北京的外語(yǔ)培訓(xùn)現(xiàn)狀 北京教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名

一、新東方教育集團(tuán)現(xiàn)狀

他是資本運(yùn)作的典型，是這次雙減打擊的對(duì)象，也是家長(zhǎng)焦慮的根源?，F(xiàn)在*類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都變成非盈利機(jī)構(gòu)了，對(duì)于他們而言已經(jīng)沒有賺錢的可能了，所以他們不做K9業(yè)務(wù)了，就是不能做中**教育了，現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向藝體類培訓(xùn)了。

總部位于*北京市海淀區(qū)中關(guān)村，是綜合性教育集團(tuán)，同時(shí)也是教育培訓(xùn)集團(tuán)。公司業(yè)務(wù)包括外語(yǔ)培訓(xùn)、中*基礎(chǔ)教育、學(xué)前教育、在線教育、出國(guó)咨詢、圖書出版等各個(gè)領(lǐng)域。公司于2006年在美國(guó)紐約證券交易所上市，是*大陸*家在美國(guó)上市的教育機(jī)構(gòu)。

截止2021年4月2日，距離新東方在線上市已經(jīng)兩周年，兩年時(shí)間里，新東方從上市前的穩(wěn)定盈利一路走向虧損不復(fù)返。年初發(fā)布巨額虧損財(cái)報(bào)、近日又被曝出港股超跌9%，上市兩年，股價(jià)從*點(diǎn)的43.450港元一股跌到如今的18.120港元一股。

兩年前，俞敏洪在新東方在線上市慶祝晚宴上宣稱“我們不僅僅要參與*的教育，我們還要在主桌上占有一席之地。不僅要在主桌上占有一席之地，新東方教育、新東方在線，我們一定要坐到*教育的首席上去。”

二、北京朝陽(yáng)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的學(xué)?，F(xiàn)狀

1、北京市朝陽(yáng)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校(英語(yǔ)：Beijing Chaoyang Foreign Language School)，位于*北京市的朝陽(yáng)區(qū)，是一所朝陽(yáng)區(qū)示范中學(xué)。

2、20世紀(jì)90年代，時(shí)任*國(guó)務(wù)院副總理的李嵐清提出：“普及外語(yǔ)和培訓(xùn)外語(yǔ)人才，改革外語(yǔ)教學(xué)方法，提高外語(yǔ)教學(xué)水平，已經(jīng)不是一般的教學(xué)問題?！倍?997年，*教育部又作出“進(jìn)一步辦好外國(guó)語(yǔ)學(xué)?！钡闹甘?。而其后的1998年，北京市朝陽(yáng)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校經(jīng)北京市教育局和朝陽(yáng)區(qū)教委的許可，在當(dāng)年成立。2001年，該校的高中部隨著*屆高中生的入學(xué)也宣告成立。而其后幾年，該校也逐步建立了自己的*部，同時(shí)完善了培訓(xùn)*，使該校成為了一個(gè)由*到高中并結(jié)合課外培訓(xùn)的全方位初等、中等教育服務(wù)機(jī)構(gòu)。

3、該校位于北京北四環(huán)奧運(yùn)公園核心區(qū)內(nèi)。擁有五處常設(shè)校址。每個(gè)教學(xué)區(qū)都配備了空調(diào)、機(jī)房、教室、圖書館等基本教學(xué)設(shè)施，*部和高中部還另配有縮小尺寸的體育場(chǎng)，*部所有教室都接入了閉路電視系統(tǒng)。

4、2008年前，雖然學(xué)校具備了一個(gè)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該具有的基本硬件條件，但是在這些設(shè)施的利用保養(yǎng)以及后勤維護(hù)上，學(xué)校仍然不能讓人滿意。學(xué)校的足球場(chǎng)在鋪設(shè)草皮之后疏于管理，很快就成為了荒草場(chǎng)，直到*幾乎沒有了草。而且學(xué)校的伙食和住宿條件也多年遭到在校生的詬病。

5、2008年，由于北京奧運(yùn)會(huì)的舉行，學(xué)校周邊環(huán)境得到進(jìn)一步改善。學(xué)校內(nèi)進(jìn)行了裝修，硬件設(shè)施得到了極大地改善，新設(shè)了塑膠籃球場(chǎng)以及人工草皮足球場(chǎng)。曾經(jīng)遭受詬病的餐飲及住宿條件也得到了一定改善。

