了一個(gè)小聯(lián)排的案子，這個(gè)客戶(hù)又介紹了鄰居，兩家一起打了一個(gè)8折。朋友介紹了一個(gè)客戶(hù)，收到一筆私活的設(shè)計(jì)費(fèi)2.6萬(wàn)，作為創(chuàng)業(yè)公司，他們當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)正在爆發(fā)式的增長(zhǎng)，那年雙11他一天賣(mài)出去7000塊手表。他當(dāng)時(shí)在辦公室里給我點(diǎn)了26000的設(shè)計(jì)費(fèi)，一邊問(wèn)我的年齡一邊點(diǎn)著手里的鈔票一邊告訴我《*合伙人》是一部非常不錯(cuò)的電影，我推薦你去看看。就這樣，一個(gè)月賺了20萬(wàn)。這個(gè)月我新買(mǎi)的車(chē)跑了3000多公里。為了更好的作自己的項(xiàng)目，我把車(chē)停在公司隔壁的停車(chē)場(chǎng)，辦了個(gè)月卡，沒(méi)有同事知道我買(mǎi)車(chē)。這一次，我送了一個(gè)惠普的打印機(jī)，畢竟項(xiàng)目多了在公司打圖紙不方便。階段F: 權(quán)衡取舍成立自己的事務(wù)所轉(zhuǎn)眼又是一年。這一年的年初，我簽約了一個(gè)設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)費(fèi)26萬(wàn)。你不可能服務(wù)好公司的客戶(hù)還能服務(wù)好自己的客戶(hù)，因?yàn)槟愕臅r(shí)間是有限的。公司對(duì)于考勤查的越來(lái)越嚴(yán)格，我想也許我可以有一間自己的工作室，我可以賺到在公司賺到的錢(qián)，我應(yīng)該出來(lái)試試。我不拿拿著企業(yè)的薪資一直去做自己的事情。必須二選一，三年以后證明了我這是一個(gè)正確的決定。當(dāng)時(shí)公司的內(nèi)部設(shè)計(jì)師既不想放棄公司的平臺(tái)與包裝，又一邊做自己的私活，三年后當(dāng)我的客戶(hù)源源不斷積累的時(shí)候。他們依然重復(fù)著三年前的狀態(tài)。一個(gè)人的轉(zhuǎn)變都是從被打擊或者看到你可能實(shí)現(xiàn)的那一刻開(kāi)始的。三年過(guò)去了，我又開(kāi)始轉(zhuǎn)變了。這是這一次，我是因?yàn)楹笳摺＿@三年時(shí)間，我擁有者超高的工作效率以及執(zhí)行力，因此事務(wù)所初期的事情都是我一手搞定的。前幾天在上海選址新公司位置，梅雨季節(jié)的上海還是很舒服的，想找個(gè)可以在外灘歐洲建筑群里散步的辦公室位置，除去南京路步行街和外灘建筑群這個(gè)T字形街道，相鄰的街道其實(shí)相對(duì)很安靜。幾年以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，*走的最遠(yuǎn)的一定不是天賦*的，也不是當(dāng)時(shí)*秀的，往往是那些堅(jiān)持不懈、持續(xù)努力的普通人。我，又出發(fā)了，你還在堅(jiān)持嗎？十年專(zhuān)注于私宅設(shè)計(jì)一路提升，我的鹿先生設(shè)計(jì)課堂開(kāi)課了，用自己成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)為青年設(shè)計(jì)師助力，希望你們的十年可以更優(yōu)秀、你們的未來(lái)更璀璨。想獲得更多的成長(zhǎng)進(jìn)步、打開(kāi)私宅設(shè)計(jì)師盈利的密碼，請(qǐng)?zhí)砑游⑿牛?助力青年設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)搜索關(guān)注公眾號(hào)：鹿先生戶(hù)型改造

5.室內(nèi)設(shè)計(jì)師該怎么去抓客戶(hù)心理?

