一、線上意圖人群攔截
1.與門店周邊需求人群建立即時連接
1.與門店周邊需求人群建立即時連接
在門店校區(qū)周邊3公里半徑范圍內(nèi)，當(dāng)有人搜索“*數(shù)學(xué)培訓(xùn)”“皇姑區(qū)*文化課補習(xí)哪家好”等具備高商業(yè)價值的問題時，對其展現(xiàn)機構(gòu)信息。并在展現(xiàn)結(jié)果中顯示門店距離，激發(fā)地緣目標(biāo)人群的咨詢、到訪意愿。
2.開設(shè)“線上門店”爭取周邊客群
開設(shè)“線上門店”，當(dāng)網(wǎng)民的搜索需求和門店業(yè)務(wù)相匹配時，則將在結(jié)果首頁上推薦門店，門店離網(wǎng)民的位置越近，相關(guān)度越高，越優(yōu)先展現(xiàn)。為小型機構(gòu)提供爭取周邊客戶的寶貴機會。
除了坐等家長搜索，機構(gòu)還可以主動對門店周圍目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，符合目標(biāo)特征的人群進行主動曝光，如：以門店為中心，選擇周邊30-45歲的*生家長進行廣告投放，相當(dāng)于給機構(gòu)周邊的家長發(fā)送了一張DM單，且看了才計費，這樣精確范圍和結(jié)果，能大幅節(jié)省成本，避免浪費。
相信每一個機構(gòu)都想了解來門店的學(xué)生家長們生活在哪，以及TA們有什么特征，即什么樣的人更愿意選我的機構(gòu)。如果能了解到周邊學(xué)校的家長是什么樣的人，TA們喜歡什么，有什么特點，在以后的營銷中會不會更有參考呢？我們可以通過線下大數(shù)據(jù)采集來收集門店、周邊學(xué)校的人群數(shù)據(jù)特征，比如在家長會時候采集一些數(shù)據(jù)。
采集完數(shù)據(jù)就萬事大吉了嗎？除了洞察總結(jié)其來源、特性外，對其持續(xù)的影響是關(guān)鍵。比如當(dāng)我們在家長會上錨定完目標(biāo)人群后，當(dāng)TA們離開學(xué)校后，看視頻時、看資訊時、購物時、出行時……任何時刻使用任何APP時，都能看見機構(gòu)的廣告，對比于傳統(tǒng)家長會發(fā)放DM單，接受后只看一次，甚至不看的情況，對目標(biāo)人群全網(wǎng)追投將更容易“洗腦”，總有一個瞬間會看到，會打動。
營銷從來不是漫無目的的廣告投放，而是要根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、階段、目標(biāo)、需求、特征等因素全方位綜合考量，出具適應(yīng)自身情況并行之有效的解決方案。
1、樹立品牌形象，提升品牌效率，改善教學(xué)人員隊伍建設(shè)和組織管理，將直接提高企業(yè)運作效率，確保發(fā)展目標(biāo)的順利實現(xiàn)和落實。
2、首先，在招聘入職后，進行專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)，不同的崗位進行針對性培訓(xùn)，讓新員工產(chǎn)生認(rèn)同感，為以后工作做基礎(chǔ)。其次，對不同的崗位進行針對性的績效考核。如對課程顧問進行業(yè)績指標(biāo)的設(shè)定，對教師進行升班率的測評等方式。
3、少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)需要保證教學(xué)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)，在現(xiàn)有的規(guī)章制度上進行完善教學(xué)質(zhì)量評估體系和監(jiān)督體系，在實施過程中實行同事互評、學(xué)生評教、家長評教等方式增強客戶的認(rèn)同感，間接促進口碑營銷。
4、優(yōu)化機構(gòu)的配套設(shè)施，根據(jù)孩子的上課內(nèi)容和年齡進行教室合理布置，給孩子一種溫馨舒適的學(xué)習(xí)氛圍，讓孩子愛上在機構(gòu)的學(xué)習(xí)感受，是保障機構(gòu)長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。
5、少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)目前的營銷渠道相對比較單一，多以線下直銷為主。課程顧問通過電話營銷及關(guān)系營銷。電話營銷通過將客戶邀約至機構(gòu)進行面談，這種營銷渠道通常耗時長，成本高，效率不高，無法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。