6、2008年12月21日，學(xué)校在北京國(guó)際會(huì)議中心舉行了十周年校慶慶典，成為學(xué)校發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。

7、2010年1月7日，北京市教育委員會(huì)正式作出批復(fù)，要求該校停止體制改革試點(diǎn)，加入公立校行列。

8、2012年，該校在北京朝陽(yáng)區(qū)北苑開設(shè)新校區(qū)。

9、2013年9月28日，該校在操場(chǎng)上舉行了十五周年校慶慶典，成為學(xué)校發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。

三、*行業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)的*培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，*培訓(xùn)業(yè)規(guī)模正以每年30%的速度遞增。 2003年，國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)達(dá)到500

億元，各主要培訓(xùn)領(lǐng)域的培訓(xùn)規(guī)模不一，主要集中于如下幾個(gè)方面：

（一）管理培訓(xùn)據(jù)*統(tǒng)計(jì)局（工商局的*統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)現(xiàn)有注冊(cè)企業(yè)796萬家。其中外資企業(yè)超過40萬家，預(yù)算內(nèi)企業(yè)20萬家。如果管理培訓(xùn)能夠廣泛普及，那么市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀。高管培訓(xùn)將成為商收入的主要來源。業(yè)內(nèi)專家也有相同觀點(diǎn)，對(duì)商而言。來自高層經(jīng)理培訓(xùn)課程的收入要占總收入的60%至70%。而在*，這樣的課程還只是剛剛起步。如中歐國(guó)際工商管理的高層經(jīng)理培訓(xùn)課程在總收入中占的比例也沒有超過1/3

（2）、培訓(xùn)機(jī)構(gòu) A.數(shù)量據(jù)行業(yè)專家粗略估計(jì)，*培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大概有10000家以上。從*范圍來看，北京、上海、廣州、西安、重慶、成都、武漢這些高校云集的地區(qū)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相對(duì)較多。其中，北京有2000家，上海有3300多家，廣州有1000家。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的性質(zhì)比較復(fù)雜。以上海市為例。根據(jù)*有關(guān)職能*注冊(cè)和登記的機(jī)構(gòu)性質(zhì)分類。經(jīng)教育*審批的有1543個(gè)。年培訓(xùn)230萬人次，勞動(dòng)*審批的有420個(gè)，人事*批準(zhǔn)的人才中介機(jī)構(gòu)（有培訓(xùn)功能的）有240個(gè)。在工商*登記的教育（培訓(xùn)）咨詢公司1000多個(gè)。行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心140個(gè).

B.類型目前，*培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分成以下四大類型

它顯著的特點(diǎn)就是做研發(fā)課程，追求長(zhǎng)線的利益。

它本身沒有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力，但是它擁有可利用的非常豐富的壟斷性的培訓(xùn)市場(chǎng)資源，*部委、行業(yè)協(xié)會(huì)所屬的培訓(xùn)中心大多屬于這種類型。

以國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀教材作為培訓(xùn)主導(dǎo)課程，或者引入國(guó)際先進(jìn)的理論和經(jīng)驗(yàn)，從事這種類型培訓(xùn)的有很多是海歸派或者留學(xué)回來的，他們利用海外的優(yōu)勢(shì)，把國(guó)際上非常優(yōu)秀的原版課程引入到國(guó)內(nèi)來。

它是*培訓(xùn)市場(chǎng)的大類，也是一個(gè)主流。其特點(diǎn)是非常注重短期的經(jīng)濟(jì)效益，永遠(yuǎn)追求市場(chǎng)的熱點(diǎn)，市場(chǎng)什么課程熱就做什么課程，缺少自己的個(gè)性。

從以上四大類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)構(gòu)成來看：所占有的比例恰恰相反，如：以從事管理培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)來說，70%屬于跟隨型。20%屬于市場(chǎng)型，6%屬于研發(fā)型或產(chǎn)品型，4%屬于導(dǎo)入型。從70%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)屬于跟隨型來看，說明培訓(xùn)市場(chǎng)上項(xiàng)目自主研發(fā)能力和課程開發(fā)能力的薄弱，其結(jié)果是導(dǎo)致培訓(xùn)產(chǎn)品高度同質(zhì)化。缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。僅僅滿足于短期利益的獲取。