抓住客戶(hù)的心理就是要了解客戶(hù)的心理，一步到位是不行的，我下面總結(jié)一下我的經(jīng)驗(yàn)。*：首先自己的形象要好，給客戶(hù)的*印象是最重要的，比如衣服、頭發(fā)、舉動(dòng)、言行等。第二：了解客戶(hù)的職業(yè)、性格、家庭成員、裝修的風(fēng)格以及檔次等。第三：從客戶(hù)的一些生活上談，談家庭、生活、事業(yè)等。第四：更深一步的走進(jìn)客戶(hù)的心中，讓大家成為朋友。第五：從某部分上面為客戶(hù)著想，替客戶(hù)省錢(qián)等。第六：推薦自己的作品，*拿出自己最拿手的來(lái)講。比如遇見(jiàn)些自己不怎么清楚的問(wèn)題要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移話題，下面給你一些實(shí)戰(zhàn)的技巧：設(shè)計(jì)師在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，除了會(huì)談理念外，還會(huì)講講細(xì)節(jié)。在這里舉個(gè)例子：今天中午剛談了萬(wàn)科城別墅的一個(gè)單。我所在的公司旁邊有很多的同行裝飾公司，客戶(hù)的比較時(shí)間很短暫，那么如何在很短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶(hù)呢？與客戶(hù)談的內(nèi)容有些技巧。二、 1、客戶(hù)沒(méi)有帶平面圖，如何談單？當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有帶平面圖時(shí)，我們很多的設(shè)計(jì)師就會(huì)對(duì)客戶(hù)有一個(gè)敵對(duì)情緒，會(huì)認(rèn)為客戶(hù)沒(méi)有誠(chéng)意。其實(shí)我認(rèn)為，當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有平面圖的時(shí)候是最考驗(yàn)設(shè)計(jì)師水平的時(shí)候。這種情況下，設(shè)計(jì)師可與客戶(hù)談些概念上的東西。我覺(jué)得，當(dāng)沒(méi)有平面圖的時(shí)候更能夠開(kāi)放自己的思維。比如：可以談一些對(duì)生活的理想、談?wù)劜牧稀⒄勔恍┭b飾上的風(fēng)格。把它作為一種引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入你的設(shè)計(jì)空間的一種方式。當(dāng)你把裝飾說(shuō)得很生動(dòng)的時(shí)候，假若客戶(hù)又沒(méi)帶平面圖，那么他就會(huì)有一種遐想。他有遐想的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入一個(gè)虛幻空間。這時(shí)，設(shè)計(jì)師就是帶他進(jìn)入了一個(gè)理想的世界。什么叫家居裝修？就是讓客戶(hù)的家更好、更舒適。我們公司做設(shè)計(jì)師有幾大類(lèi)。我們彩田分公司有個(gè)設(shè)計(jì)師姓袁，我認(rèn)為他談單的方式叫地雷陣式。他每次談單時(shí)會(huì)放十張八張的效果圖，給客戶(hù)感覺(jué)很認(rèn)真，很投入，很熱情，他的談單成功率也很高。還有的是組合式，就是以一個(gè)設(shè)計(jì)師為主，一個(gè)或多個(gè)設(shè)計(jì)師為輔，組合搭配起來(lái)談單。因?yàn)槊總€(gè)設(shè)計(jì)師可能都要答不上問(wèn)題的時(shí)候，這樣就需要互相補(bǔ)臺(tái)。而我呢，是屬于一種說(shuō)書(shū)式。說(shuō)書(shū)呢是通過(guò)語(yǔ)言產(chǎn)生情節(jié)，讓客戶(hù)進(jìn)入你的情節(jié)。而我們?cè)谡劦臅r(shí)候，也是從玄關(guān)、到客廳、到廚房的這種次序來(lái)的。只是在談單的過(guò)程中會(huì)加一些生活的情節(jié)到里面，豐富談單的內(nèi)容與情趣。比如：說(shuō)到廚房，我們可與客戶(hù)談?wù)勛霾?；說(shuō)到小孩房，也可以談?wù)勑『⒆尤绾瓮ㄟ^(guò)設(shè)計(jì)讓他享受到生活的溫暖；到主臥，這時(shí)候可以談到風(fēng)水的知識(shí)等等。在談的過(guò)程中，如果你發(fā)現(xiàn)客戶(hù)有些疲倦，那你的聲音馬上要大起來(lái)。如果他有興趣，這時(shí)候就要找一些圖片，激發(fā)他的興趣，產(chǎn)生我們所謂的購(gòu)買(mǎi)欲望。這時(shí)候你很自然的說(shuō)：我今天講的這些可能會(huì)吸引你，但沒(méi)有帶圖紙講來(lái)講去還是虛無(wú)飄渺的，如果你有EMAIL或通過(guò)傳真的方式把圖紙給我，我給你做個(gè)設(shè)計(jì)？總之，我就是采用概念法先吸引客戶(hù)，并讓其愿意深入下去。2、客戶(hù)帶了平面圖，如何談單呢？