6、隨著當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)移動平臺不斷地普及以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷應(yīng)用，可以在微博及微信公眾號上進行宣傳，應(yīng)持續(xù)每天在平臺上更新消息;此外，也可以加強在搜索引擎上的營銷，目標(biāo)兒童的家長通過搜索引擎搜索少兒英語培訓(xùn)有關(guān)消息，通過搜索引擎也可以讓他們了解、認(rèn)識少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)。
7、通過利用團購這一新興的方式，可以讓家長以優(yōu)惠的價格體驗學(xué)校的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及課程，讓目標(biāo)客戶用團購加入能動大家庭，進而逐步轉(zhuǎn)化為長期客戶。
8、線下推廣主要采用放學(xué)時間去學(xué)校發(fā)傳單進行地推活動，邀請有意向或感興趣的家長和同學(xué)體驗試聽課，這是萬和城機構(gòu)能動英語最常規(guī)的營銷渠道。在地推前對地推人員進行話術(shù)的培訓(xùn)，并給予一定的激勵來推動他們更積極地推廣能動英語。
9、有效的推廣是提升校區(qū)自身盈利能力的一種手段，對于各渠道的營銷推廣模式，要采取定期的跟蹤調(diào)查，市場部定期制作評估報道。如果一種模式的市場效果不明顯，要及時停止更換。相反要通過研究找出，最適合自身機構(gòu)的營銷推廣模式。
2024年六一兒童節(jié)將至，作為一年中最孩子氣、最活躍的節(jié)日，當(dāng)然也是教育機構(gòu)、教育企業(yè)不可錯過的重要營銷節(jié)點。
教育機構(gòu)設(shè)計好營銷活動，就能實現(xiàn)流量、銷售額的雙贏！
一、活動主題“61節(jié)、61折、樂天”、“61福利大放送”、“給孩子創(chuàng)造未來，快樂兒童節(jié)”二、活動時間為2024年5月31日—6月2日三、活動背景又稱“國際兒童節(jié)”，每年6
教育機構(gòu)、教育企業(yè)利用六一兒童節(jié)開展品牌營銷是非常有利的時機，可以很好地刺激用戶消費，為平臺吸粉，雙重提升流量和銷售額。
四、活動關(guān)鍵詞刷屏廣告、直播、多平臺直播、活動投票、會員購買、限時促銷、團體戰(zhàn)、砍價五、活動內(nèi)容經(jīng)前期活動宣傳預(yù)熱、投票造勢、活動
特別是在兒童美術(shù)和少兒舞蹈等少兒教育機構(gòu)，兒童節(jié)是營銷活動的*時機。
(一)宣傳預(yù)熱要使活動富有成效，活動前的宣傳預(yù)熱至關(guān)重要，關(guān)系到活動能否廣泛傳播。
只有*限度地暴露活動內(nèi)容，接觸更多的人，才能獲得預(yù)期的銷售額和流量。
1、設(shè)計活動海報，促進轉(zhuǎn)發(fā)，利用社交奧特萊斯工具?！酒^廣告】【推薦禮儀】活動開始前一周，設(shè)計符合節(jié)日氛圍的海報，通過平臺片頭廣告展示、公眾號推送，結(jié)合分享轉(zhuǎn)發(fā)獎勵，幫助用戶實現(xiàn)自己的社交平臺
【片頭廣告】用戶進入平臺后彈出的鏈接，可以說是很棒的廣告位置。
【推薦禮貌】即老用戶推薦新用戶關(guān)注、購買、綁定等操作，新老用戶均可享受獎勵的營銷手段。
推廣活動的原理是“經(jīng)常帶新東西，分享轉(zhuǎn)發(fā)獲得獎勵”，實現(xiàn)方式可以利用【推薦禮貌】功能。
2、直播直播(公益直播)直播是目前很多商家青睞的引流神器。
通過直播為用戶帶來知識晾曬分享，結(jié)合直播帶貨、直播抽獎，促進平臺與用戶之間的交流，實現(xiàn)流量和銷售額的增長。
教育機構(gòu)、教育企業(yè)可通過直播*限度引流，為后期用戶沉淀、轉(zhuǎn)化、裂變奠定堅實基礎(chǔ)。
同時直播老師可以將直播直播直播直播到其他平臺，一鍵覆蓋全平臺，在節(jié)日當(dāng)天輕松實現(xiàn)*限度曝光，降低直播成本，獲取多渠道流量。
在【六一兒童節(jié)】這樣的節(jié)日里，不少教育機構(gòu)選擇公益直播，通過公益免費直播吸引感興趣的用戶參與直播，在直播中吸引用戶關(guān)注公眾號、添加客服企業(yè)微信、進入社區(qū)……公益