表一、各類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)構(gòu)成導(dǎo)入型研發(fā)型或產(chǎn)品型市場(chǎng)性跟隨性 4% 6% 20% 70% C.機(jī)構(gòu)淵源及優(yōu)劣分析

1.**下屬的行政事業(yè)單位或培訓(xùn)中心，

它們是*各部委和地方*下屬的行政事業(yè)單位，是培訓(xùn)市場(chǎng)的生力軍。這些機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于“背靠大樹好乘涼”。由于與**有著千絲萬縷的關(guān)系，甚至這些機(jī)構(gòu)本身就擔(dān)負(fù)著行業(yè)管理或指導(dǎo)的職能，往往可以拿到“指定培訓(xùn)”、“內(nèi)部培訓(xùn)”、“公章培訓(xùn)”等行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部的培訓(xùn)項(xiàng)目，或自己制造證書、培訓(xùn)課程、培訓(xùn)項(xiàng)目，銷路異?；鸨?。這些培訓(xùn)項(xiàng)目的主要消費(fèi)人群是公款消費(fèi)。這些機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開發(fā)更多的是依賴“紅頭文件”具有很強(qiáng)的壟斷性特征。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，*職能的轉(zhuǎn)變和*事業(yè)單位的改制。這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將逐漸轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體?？俊凹t頭文件”來開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)的方式將會(huì)改變。但目前情況下，其*背景將使其在培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位和態(tài)。

2.各行業(yè)協(xié)會(huì)組織國(guó)內(nèi)的各行業(yè)協(xié)會(huì)組織最近幾年的發(fā)展速度迅猛。

如：企業(yè)管理協(xié)會(huì)近幾年的發(fā)展尤其突出。各類企業(yè)管理協(xié)會(huì)或?qū)I(yè)管理協(xié)會(huì)對(duì)于我國(guó)的管理培訓(xùn)市場(chǎng)做出了卓越的貢獻(xiàn)。比如：*企業(yè)聯(lián)合會(huì)、*企業(yè)家協(xié)會(huì)、*人力資源開發(fā)研究會(huì)等都在*具有很高的影響力，這些專業(yè)協(xié)會(huì)由于聚集了大量的業(yè)界專家、行業(yè)頂級(jí)企業(yè)，同時(shí)掌握海外資源，舉辦各類研討會(huì)議。培訓(xùn)具有很高的質(zhì)量。受到了企業(yè)界的普遍歡迎。從*政策來說，也鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)組織的發(fā)展。在《中共中央關(guān)于完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制若干問題的決定》中，指出：“廢止妨礙公平競(jìng)爭(zhēng)、設(shè)置行政壁壘、排斥外地產(chǎn)品和服務(wù)的各種分割市場(chǎng)的規(guī)定、打破行業(yè)壟斷和地區(qū)封鎖。積極發(fā)展獨(dú)立公正、規(guī)范運(yùn)作的專業(yè)化市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，按市場(chǎng)化原則規(guī)范和發(fā)展各類行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等自律性組織“可以預(yù)見”隨著行業(yè)協(xié)會(huì)建立健全市場(chǎng)機(jī)制，其市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)能力將會(huì)加強(qiáng)，行業(yè)協(xié)會(huì)組織在各相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)中將發(fā)揮主導(dǎo)作用。高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)的聯(lián)系與合作，將成為打入行業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵性問題。

*高校的專家學(xué)者一直是培訓(xùn)市場(chǎng)中的熱點(diǎn)人物，是決定培訓(xùn)質(zhì)量的關(guān)鍵因素。因此，高校各院系利用自身的專家優(yōu)勢(shì)，開設(shè)各種專業(yè)的培訓(xùn)，具有核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高校專業(yè)院系與培訓(xùn)公司的合作更是雙贏舉措。前者利用后者的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，后者利用前者的資源優(yōu)勢(shì)。從近十年的實(shí)踐中，我們可以看到，高校專業(yè)院系與專業(yè)培訓(xùn)公司的聯(lián)姻體現(xiàn)出極大的活力。但我們也要注意的是，高校與專業(yè)培訓(xùn)公司“聯(lián)姻”，要堅(jiān)持“以我為主”的原則，提高自主研發(fā)能力、打造核心培訓(xùn)產(chǎn)品。避免因“貼牌培訓(xùn)”而導(dǎo)致高校培訓(xùn)資源的流失，自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的降低和培訓(xùn)市場(chǎng)的旁落，導(dǎo)致高校在培訓(xùn)市場(chǎng)上的邊緣化。