剛才談的是談單的概念法，那如果有圖紙，這種概念將會(huì)發(fā)揮得更好。我談客戶(hù)有三步曲：1、*步：先建立良好的*印象，用概念吸引他。這一步所要做的工作，除了談概念之外，還要在談的過(guò)程中，把他的需求記錄下來(lái)。好的設(shè)計(jì)就是清楚客戶(hù)的用意，和結(jié)合自己理念的一個(gè)合成品。我一般談單的時(shí)候會(huì)準(zhǔn)備五六張紙和一個(gè)速寫(xiě)本、及彩色筆。談單過(guò)程中，一邊與客戶(hù)交談，一邊將他的想法畫(huà)出來(lái)。*是在談的過(guò)程中立即根據(jù)他的想法做一個(gè)簡(jiǎn)單的布置圖。而這個(gè)步驟呢就是你們的*步磨合的經(jīng)驗(yàn)。有的設(shè)計(jì)師不是這樣的，先拿紙記錄客戶(hù)的想法，或甚至不記錄，讓客戶(hù)對(duì)自己沒(méi)有印象。我往往會(huì)在*次談單的過(guò)程中盡量給客戶(hù)留下一個(gè)比較深的印象。其實(shí)，這就是談概念談設(shè)計(jì)要談出感情來(lái)，這樣，如果不是價(jià)錢(qián)的原因，客戶(hù)都會(huì)來(lái)找你，并讓客戶(hù)非常的依賴(lài)你。但是如果談單的時(shí)候，你沒(méi)有細(xì)節(jié)、沒(méi)有概念，可能怎樣客戶(hù)都不會(huì)簽。我認(rèn)為單是談出來(lái)的，我原來(lái)公司的一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)圖他拿回去以后會(huì)畫(huà)八個(gè)方案。客戶(hù)問(wèn)，小伙子，哪個(gè)方案*？他說(shuō)：你看呢？大家在做設(shè)計(jì)時(shí)，一定要記住有一個(gè)主方案，其他的是次方案。在談的時(shí)候要講你認(rèn)為*的，和其他幾個(gè)方案中的亮點(diǎn)部份。2、第二步：進(jìn)入一個(gè)深度階段，讓客戶(hù)對(duì)你的方案產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生他想看你預(yù)算的欲望。這一步要準(zhǔn)備一些平面圖，一般我會(huì)準(zhǔn)備兩套：一套是實(shí)實(shí)在在的平面，就是最合理的布圖；而另一套叫做幻想式布置圖，可能達(dá)不到的，可能應(yīng)用不了的，可能比較浪漫的。這個(gè)布置圖的作用是為了襯托你剛才那個(gè)非常有用的布置圖。好的布置圖是不可以改動(dòng)的，除非是客戶(hù)有很特定的要求。剛才我們講到，因?yàn)樯洗文阒v了理念，那么這套實(shí)在的布置圖會(huì)有說(shuō)服力。而幻想式的，卻又能讓客戶(hù)感覺(jué)你設(shè)計(jì)大膽、用心。雖然這個(gè)幻想式的平面圖可能不能用，但是對(duì)你*套起到了很好的輔助作用。還有一些透視圖。透視圖是根據(jù)你設(shè)計(jì)中的一些亮點(diǎn)，畫(huà)一些透視圖?；蛘吣阋部僧?huà)一些電腦效果圖。畫(huà)手繪圖可以節(jié)約成本，也可以給客戶(hù)產(chǎn)生功底很強(qiáng)的感受?？蛻?hù)可能會(huì)修改，那么手繪可以馬上配合客戶(hù)進(jìn)行修改。很多客戶(hù)會(huì)講不能一次搞定，說(shuō)過(guò)兩天再來(lái)什么的。這樣一來(lái)，過(guò)了幾天可能就會(huì)沖減客戶(hù)的興趣。同時(shí)，客戶(hù)還有可能會(huì)去其他公司比較，其實(shí)現(xiàn)在簽單不僅是比較公司，也是在比較設(shè)計(jì)師的能力。那這樣就會(huì)延長(zhǎng)我們的簽單時(shí)間，甚至?xí)斐闪魇?。第二步呢，我認(rèn)為在快結(jié)束的時(shí)候一定要向提出這樣一個(gè)問(wèn)題：客戶(hù)，您對(duì)您的房間有沒(méi)有一個(gè)投資計(jì)劃？如果有，可否告訴我，我好給你進(jìn)行一個(gè)合適的預(yù)算。這樣下次您來(lái)，我們既可以談?lì)A(yù)算、也可以談方案了。3、第三步，進(jìn)入簽單模式。以上兩個(gè)步驟如果你掌握得好，這次就可以簽合同了。有一位同事說(shuō)我不談專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。我認(rèn)為，如果一個(gè)設(shè)計(jì)師跟客戶(hù)談單時(shí)講很多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，我覺(jué)得他不是一個(gè)好的設(shè)計(jì)師。跟客戶(hù)談單就是應(yīng)該用最通俗易懂的語(yǔ)言讓客戶(hù)理解你的設(shè)計(jì)概念和意圖。三、 回答各分公司的問(wèn)題長(zhǎng)沙：客戶(hù)老是提到少錢(qián)或打折怎么辦？答：公司原則上不打折，今天也有個(gè)客戶(hù)問(wèn)我有多少折扣。我說(shuō)公司不打折，但是有很多小優(yōu)惠：派好的施工隊(duì)等實(shí)質(zhì)性的東西。