Dpt集團(tuán)《贏取大訂單---大客戶銷售七步法》紀(jì)實(shí)

2013-10-31博商管理科學(xué)研究院

千里之堤，毀于蟻穴，我們面對(duì)大客戶就好像要修筑一條千里大堤，然而如此龐大的工程卻可能因?yàn)橐粋€(gè)白蟻穴而毀滅。大客戶銷售向來(lái)都是復(fù)雜度高和影響因 素眾多。但是萬(wàn)變不離其中，大客戶的銷售其實(shí)還是取決于銷售人