1、近幾年教育行業(yè)發(fā)展很快，競爭很大，比如線上教育、一對一教育、中小教育、英語培訓、舞蹈培訓等等，培養(yǎng)下一代人是*的大計，孩子的教育決定了祖國未來的發(fā)展，教育不僅僅是*的重視，同時還是家長們的期望。如何籌備開一個教育培訓學校呢？下面我大概談?wù)勔恍┙?jīng)驗。
2、值得一說的是，如今的私人教育培訓機構(gòu)早已泛濫成一片紅海，而且絕大多數(shù)教育培訓機構(gòu)正在朝著“高端硬件、超強軟件和深度營銷”的金字塔尖集體靠攏。所以一個想以低成本低門檻進入私人教育領(lǐng)域，是一件一件起步簡單的事情但也是存活很難。下面有幾點比較重要的，可以推薦給大家。
3、我認為這是營銷的中心起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著教育培訓的目標和方向。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所教育培訓機構(gòu)來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如機構(gòu)的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當然，定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
4、相信許多野心勃勃的創(chuàng)始人在面對自己的品牌名時會慌了陣腳，對一些文字功底稍差得人來說最難的事恐怕就是起一個名字了。在*有很多教育品牌的名字起的讓人艷羨不已，例如昂立、北大青鳥、環(huán)球雅思等等，都是朗朗上口的好名字。名字和品牌很重要。
5、名師一般會自帶生源，而且為了他的收入，他會在自己學校進行一定的宣傳，前期能夠為你帶來生源，保證營收，但是你要記得，這是你的學校，你要有自己的生源，不然這名師你壓不住～第二個辦法，自己先去其他培訓機構(gòu)或者學校做老師，積累學生和威望，時機成熟，營銷開路，口袋傳單早中晚發(fā)，短信平臺日日發(fā)，滲透班主任，自己慢慢起步，這個比較難，也是逐漸成長的過程。
6、總之，我認為選擇比機會更重要，在生活中我們每個人都要面臨不同的選擇。有時候，正確而理智的選擇，比機會還要重要。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，正確的選擇要比盲目的奮斗重要的多，前期的計劃清晰，遠比盲目的實施重要的多。
一．網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式
學校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質(zhì)。相關(guān)的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。
二．合作網(wǎng)站*有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學費等。比如神州學習網(wǎng)培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生。
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗
一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎
百度的比較早不同年齡的人基本都用這個
谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多
1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為*。就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學習的。設(shè)定了是沒有用的。
2設(shè)定關(guān)鍵字的時候也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語，這個關(guān)鍵詞，*的起價是0.6元這個關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如：如果價格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。
3還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格。因為人的搜索習慣是不一樣的
4提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字那么就進入了你的網(wǎng)站。
在一些學習論壇或者一些*的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如天涯問題
雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。
在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的*生做招生并
六單頁宣傳（*有些學校只用這一種招生方式）
在*高中學校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，**要發(fā)給家長。
可以在單頁中設(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。
通過各種方式，對于*高中學校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
八和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系
比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關(guān)系
藝術(shù)學?？梢院驼n程輔導(dǎo)學校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學生。
九報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
錄入所有咨詢學生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。
每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學體系
課時一定要掌握好，比如 100個小時，就是100個小時。超課時就可能超出成本，學校就有可能賠錢。
授課老師一定要認真，負責，有教學經(jīng)驗。為人師表。
授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。
授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。
（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學再好也不能用。貽害無窮。）
教學設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險。不會出現(xiàn)退費和保留學籍的現(xiàn)象。
外語培訓學校基礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學生是最多的也是招生的重點）高級班的開課設(shè)置要少（高級班是為了用于宣傳）
要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)
學籍的管控要有一個學籍軟件系統(tǒng)以便查閱學生的資料。
管理學生的出勤人數(shù)，對不來的同學及時的跟蹤和家長聯(lián)系。
對于學生的學習狀況要熟悉，對于落后的同學安排插班補課，防止退費。
對學生的生日和家庭情況要了解在生日的時候發(fā)個短信祝福一下
如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生。
*要有一個先前對學生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費，一周后不予退費。
第二或者在報名的時候，直接告訴學生不予退費，或者非校方原因不予退費。
第三如果學生一定要退費那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。
第四最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個前三名的學生是不會退費的。
第五如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學籍。
第六對于保留學籍的學生一定要注意，保留學籍是退費的前兆。
在培訓學校學生不是一下子都來的，要慢慢的等學生，等學生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。
所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音，*遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。*遍的速度要慢有利于招生。
如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達到班級規(guī)模，那么就要加一個小班進行補課。這個小班就是影子班。
影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。
*教學，招生，教研，宣傳是一體的。
第二對于開辦學校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。要通過一個教學的過程，這個過程里會出現(xiàn)保留學籍和退費。
第三對于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個學校的形象。
第四教育是一種沉淀，要讓學生學到東西。達到口碑宣傳。
第五人員管理要穩(wěn)定，學校的老師不要有流動性。
第六要不斷的了解現(xiàn)在的學生學習心理和家長的心理，才能把握整個培訓市場。
以上所述是我有感而發(fā)只是培訓學校管理的一小部分
有興趣的同行，可以加 100985305青島教育培訓群。群主勞謙君子。在群里進行進一步的探討。
1、現(xiàn)在做教育是朝陽產(chǎn)業(yè)，何為朝陽產(chǎn)業(yè)？就是行情非常好的行業(yè)。正是因為市場的前景非常好，現(xiàn)在有很多人選擇做教育培訓學校。那么想開一個教育培訓學校需要準備什么呢？首先，也是最重要的一點，那就是選址。教育培訓學校，顯而易見是要上課的，因此把學校開在什么地方，學校的規(guī)模多大，學校的裝修等等，都要率先考慮。
2、選定了學校的地址，最關(guān)鍵的步驟就來了，那就是一定要辦證，把證辦出來才能正兒八經(jīng)的發(fā)展自己的教育培訓學校。要知道現(xiàn)在的校外教育培訓已經(jīng)成立了監(jiān)管的機構(gòu)，也就是說沒有證書的培訓機構(gòu)都是黑機構(gòu)，被發(fā)現(xiàn)之后是會被取締并且繳納罰款的。因此，想要長足發(fā)展，證一定要辦好。
3、教育培訓學校，無疑要比學校的老師教學水平還要更高一籌，才能吸引家長們把孩子送來學習。因此，籌備開教育培訓學校的時候，選擇老師非常重要?，F(xiàn)在的學校老師是不能兼職校外結(jié)構(gòu)的，因此，想要開教育培訓學校，就要去一些985，211等高校招聘畢業(yè)生來任教。如此這般，師資上去了，家長們的信任度就會飆升，市場認可度才能非常高。
4、毫無疑問，教育培訓學校在籌備的階段就要開始做宣傳，現(xiàn)在是一個落后一步，不會營銷就會被淘汰的時代，因為辦學校也要學會營銷，否則家長未必會知道學校的好處和優(yōu)勢。宣傳的到位了，就是制定價格，一般說來要給家長一個緩沖期，那就是一開始要以周為單位收費，讓家長明白這是一家靠得住，實力過硬的學校，家長會主動續(xù)費，并且生源永遠不會外流。
5、籌備開教育培訓學校的時候，初心很重要，作為經(jīng)營者要把自己想要什么，想達到什么高度想明白。