我們要告訴客戶(hù)，你少錢(qián)也是為了把家居環(huán)境做得更好，那么我可以通過(guò)其它方面讓你得到實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠。比如，設(shè)計(jì)師可以為客戶(hù)做理財(cái)計(jì)劃，做一個(gè)主材采購(gòu)表，讓他知道如何選擇合適及價(jià)優(yōu)的主材。也就是通過(guò)做好其它的服務(wù)讓客戶(hù)享受到服務(wù)上的優(yōu)惠。客戶(hù)來(lái)做裝修很多時(shí)候是沖這著服務(wù)來(lái)的，把服務(wù)提高上去了，對(duì)你信賴(lài)就加深了。另外，可以告訴客戶(hù)，如果打折多了，設(shè)計(jì)費(fèi)就會(huì)被扣很多，如果你舍得讓我的設(shè)計(jì)費(fèi)少的話，那我就只好讓點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)給你了。在這種情況下，客戶(hù)一般會(huì)采取同情的態(tài)度，反而讓步。有很多設(shè)計(jì)師是學(xué)美術(shù)的，可表示以后可以贈(zèng)送自己畫(huà)的裝飾畫(huà)給客戶(hù)，給他一種服務(wù)上的實(shí)惠感受。還可告訴他，打多了折工人心情也不太好。讓客戶(hù)設(shè)身處地的站在我們的角度去想，體驗(yàn)我們的感覺(jué)。但是，也要清晰的告訴客戶(hù)，造價(jià)太低也是做不到的事情。我曾經(jīng)在一個(gè)星期簽了八個(gè)單，都是三四萬(wàn)的。但是我只能從設(shè)計(jì)方案上去改善來(lái)達(dá)到他理想中的四、 20、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)是鋪實(shí)木地板好還是鋪復(fù)合地板好時(shí)，應(yīng)怎樣回答？答：實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然，硬度稍差，淋漆的實(shí)木地板用的是進(jìn)口uv漆，無(wú)須保養(yǎng)；但實(shí)木地板由于是自然的、紋理、色彩差別較大，鋪裝時(shí)需打木龍骨，價(jià)格相對(duì)較高；強(qiáng)化復(fù)合木地板吸取了實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然的優(yōu)點(diǎn)，以及高強(qiáng)化復(fù)合木地板安裝容易的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格介乎實(shí)木地板和高強(qiáng)化復(fù)合地板之間，但硬度是三者之間最差的。22、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)是做清油的好還是做混油的好時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：清油與混油的主要區(qū)別在于二者的表現(xiàn)力不同。清油主要善于表現(xiàn)木材的紋理，而硬木的紋理大多比較美觀，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表現(xiàn)的是油漆本身的色彩及木做本身的陰影變化，對(duì)于木質(zhì)要求不高，夾板、軟木、密度板均可。23、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)是安裝塑鋼窗還是安裝鋁合金窗、木格窗好時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：鋁合金窗的氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能低于塑鋼窗；木格窗的優(yōu)點(diǎn)主要在于它的裝飾性，但不宜單獨(dú)使用。24、當(dāng)客戶(hù)咨詢(xún)買(mǎi)家具與裝修中現(xiàn)場(chǎng)制作的家具有何優(yōu)缺點(diǎn)時(shí)，應(yīng)怎樣回答？答：購(gòu)買(mǎi)的家具主要優(yōu)點(diǎn)：（1）是機(jī)器加工；（2）是在無(wú)塵車(chē)間內(nèi)油漆，其外觀精度和表面亮度較高；（3）由于是工業(yè)化生產(chǎn)，價(jià)格稍低一些?，F(xiàn)場(chǎng)制作的家具主要特點(diǎn)：A、是個(gè)性化較強(qiáng)，并與整個(gè)裝修的風(fēng)格協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，特別是設(shè)計(jì)師常常運(yùn)用家具設(shè)計(jì)來(lái)營(yíng)造整個(gè)裝修格調(diào)；、是空間利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不適合改變擺放位置；D、不易于搬運(yùn)調(diào)整。25、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)暖氣能不能改動(dòng)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：原則是不能改動(dòng)的。因?yàn)楦膭?dòng)后無(wú)法進(jìn)行打壓實(shí)驗(yàn)，無(wú)法得知改動(dòng)后是否存在問(wèn)題，物業(yè)管理*一般不允許改動(dòng)，否則他們將不負(fù)責(zé)維修。

