怎么給客戶講解室內(nèi)設(shè)計(jì)方案，如何與客戶詳細(xì)講解設(shè)計(jì)方案

近年來，室內(nèi)設(shè)計(jì)熱門引起了很多人的注意，也有不少人問怎么給客戶講解室內(nèi)設(shè)計(jì)方案 的問題。小編認(rèn)為，對(duì)于判斷一件事情好壞，需要通過一個(gè)事物的幾個(gè)方面去分析對(duì)比的。比如大師們，室內(nèi)設(shè)計(jì)怎么才能在方案解說得到業(yè)主的認(rèn)可，吸引到業(yè)主，跪求！，如何與客戶詳細(xì)講解設(shè)計(jì)方案，如何講解室內(nèi)設(shè)計(jì)方案，對(duì)于一套室內(nèi)平面方案設(shè)計(jì)，如何才能夠更加生動(dòng)的給客戶講解呢？，設(shè)計(jì)師如何跟客戶講解自己的圖紙?? 等問題，在分析完這一系列問題之后，其實(shí)就基本能夠得出大問題的結(jié)論了。

1.大師們，室內(nèi)設(shè)計(jì)怎么才能在方案解說得到業(yè)主的認(rèn)可，吸引到業(yè)主，跪求！

這個(gè)就難說了，經(jīng)驗(yàn)是必須的，沒有誰是完美的，我們剛出來的時(shí)候也是一樣的 。不會(huì)說，慢慢的，你要經(jīng)常去工地啊，工地會(huì)讓你學(xué)到許多的知識(shí)的。還有就是設(shè)計(jì)的理念了，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)，很多地方都是圍繞業(yè)主而來的。所以在量房的時(shí)候就要和業(yè)主好好的交流了。每個(gè)細(xì)節(jié)都要交流到位。談單的時(shí)候就要多注意了。*去買點(diǎn)書來看下，在小的城市。設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)真的很難做。努力，兄弟?。?！別枉費(fèi)我打字哦，我可不是復(fù)制，粘貼哦?。?！

2.如何與客戶詳細(xì)講解設(shè)計(jì)方案

由于消費(fèi)者在住宅裝修消費(fèi)需求方面存在著不同程度的盲區(qū)，讓他（她）們一次性認(rèn)同設(shè)計(jì)師的全部設(shè)計(jì)思路是一件非常困難的事情，所以，我們必須通過運(yùn)用一些特殊的技巧，讓客戶逐步認(rèn)同每一項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容，直至全部認(rèn)同。這個(gè)讓客戶全面認(rèn)同我們?cè)O(shè)計(jì)思路的過程，既是我們運(yùn)用設(shè)計(jì)技巧的過程，也是我們運(yùn)用市場(chǎng)營銷手段的過程，這就是設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)技巧與市場(chǎng)營銷活動(dòng)的關(guān)系。我們?cè)诮邮芸蛻糇稍儠r(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到這樣一種情況：客戶拿出一張沒有任何尺寸標(biāo)注的戶型圖，要求我們提供初步設(shè)計(jì)方案。一般情況下，設(shè)計(jì)師們都不會(huì)拒絕客戶的這種要求，原因是害怕客戶流失。其實(shí)，做這種初步設(shè)計(jì)方案，更有可能導(dǎo)致客戶的流失。試想一想，剛剛開始與客戶進(jìn)行接觸，根本不了解這位客戶對(duì)未來居住環(huán)境的要求，也不了解他（她）們的生活背景資料，更不清楚客戶的裝修投資計(jì)劃，在這種情況下做出的初步設(shè)計(jì)方案，他（她）們會(huì)認(rèn)可嗎？因此，當(dāng)我們面臨這種客戶時(shí)，一定要讓他（她）們明白，依據(jù)沒有任何尺寸標(biāo)注的住宅戶型圖所做的設(shè)計(jì)，絕不是什么住宅裝修設(shè)計(jì)方案，充其量只能算是一種設(shè)計(jì)思路；所有住宅裝修設(shè)計(jì)方案的形成，都要以現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量的各種數(shù)據(jù)、客戶對(duì)未來居住環(huán)境的要求、客戶的家庭生活背景資料，以及他（她）們的裝修投資計(jì)劃為依據(jù)，缺少了這種依據(jù)，所謂的住宅裝修設(shè)計(jì)只是一紙空談而已。向客戶講解住宅裝修設(shè)計(jì)思路時(shí)，我們只需要展示自己對(duì)住宅裝修設(shè)計(jì)技巧的應(yīng)用能力就可以了，完全沒有必要去做什么真正的住宅裝修設(shè)計(jì)方案。向客戶充分展示我們把握住宅裝修設(shè)計(jì)技巧的能力，是為了讓客戶確認(rèn)我們是能夠給他（她）們提供滿意服務(wù)的*人選。而依據(jù)不足的住宅裝修設(shè)計(jì)方案，不僅得不到客戶的認(rèn)同，很可能還會(huì)給客戶留下我們的住宅裝修設(shè)計(jì)能力很一般的印象，從而導(dǎo)致客戶的流失。在完成現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量并得到我們進(jìn)行住宅裝修設(shè)計(jì)所需要的所有數(shù)據(jù)之后，我們才能夠?yàn)榭蛻糇鲆惶渍嬲某醪阶≌b修設(shè)計(jì)方案。通常情況下，客戶都不會(huì)泄露自己的實(shí)際裝修投資計(jì)劃，他（她）們擔(dān)心泄露自己的真實(shí)投資計(jì)劃將會(huì)促使設(shè)計(jì)師進(jìn)行盲目設(shè)計(jì)，從而增加自己的裝修投資。既然不能完全了解客戶的住宅裝修投資計(jì)劃，那么，在做初步設(shè)計(jì)方案時(shí)，我們就必須考慮客戶的投資能力。假如我們?cè)诓涣私饪蛻敉顿Y能力的情況下，就做了一套非常完整的設(shè)計(jì)，而且又對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了特別精彩的講解，使得客戶對(duì)每一項(xiàng)設(shè)計(jì)都贊嘆不已，那么，當(dāng)工程預(yù)算超過了客戶的預(yù)計(jì)投資計(jì)劃時(shí)，客戶就只有兩種選擇，一是放棄幾項(xiàng)精彩設(shè)計(jì)以避免超額投資，二是因?yàn)樯岵坏梅艞壢魏我豁?xiàng)精彩設(shè)計(jì)而走掉。通常情況下，絕大多數(shù)客戶會(huì)選擇后者，這是因?yàn)椋簭?qiáng)行刪減一套完整設(shè)計(jì)方案中的任何一個(gè)施工項(xiàng)目，都會(huì)破壞它的完整性，加上我們?cè)?jīng)對(duì)每一處設(shè)計(jì)都描述的很精彩。所以，我們對(duì)任何一處的刪減，都會(huì)給客戶造成遺憾的感覺。也許我們的某位同行為這位客戶所做的設(shè)計(jì)不如我們的設(shè)計(jì)那么精彩，但工程預(yù)算卻恰好沒有超出這位客戶的裝修投資計(jì)劃，這位客戶就必然會(huì)退而求其次，他（她）們寧肯采用一套稍顯遜色但比較完整的設(shè)計(jì)方案，也絕對(duì)不會(huì)采用被刪減得支離破碎的設(shè)計(jì)方案，這就是導(dǎo)致客戶從我們這里走掉的原因。因此，我們?cè)跒榭蛻糇龀醪降淖≌b修設(shè)計(jì)方案時(shí)，必須避免一步到位的做法。更多干貨，敬請(qǐng)關(guān)注我@李嘉楠的知乎專欄，也可以關(guān)注公眾號(hào)：室內(nèi)設(shè)計(jì)大百科（ID：snsjdbk）室內(nèi)設(shè)計(jì)

