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一般市面上的課程都會有理論課和實踐課,不用擔心自己學不會,像我這邊還有那種終身學習的福利,一次報名覺得沒學懂還可以過來重新再學。如果沒時間來線下學習,也會有線上課程,一般線上課程都是理論為主,直播實操課程都還是現(xiàn)場示范更有效,這樣才能保證*程度的消化理論知識,有針對性的解決自己的問題,而不是站在一個普遍的角度思考問題。
帶貨主播怎么培訓,因為新人主播是剛剛進入直播這個行業(yè),可能對整個的行業(yè)現(xiàn)狀、直播的整體流程都不太了解,自身的直播經(jīng)驗和專業(yè)能力也不足,因此針對新人主播的管理應該將重點放在入門引導以及提升主播的安全感上。
直播的方式不同于圖片和視頻的視頻通話,可以在最短的時間內(nèi)達成交易。 比如你想買一個帶吸管的水杯,看照片和視頻是看不出吸管離杯底有多遠的。 如果你問客服,客服會模棱兩可的說:“離杯底有一定距離”,所以我們無法真正了解產(chǎn)品到底長什么樣。 但在直播過程中,你向主播提出請求,主播就會靠近攝像頭,讓你知道產(chǎn)品的具體信息。
雖然很多人覺得當主播這個工作很容易,覺得只要露臉,就會有人送花,但是很難做到萬事俱備,只是因為大家都覺得這個工作很容易 ,所以每個人都想做,競爭壓力越大,點擊量就越少,所以要吸引點擊量,首先要么長相好,要么有獨特的天賦。 如果沒有,您可以選擇學習您感興趣或您認為每個人都會感興趣的科目。
目前的直播帶貨平臺包括抖音、快手、視頻號、淘寶等平臺,不同平臺的推薦規(guī)則、用戶群體都不一樣,直播帶貨下來的效果可能也不太一樣,可以根據(jù)自己的貨品選擇適合自己的帶貨平臺。直播帶貨最核心的繞不開帶貨的貨品,價格質量決定了用戶要不要下單及之后會不會回購,這對主播和商家的口碑是非常重要的,在尋找貨源的時候需要注意庫存品控物流等問題。
選品和定價合理,尋找有足夠利潤空間且保真保質的產(chǎn)品。主播定位要精準垂直,往往是草根出身的主播,跟粉絲會沒有距離感。場景化展現(xiàn),比如直播農(nóng)產(chǎn)品時,可進行邊制作食材介紹,增強消費者的產(chǎn)品認知。通過營銷的手段讓消費者受益,不只是靠低價,還可以進行紅包、贈品、搶購等玩法。
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