6.要成為優(yōu)秀室內(nèi)設(shè)計(jì)師，都應(yīng)該學(xué)些什么呢？

專(zhuān)業(yè)知識(shí)——室內(nèi)設(shè)計(jì)師必須知道各種設(shè)計(jì)會(huì)帶來(lái)怎樣的效果，譬如不同的造型所得的力學(xué)效果，實(shí)際實(shí)用性的影響，所涉及的人體工程學(xué)，成本和加工方法等等。這些知識(shí)決非一朝一日就可以掌握的，而且還要融會(huì)貫通、綜合運(yùn)用。創(chuàng)造力——豐富的想象、創(chuàng)新能力和前瞻性是必不可少的，這是室內(nèi)設(shè)計(jì)師與工程師的一大區(qū)別。工程設(shè)計(jì)采用計(jì)算法或類(lèi)比法，工作的性質(zhì)主要是改進(jìn)、完善而非創(chuàng)新；造型設(shè)計(jì)則非常講究原創(chuàng)和獨(dú)創(chuàng)性，設(shè)計(jì)的元素是變化無(wú)窮的線條和曲面，而不是嚴(yán)謹(jǐn)、繁瑣的數(shù)據(jù)，“類(lèi)比”出來(lái)的造型設(shè)計(jì)不可能是優(yōu)秀的。美術(shù)功底——簡(jiǎn)單而言是畫(huà)畫(huà)的水平，進(jìn)一步說(shuō)則是美學(xué)水平和審美觀。可以肯定全世界沒(méi)有一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師是不會(huì)畫(huà)畫(huà)的，“圖畫(huà)是設(shè)計(jì)師的語(yǔ)言”，這道理也不用多說(shuō)了。雖然現(xiàn)今已有其它能表達(dá)設(shè)計(jì)的方法（如計(jì)算機(jī)），但紙筆作畫(huà)仍是最簡(jiǎn)單、直接、快速的方法。事實(shí)上雖然用計(jì)算機(jī)、模型可以將構(gòu)思表達(dá)得更全面，但最重要的想象、推敲過(guò)程絕大部分都是通過(guò)簡(jiǎn)易的紙和筆來(lái)進(jìn)行的。設(shè)計(jì)技能——包括油泥模型制作的手工和計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)軟件的應(yīng)用能力等等。當(dāng)然這些技能需要專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)訓(xùn)練，沒(méi)有天生的能工巧匠，但較強(qiáng)的動(dòng)手能力是必須的。工作技巧——即協(xié)調(diào)和溝通技巧。這里牽涉到管理的范疇，但由于設(shè)計(jì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品形象、技術(shù)和生產(chǎn)都具有決定性的指導(dǎo)作用，所以善于協(xié)調(diào)、溝通才能保證設(shè)計(jì)的效率和效果。這是對(duì)現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)師的一項(xiàng)附加要求。市場(chǎng)意識(shí)——設(shè)計(jì)中必須作生產(chǎn)（成本）和市場(chǎng)（顧客的口味、文化背景、環(huán)境氣候等等）的考慮。脫離市場(chǎng)的設(shè)計(jì)肯定不會(huì)好賣(mài)，那室內(nèi)設(shè)計(jì)師也不會(huì)好過(guò)。職責(zé)——設(shè)計(jì)師應(yīng)是通過(guò)與客戶(hù)的洽談，現(xiàn)場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶(hù)從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。

7.設(shè)計(jì)師接私單該如何報(bào)價(jià)收費(fèi)？