3.如何講解室內(nèi)設(shè)計(jì)方案

設(shè)計(jì)理念作為大綱，設(shè)計(jì)風(fēng)格來闡述理念，從實(shí)用性，美觀性，環(huán)保性，節(jié)約性等多方面來完整，該作品完成后的影響力來收尾就好了！

4.對(duì)于一套室內(nèi)平面方案設(shè)計(jì)，如何才能夠更加生動(dòng)的給客戶講解呢？

首先告訴他原有戶型的弊和利，然后告訴他你是怎么樣處理這些弊端的，這個(gè)時(shí)候可以巧妙的運(yùn)用你的頭腦和想象力，比如采光，節(jié)省空間，利用空間，節(jié)省成本，控制成本得到的好處等。其次你要把你的設(shè)計(jì)畫成一個(gè)“餅”讓客戶自己去想象它的樣子。*再回到你的平面設(shè)計(jì)方案上，說出你設(shè)計(jì)理念和每個(gè)房間的規(guī)劃，并與客戶達(dá)成一致

5.設(shè)計(jì)師如何跟客戶講解自己的圖紙

其實(shí)，這是個(gè)非常有價(jià)值的問題。 即使設(shè)計(jì)方案再精彩，如果講解不當(dāng)也會(huì)減色； 如果講解到位，可以為方案錦上添花。 注意事項(xiàng)： 1.講解前，認(rèn)真準(zhǔn)備講稿提綱，標(biāo)明重點(diǎn)；與同事一起演練講解過程，調(diào)整幻燈片的順序；充分準(zhǔn)備項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)。 2.講解中，語速適中、語言簡明、吐字清晰、聲音洪亮。 3.講解后答疑時(shí)，隨機(jī)應(yīng)變，實(shí)事求是。 內(nèi)容方面： 抓住設(shè)計(jì)方案的主題、靈魂、特點(diǎn)，例如： 地理位置的優(yōu)越性 建筑造型的獨(dú)特性 總圖布局的科學(xué)性、合理性 交通組織的便捷性、高效性 平面布置的靈活性、超前性 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的安全性、可靠性 機(jī)電設(shè)計(jì)的實(shí)用性 受眾方面： 如果給學(xué)者介紹方案，可側(cè)重于理論的應(yīng)用； 如果給商人介紹方案，多講解經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和性價(jià)比； 如果給同行介紹方案，*平實(shí)簡潔； 如果給政客介紹方案，強(qiáng)調(diào)形象突出引人注目。 總之要有的放矢、對(duì)癥下藥，切忌千篇一律、緣木求魚。

綜合上述的分析，相信大家對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)有了一個(gè)大概的了解，而對(duì)于怎么給客戶講解室內(nèi)設(shè)計(jì)方案這個(gè)問題，小編可以說，無論大師們，室內(nèi)設(shè)計(jì)怎么才能在方案解說得到業(yè)主的認(rèn)可，吸引到業(yè)主，跪求！，如何與客戶詳細(xì)講解設(shè)計(jì)方案，如何講解室內(nèi)設(shè)計(jì)方案，對(duì)于一套室內(nèi)平面方案設(shè)計(jì)，如何才能夠更加生動(dòng)的給客戶講解呢？，設(shè)計(jì)師如何跟客戶講解自己的圖紙??，只要能能掌握，就有所成就。