杭州九堡阿里直播培訓中心在哪里(直播帶貨方式)

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1.直播帶貨方式

直播帶貨利用客戶心理刺激購買欲望，解決了顧客買什么的問題，還要給到他們購買依據，也就是為什么買直播賣貨被人們稱為會開口的貨架。主播作為。形式的銷售人員是否能準確挖掘用戶痛點，是否能精準把握用戶心理，都是帶貨效果好不好的關鍵。

2.快手電商發(fā)展

快手電商正處于高速增長期。 根據官方數據，越來越多的用戶愿意在平臺上消費。 2021年Q1，其人均訂單量同比增長57%，平均單筆訂單量同比增長27%； 消費結構在改善，上半年高線城市用電量在增加。 商購用戶占比35%，對GMV的貢獻超過33%，Q2平均客單價同比增長近30%。

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3.直播帶貨話術分析

直播帶貨中一個主播的話術技巧和把控買家心理是很重要的，一個專業(yè)的主播懂的跟買家產生共鳴讓買家對號入座。講解的過程中把買家的小痛點擴*需要馬上下單的大痛點，將不是很重要的必需品演繹成不可缺的必需品，將延時消費渲染成必須立即下單的即時消費

4.直播帶貨價格刺激技巧

直播帶貨中價格刺激的技巧往往能把直播間的熱度推向高潮，除了價格刺激和降價刺激或者是漲價刺激，還有一個叫叫個對比刺激“在這家買是最劃算的，這款拿貨價格確實太貴了，商場里面的售價都是XXX，真的沒人比我們更便宜了，這款我們不賺錢純粹是沖銷量給粉絲發(fā)福利”等等都是利用了買家的撿漏心理。

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