引言：你是設(shè)計(jì)師嗎？你會(huì)接私單嗎？你都是在哪里接的私單呢？ 作為一個(gè)設(shè)計(jì)水高，技術(shù)嫻熟的設(shè)計(jì)師，接單賺外快那是經(jīng)常的事兒~ 但是接單在某種程度上沒(méi)有保障，如果，雇主拿了設(shè)計(jì)不給錢(qián)怎么辦？如果雇主以設(shè)計(jì)結(jié)果不滿(mǎn)意壓低你的價(jià)格時(shí)，你又該怎么辦？ 不是每個(gè)店都是大賣(mài)家，都有自己的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)策劃，美工，發(fā)貨打包等人。很多做詳情，首頁(yè)，主圖的賣(mài)家，PS用的并不是很好，不是很會(huì)提煉寶貝的賣(mài)點(diǎn)，這時(shí)候會(huì)找到做詳情，首頁(yè)的等，但是，做詳情收費(fèi)多少為合適，心里要有一個(gè)譜，不管做什么，都是為了提高銷(xiāo)量。這里給大家分析一下。說(shuō)到關(guān)于詳情頁(yè)到底收費(fèi)多少合適的問(wèn)題，我覺(jué)得應(yīng)該從兩方面來(lái)確立，一個(gè)是從消費(fèi)者角度來(lái)看（賣(mài)家資訊原創(chuàng)稿件），也就是市場(chǎng)末端的消費(fèi)感知，第二點(diǎn)應(yīng)該從設(shè)計(jì)企業(yè)來(lái)看，也就是從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度按照財(cái)務(wù)指標(biāo)確立的價(jià)格。我在店里也有一個(gè)旺旺賬號(hào)，除了看看后臺(tái)數(shù)據(jù)，偶爾也會(huì)分流一部分客戶(hù)客串一下客服，所以明顯的感覺(jué)到買(mǎi)賣(mài)雙方在價(jià)格上的客服時(shí)間是最長(zhǎng)的。首先我們從消費(fèi)者的角度來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題，我們很多賣(mài)家朋友通常再確定一個(gè)主推產(chǎn)品或者打算上新品的時(shí)候都要想到做詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，當(dāng)前這段時(shí)間整個(gè)淘寶生態(tài)系統(tǒng)設(shè)計(jì)服務(wù)類(lèi)目的店鋪有25000多家，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)更新的，當(dāng)我們?cè)谑醉?yè)搜索詳情頁(yè)設(shè)計(jì)這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多寶貝撲面而來(lái)。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候我知道很多朋友都是很困惑的，為什么幾乎所有的主圖上都是一樣的，價(jià)格有的是1塊錢(qián)到數(shù)百元不等。咨詢(xún)過(guò)后才會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格是所謂的基礎(chǔ)價(jià)格，具體價(jià)格是每家自己報(bào)價(jià)，雙方自己談，談多少拍多少，就拿詳情頁(yè)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)了，這個(gè)價(jià)格有的收費(fèi)一兩百，有的三四百，還有的五六百，再有的是八百到一千。為什么價(jià)格差異這么大呢？我們暫且排除需求不一樣的因素來(lái)看這里面的原因我想還是有三層意思。*是消費(fèi)者并不太清楚這個(gè)設(shè)計(jì)應(yīng)該收多少錢(qián)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)做的是一項(xiàng)技能，大部分人都是不會(huì)的；第二是不同的商家做同一項(xiàng)工作的時(shí)候所付出的成本不一樣；第三就是價(jià)值和價(jià)格的市場(chǎng)對(duì)應(yīng)關(guān)系。通常是買(mǎi)家朋友需要做店鋪設(shè)計(jì)，其實(shí)大部分賣(mài)家是對(duì)設(shè)計(jì)這項(xiàng)技能確實(shí)了解的很少，潛意識(shí)認(rèn)為就是會(huì)Photoshop，然后把各種圖片文字拼一塊兒，為什么我會(huì)這么說(shuō)呢，因?yàn)槲覀冞@一批人做電商的時(shí)候都是差不多2004年到2008年的時(shí)候，淘寶美工的角色還沒(méi)有興起，通常都是賣(mài)家自己自學(xué)軟件，弄些簡(jiǎn)單的圖片，知道了后臺(tái)的原理，能夠弄出平臺(tái)規(guī)定的尺寸和畫(huà)面要求。簡(jiǎn)言之也就是我們以為這樣就可以了，淘寶美工也就是做這個(gè)事情。其實(shí)這個(gè)認(rèn)識(shí)已經(jīng)是非常不合理的了，不信我們拉開(kāi)天貓店鋪隨便瞅瞅，你不難發(fā)現(xiàn)淘寶美工不像我們想象的那么簡(jiǎn)單，更有甚者早些年出來(lái)的小而美店鋪，一度讓我們感到驚嘆。也正是基于這樣的沖擊和壓力，我們才會(huì)想要找人去做詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，因?yàn)榇蠹叶甲隽?，同行的比我的好看，所以我也要做。