(二)活動造勢1.活動投票是一種兼具互動性和傳播性的互動營銷工具。
可以通過類似活動投票的形式使用戶具有參與性，同時自己為了獲得更多的投票數(shù)而共享發(fā)布。
舉個例子，少兒美術(shù)教育機構(gòu)的老師可以發(fā)起“快樂六一我是小畫家”評選活動，組織同齡人優(yōu)秀的繪畫作品參與投票活動。
投票*名獲得48色記號筆獎金，第二名獲得畫冊，第三名獲得平臺優(yōu)惠券。
用戶為了獲得報酬，為自己拉票，共享并轉(zhuǎn)發(fā)事件。
通過投票激發(fā)用戶的好勝心和獲得激勵的欲望，通過用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)、拉票，幫助平臺獲得更多的流量和曝光度。
2.團體優(yōu)惠、限時優(yōu)惠除了高效引流外，6月1日活動的關(guān)鍵還在于提升變現(xiàn)能力，老師可以通過“優(yōu)惠”“打折”“限時”等關(guān)鍵詞營造氛圍，刺激用戶消費。
拼團/砍價拼團和砍價都起到老區(qū)新裂變的作用。
平臺開設(shè)“六一、團購、凝聚力大”5人小組活動，原價99元的套餐，只要用戶在6月1日當(dāng)天組團，6.1元即可享受該套餐。
“兒童節(jié)，價格是多少？“限時限量活動成功后，原價199元的知識產(chǎn)品可以賣到61元。
商家只需在后臺設(shè)置每次砍掉的金額，控制合理的售票人數(shù)，售票難度不高，用戶就可以積極參與，邀請好友提高活動曝光度。
限時優(yōu)惠通過最直接的讓利，刺激用戶迅速下定付費決心。
培訓(xùn)機構(gòu)推出“活動區(qū)課程，6.1折”超市轉(zhuǎn)讓活動，鼓勵平時有購買課程意愿但仍在猶豫的用戶迅速下單。
兒童節(jié)是*的兒童節(jié)日，也是許多青少年教育機構(gòu)企業(yè)的重要營銷節(jié)點，尤其是少年美術(shù)、舞蹈、書法等藝術(shù)教育機構(gòu)借勢開展?fàn)I銷活動的重要時機。
以上是教務(wù)老師總結(jié)發(fā)布的培訓(xùn)機構(gòu)六一營銷方案。希望對校長招生有幫助。想了解更多六一招生方案和技術(shù)，可以看其他文章。
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1、新成立的培訓(xùn)機構(gòu)做好品牌的四個渠道。
2、產(chǎn)品要過硬，不僅僅在質(zhì)量上，還要在功能上、特色上去下足功夫，當(dāng)然不能為了特色而特色，特色有了，目標(biāo)消費者卻沒了，剩下干看的份，市場當(dāng)然就沒你什么事了。
3、第二，當(dāng)然是要有品牌的前期規(guī)劃和策劃。
4、要有明確的和有競爭力的品牌定位，關(guān)鍵是有競爭力。
5、很多企業(yè)會說，我的品牌定位很明確了，就是定位高端，請問這是定位嗎？如果是定位，你的競爭力從何而來，定位高端就有競爭力嗎？答案當(dāng)然是否定的。
6、傳播方式是否有效，關(guān)系到品牌建立需要的時間長短，有效的傳播方式，能夠彌補因前二項缺陷引起的不足。
7、其中最關(guān)鍵的是有效和循序漸近，要根據(jù)企業(yè)自身資源并在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，任何好高騖遠(yuǎn)的行為，除了浪費金錢和機會外，沒有什么好處。
8、一支好的營銷隊伍，他可以彌補前三項出現(xiàn)的大部分問題，市場上很多產(chǎn)品并不是質(zhì)量或者功能*的，但他卻成為了市場上最暢銷的產(chǎn)品，除了一部分是因為傳播的功勞外，很多情況是因為有了一支了不起的營銷隊伍。
9、我們認(rèn)為，“品牌”是涵蓋了價格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等諸多要素在內(nèi)的復(fù)雜體系。對于韋弘這樣的機構(gòu)來說，刻意地去“做”品牌是個誤區(qū)，還不如踏踏實實從質(zhì)量、從內(nèi)在服務(wù)做起。架空了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌是靠不住的。
10、對于教育培訓(xùn)機構(gòu)來說，營造一個品牌需要花很長時間，不是靠做市場炒作就能推動的，靠的是扎扎實實的教育產(chǎn)品、教育質(zhì)量。