4．*高層管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)類型劃分

目前*的高層管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有以下七種類型：

1．海外商。其高層管理者培訓(xùn)原汁原味。

2．海外咨詢公司、培訓(xùn)公司，做高管培訓(xùn)，如美國(guó)的阿樂莫公司。

3．跨國(guó)公司的商。如惠普*、摩托羅拉*，過去這些企業(yè)*主要為公司內(nèi)部培訓(xùn)?，F(xiàn)在向客戶開放。

4．國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)公司、咨詢公司，他們也開始涉獵這個(gè)高端的培訓(xùn)領(lǐng)域。但目前處于成長(zhǎng)狀態(tài)。如西三角做人事培訓(xùn)，派力營(yíng)銷主做市場(chǎng)培訓(xùn)。

5．*大型企業(yè)的*、。如華潤(rùn)集團(tuán)的華潤(rùn)*以及海爾*、蒙牛*、平安*等都已經(jīng)有自己的商，由企業(yè)的商做高管培訓(xùn)。

6．長(zhǎng)江商。中歐商等獨(dú)立的商。目前這兩所商在業(yè)界的影響頗高

7．高等院校的商。如北大的光華管理、清華的經(jīng)濟(jì)管理都開設(shè)高層管理者的培訓(xùn)課程。這些課程中長(zhǎng)期、短期都有。盡管培訓(xùn)項(xiàng)目、課程名稱目前還不能完全統(tǒng)一。但他們的目標(biāo)人群就是企業(yè)的高層管理者、決策者

1．連鎖培訓(xùn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年連鎖培訓(xùn)已經(jīng)占據(jù)了IT培訓(xùn)市場(chǎng)總?cè)萘康?4.3%，而IT培訓(xùn)方向也逐漸由大而全向而精的方向發(fā)展

低端市場(chǎng)和中端市場(chǎng)，由于進(jìn)入門檻太低。所以競(jìng)爭(zhēng)激烈而殘酷，很多企業(yè)都撐不到把品牌打響的一天。而高端市場(chǎng)，由于進(jìn)入門檻較高，利潤(rùn)也相對(duì)豐厚。因此也成為目前培訓(xùn)市場(chǎng)上較有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向。

3．特許經(jīng)營(yíng)。北大青鳥APTECH長(zhǎng)期致力于*IT職業(yè)教育，在具有先進(jìn)的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)完美的教材編排、靈活機(jī)動(dòng)、以人為本的課程設(shè)置的基礎(chǔ)上，已發(fā)展成為*現(xiàn)代信息技術(shù)教育領(lǐng)域的先鋒。公司采取特許經(jīng)營(yíng)模式，在*教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及相關(guān)機(jī)構(gòu)中廣泛發(fā)展合作伙伴，建立了“北大青鳥APTECH計(jì)算機(jī)授權(quán)培訓(xùn)中心”目前已在* 50多個(gè)大中城市發(fā)展了近100家授權(quán)培訓(xùn)中心，學(xué)員人數(shù)逾5萬人，在*眾多IT職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中一枝獨(dú)秀，憑借自身的專業(yè)實(shí)力。北大青鳥APTECH計(jì)算機(jī)教育以2002年全體系收入2.1億人民幣，市場(chǎng)占有率8.3%，2003年全體系收入2.5億，市場(chǎng)占有率8.7%，增長(zhǎng)率19.1%，連續(xù)兩年以明顯優(yōu)勢(shì)超越業(yè)內(nèi)強(qiáng)勁對(duì)手，位居同行業(yè)*。

4．業(yè)內(nèi)協(xié)作，客戶化課程開發(fā)。如有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與*部委、行業(yè)協(xié)會(huì)合作、聯(lián)合開發(fā)有關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目。特別是一些行業(yè)認(rèn)證項(xiàng)目，往往能取得市場(chǎng)先機(jī)，獲取壟斷性利潤(rùn)。

隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)開始步入微利時(shí)代。我們僅以IT培訓(xùn)市場(chǎng)的價(jià)格與收益來說明，據(jù)賽迪網(wǎng)主編徐瑾介紹，目前高端IT人才的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往帶有獵頭的性質(zhì)。有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開出的高價(jià)中，還包括介紹工作的“中介費(fèi)”。這也是高端培訓(xùn)價(jià)格昂貴的原因之一。