同時(shí)由于其他類(lèi)目賣(mài)家找設(shè)計(jì)類(lèi)目賣(mài)家做設(shè)計(jì)，可謂是狹路相逢，一定要爭(zhēng)到*價(jià)、吐血家，所以通常相當(dāng)一部分賣(mài)家讓你為一個(gè)詳情頁(yè)買(mǎi)家認(rèn)為300是合理的，也是自己能接受的。但是還有一些人認(rèn)為價(jià)格應(yīng)當(dāng)排在第二，就是只要你能做好價(jià)格高一點(diǎn)，五六百塊錢(qián)也能接受；另一種情況就是設(shè)計(jì)確實(shí)做的出眾，足以打動(dòng)人心，設(shè)計(jì)的詳情頁(yè)非常符合產(chǎn)品要求甚至完敗同行對(duì)手，所以這樣的設(shè)計(jì)作品也能值千把塊錢(qián)?？偨Y(jié)一下，站在消費(fèi)者角度來(lái)看一款完整的詳情在三四百左右屬于滿(mǎn)足基本需求；價(jià)格在五六百元屬于完全符合要求；價(jià)格在八百元左右屬于精品。價(jià)格在一千以上屬于高端。不知道各位賣(mài)家是怎么一個(gè)看法呢？其次是我們要站在服務(wù)商的角度來(lái)分析這個(gè)價(jià)位的定價(jià)策略，目前淘寶定制類(lèi)服務(wù)商分為B店和C店，也就是我們通常說(shuō)的天貓和集市賣(mài)家，還有一個(gè)就是服務(wù)市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)的服務(wù)商其實(shí)也是來(lái)自于B店和C店，但是目前淘寶已經(jīng)停止了天貓和服務(wù)市場(chǎng)對(duì)于設(shè)計(jì)服務(wù)類(lèi)目的招商，這也意味著在整個(gè)淘寶平臺(tái)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的積累，市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和，或者說(shuō)也是為了保護(hù)天貓商家的利益。目前的服務(wù)商平臺(tái)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)通常被稱(chēng)為“廣告瀑布流”，劃分為具體的板塊主要分為頁(yè)頭關(guān)聯(lián)海報(bào)、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、材質(zhì)分析、產(chǎn)品展示、細(xì)節(jié)展示、品牌介紹、售后須知、物流包裝、頁(yè)尾等幾大部分。通常的長(zhǎng)度都是在10000-15000px像素長(zhǎng)度，這個(gè)可能不太好理解，我們可以按300分辨率換算成厘米為單位大約是120公分到180公分，也就是把一款標(biāo)準(zhǔn)的詳情頁(yè)鋪到地上大概是一米二到一米八這么長(zhǎng)，相當(dāng)于電腦屏幕顯示15-20個(gè)頁(yè)面。一般情況下工作滿(mǎn)三年的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)時(shí)間通常大約為四天，其中策劃和找素材以及整理客戶(hù)文案、圖片處理等大約0.5天，設(shè)計(jì)和后期修改定稿一起約為1.5天，按照業(yè)內(nèi)中小型20人規(guī)模電商設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)師月薪5000元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，做六休一，每天人工成本約為190，平攤每天的運(yùn)營(yíng)管理成本包括付費(fèi)推廣、房租、水電以及企業(yè)其他必須成本約為至少50元，累計(jì)兩天的成本共計(jì)480元，這已經(jīng)是相當(dāng)保守的算法模型。那么要考慮企業(yè)盈利和發(fā)展的因素，一款標(biāo)準(zhǔn)版詳情收費(fèi)必須要大于或等于480元才算合理。因此，在我們看來(lái)不管是從消費(fèi)者角度還是服務(wù)商的角度來(lái)看，一款標(biāo)準(zhǔn)版詳情頁(yè)設(shè)計(jì)目標(biāo)價(jià)格的合理區(qū)間都被追溯在500元左右，因此高于這個(gè)價(jià)格就消費(fèi)者就必須要提高要求，低于這個(gè)價(jià)格服務(wù)商一定要縮短設(shè)計(jì)時(shí)間。不過(guò)總歸講天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，消費(fèi)者自然想得到物美價(jià)廉的設(shè)計(jì)服務(wù)，設(shè)計(jì)企業(yè)必須要追求高盈利預(yù)期。以下，給大家收集了些設(shè)計(jì)項(xiàng)目以及收費(fèi)參數(shù)（僅供參考，具體以實(shí)際情況為準(zhǔn)。）設(shè)計(jì)師級(jí)別的參考標(biāo)準(zhǔn)仍然如下：初級(jí)（1-2年，以設(shè)計(jì)師身份，年薪3W-10W）中級(jí)（2年以上，豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，年薪10W-30W）高級(jí)（5年以上，業(yè)內(nèi)較有名氣，*公司，年薪30W+）LOGO設(shè)計(jì)5+草圖、源文件、4套應(yīng)用模板、3次修改初級(jí)：1000-2000 / 中級(jí)：2000-5000 / 高級(jí)：5000-15000VI（視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）設(shè)計(jì)Logo方案、標(biāo)識(shí)規(guī)范20頁(yè)、各類(lèi)場(chǎng)景應(yīng)用效果30頁(yè)、初級(jí)：5000-10000 / 中級(jí)：10000-20000 / 高級(jí)：20000-50000應(yīng)用圖標(biāo)設(shè)計(jì)5+草圖、源文件、8種常規(guī)尺寸、3次修改初級(jí)：500-1000 / 中級(jí)：1000-2000 / 高級(jí)：2000-5000網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)（僅設(shè)計(jì)不編程）首頁(yè)風(fēng)格、4內(nèi)頁(yè)、源文件、3次修改初級(jí)：1000-2000 / 中級(jí)：2000-5000 / 高級(jí)：5000-20000移動(dòng)應(yīng)用界面設(shè)計(jì)首頁(yè)風(fēng)格、4內(nèi)頁(yè)、源文件、內(nèi)置各種小圖標(biāo)、3次修改初級(jí)：2000-4000 / 中級(jí)：4000-10000 / 高級(jí)：10000-30000表情設(shè)計(jì)形象設(shè)定、30+表情形象、源文件、3次修改初級(jí)：2000-3000 / 中級(jí)：3000-6000 / 高級(jí)：6000-15000用戶(hù)體驗(yàn)咨詢(xún)當(dāng)面或者視頻溝通、PDF文檔初級(jí)：做不了 / 中級(jí)：5000-10000 / 高級(jí)：10000-20000（有時(shí)間因素和內(nèi)容量因素，另外不是對(duì)國(guó)人歧視，是因?yàn)槲覈?guó)用戶(hù)體驗(yàn)本身就是起步*，所以從業(yè)兩年左右的用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)師基本都是不靠譜的，相比高級(jí)會(huì)貴是因?yàn)槿瞬艑?shí)在太少，能請(qǐng)到靠譜的價(jià)格就是重金。）banner廣告圖設(shè)計(jì)靜態(tài)或者動(dòng)態(tài)效果圖、源文件、3次修改初級(jí)：200-500 / 中級(jí)：500-1000 / 高級(jí)：不可能做▌總結(jié)：這套參考是根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)而作，地域和環(huán)境不同可能造成結(jié)果不同。有一點(diǎn)特別想和大家分享，一路走來(lái)和不少客戶(hù)打交道，我覺(jué)得不僅僅是遇到好客戶(hù)，其中也有自己提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的態(tài)度所決定的。將心比心，既然拿人錢(qián)財(cái)，就要替人消災(zāi)，你產(chǎn)出物的結(jié)果越超乎客戶(hù)相信，你就越來(lái)得到更多客戶(hù)和名聲。如果僅僅是想“做完了事，拿錢(qián)走人”的思想，我確定你不會(huì)在業(yè)內(nèi)樹(shù)立好名聲的。做事情還是要憑良心啊

綜合上述的分析，相信大家對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)有了一個(gè)大概的了解，而對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)師怎么學(xué)報(bào)價(jià)這個(gè)問(wèn)題，小編可以說(shuō)，無(wú)論10分干貨！每個(gè)設(shè)計(jì)師都應(yīng)該掌握的報(bào)價(jià)技巧，如何學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)??？詳細(xì)的，學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)大概要用多少錢(qián)?學(xué)期多久？，室內(nèi)設(shè)計(jì)師月收入多少？，室內(nèi)設(shè)計(jì)師該怎么去抓客戶(hù)心理?，要成為優(yōu)秀室內(nèi)設(shè)計(jì)師，都應(yīng)該學(xué)些什么呢？，設(shè)計(jì)師接私單該如何報(bào)價(jià)收費(fèi)？??，只要能能掌握，就有所成就。