但I(xiàn)T培訓(xùn)市場(chǎng)的價(jià)格將繼續(xù)回落，已成了業(yè)內(nèi)專家的共識(shí)。新東方IT教育總經(jīng)理吳雷認(rèn)為，認(rèn)證培訓(xùn)降價(jià)決不會(huì)只是一個(gè)短期行為，在未來很長(zhǎng)時(shí)間里，降價(jià)的現(xiàn)象都將持續(xù)存在。他介紹說，由于認(rèn)證體系的特殊性使得各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無法進(jìn)行創(chuàng)新，大家的培訓(xùn)內(nèi)容基本一致。擠掉水分后，必然會(huì)造成持續(xù)降價(jià)的局面，以廠商認(rèn)證培訓(xùn)為例。過去5天課程價(jià)格是1200美元，現(xiàn)在，4個(gè)半月課程的價(jià)格是11600元人民幣。差距之大，可見水分之多。*信息化工程師認(rèn)證考試管理中心秘書長(zhǎng)李寧認(rèn)為：價(jià)格最終還是要由市場(chǎng)來決定，而市場(chǎng)又是由學(xué)員也就是消費(fèi)者來決定。從IT培訓(xùn)的針對(duì)群體來看，它早已不再是只為少數(shù)人提供的學(xué)習(xí)課程。幾年前的短時(shí)高價(jià)培訓(xùn)現(xiàn)象已經(jīng)一去不復(fù)返了，IT培訓(xùn)從以前的貴族培訓(xùn)發(fā)展成了大眾型學(xué)習(xí)項(xiàng)目。以個(gè)人消費(fèi)者職業(yè)為導(dǎo)向的培訓(xùn)宗旨決定了其價(jià)格大眾化的結(jié)果。而從目前的市場(chǎng)定價(jià)來看，總體還是感覺略高，這可以通過多種方法加以調(diào)節(jié)。以*信息化工程師認(rèn)證考試管理中心的培訓(xùn)項(xiàng)目為例，他們參考*各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況制定價(jià)格并且針對(duì)不同消費(fèi)群體也有相應(yīng)的價(jià)格定位政策，比如對(duì)*生就有一定優(yōu)惠。

教育培訓(xùn)行業(yè)，一個(gè)能給人啟發(fā)和感悟，使人擁有積極正向感恩心態(tài)，使人奮進(jìn)和奮發(fā)圖強(qiáng)的有意義的朝陽(yáng)行業(yè)，然而現(xiàn)如今由于公司進(jìn)入的門檻比較低，導(dǎo)致培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜，同時(shí)也滋生了一些打著培訓(xùn)的旗號(hào)，實(shí)質(zhì)上進(jìn)行圈錢的個(gè)人和機(jī)構(gòu)。伴著盛世合興的關(guān)門倒閉，使得原本高尚、令人尊敬的培訓(xùn)行業(yè)變得有些讓人抵觸，讓人反感。每個(gè)培訓(xùn)公司都有其優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，但*的未必適合您的企業(yè)，適合您企業(yè)的才是*的。企業(yè)的發(fā)展，猶如人一生的成長(zhǎng)，需要經(jīng)歷從幼兒園到*，到高中，到*等不同階段的學(xué)習(xí)不同的內(nèi)容，進(jìn)而發(fā)展壯大，

當(dāng)然不同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)顧問都非常忠實(shí)于自己的公司，如果遇到一個(gè)想?yún)⒓优嘤?xùn)學(xué)習(xí)的客戶，都會(huì)盡*的努力，使出*的招數(shù)把客戶引導(dǎo)到自己所在的公司，讓客戶跟自己所在的公司簽單，這本身沒有什么錯(cuò)，但是如果站到企業(yè)家的角度去想，這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能不是您*的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，但是由于企業(yè)家對(duì)培訓(xùn)行業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了解甚少，所以偶爾做一些武斷的決策也屬正常。

今天我們的培訓(xùn)人，只是為客戶提供了一些培訓(xùn)產(chǎn)品，而當(dāng)客戶學(xué)員對(duì)培訓(xùn)產(chǎn)品不太了解的時(shí)候，往往不能做出正確的決定。而且你要放下手上的工作在那里聽兩三天，如果選擇失誤，不光是錢的損失，時(shí)間也是很大的代價(jià)。