銷售漏斗管理與推進策略
【銷售團隊管理五問】
? 您目前銷售團隊的業(yè)績是否忽高忽低而不穩(wěn)定？？
? 您目前銷售團隊的業(yè)績預測是否差異較大？預計會到單的沒有到單而沒有預計到的卻到了？
? 您優(yōu)秀的銷售人員銷售周期短而業(yè)績一般的銷售人員卻有著相當長的銷售周期，如何縮短您團隊的銷售周期？
? 作為銷售經(jīng)理，您的時間最重要，但您的銷售團隊卻有大量的“看似”有成交可能的客戶需要您照顧，如何判斷真正需要您花時間的商機？
? 如何和不同經(jīng)驗的員工進行有效溝通，以幫助銷售人員更好地推進自己的商機，并提升業(yè)績？
? 您目前的銷售管理人員是否能針對各成員的績效障礙運用不同的輔導方法針對性輔導？
如果以上的問題，也是您所關心的問題，趕快拿起電話報名吧：020－22385665
【課程收益】
? 掌握銷售漏斗管理及推進策略，提高銷售數(shù)據(jù)預測準確率，提高組員成功率；
? 根據(jù)相關銷售數(shù)據(jù)和觀察分析，識別員工在能力層面的績效障礙；
? 根據(jù)不同員工采取不同的漏斗推進策略，確保團隊業(yè)績穩(wěn)定提升；
? 打造屬于各企業(yè)業(yè)務特點的標準的、科學的、可復制的銷售團隊管理方法。
【課程對象】
2年以上銷售經(jīng)驗的銷售精英、銷售管理人員
【課程形式】
案例分享、實務分析、互動討論、項目模擬、培訓游戲
【課程投資】
2280元/人，其中包含培訓費、茶點、教材、場地費、午餐費。
【報名優(yōu)惠】
報名時間優(yōu)惠： 報名人數(shù)優(yōu)惠：
6月11日前報名： 1980元/人 同一企業(yè)3－5人報名： 2180元/人
6月18日前報名： 2080元/人 同一企業(yè)6－8人報名： 2080元/人
6月25日前報名： 2180元/人 同一企業(yè)9人以上報名： 1980元/人
報名順序（以收到報名回執(zhí)的時間排序）優(yōu)惠：
第1－5名： 講師將其課前調(diào)研時的疑難問題融入課程進行重點講解，更具有針對性
第6－10名： 課后提供1次電話輔導會議（0.5小時）解決課后應用中的問題，鞏固課程效果
【課程時間排】
7月3、4日，共2天。
【課程地點】
廣州市廣州大道北193號 新達城廣場南塔7樓 B會議室（暫定，課前一星期確認通知）
【課程大綱】
*單元 銷售漏斗的依據(jù)
? 基于客戶決策的銷售流程
? 銷售里程碑
第二單元 依據(jù)銷售流程的漏斗標準管理
? 制定銷售漏斗層級
? 銷售漏斗各層級的定義和標準
? 各層級轉(zhuǎn)化率標準(新員工、老員工)
? 銷售周期分析（新員工、老員工）
? 各層級轉(zhuǎn)化周期分析（新員工、老員工）
? 各層級的成功率測算
? 根據(jù)漏斗的銷售業(yè)績預測
第三單元 銷售漏斗推進中核心能力及關鍵行為
? 0類到1類的核心技能及關鍵行為
? 1類到2類的核心技能及關鍵行為
? 2類到3類的核心技能及關鍵行為
? 3類到4類的核心技能及關鍵行為
? 4類到5類的核心技能及關鍵行為
? 5類到6類的核心技能及關鍵行為
第四單元 銷售經(jīng)理的漏斗review及推進策略
? 明確每個機會的推進里程碑
? 和組員制定漏斗推進的銷售計劃
? 輔導組員實施推進計劃
? 定期分析所有成員的銷售漏斗
第五單元 不同員工的漏斗推進溝通方法
? 0-3個月新員工之推動策略
? 3-12月有進步員工之推拉策略
? 12個月以上有經(jīng)驗員工之拉動策略
【授課導師】
張烜搏
廣州樸石咨詢有限公司 首席導師
一直致力于直銷領域和服務領域的銷售研究。曾先后赴美國和馬來西亞參加專業(yè)講師培訓，在美國獲得職業(yè)講師資格，是美國Get Clients Now! TM客戶開發(fā)系統(tǒng)*目前*授權講師。美國《行動銷售》認證課程中文授權講師。
國內(nèi)電話銷售領域的專家，榮獲2007年度*銷售管理專家稱號。
曾任職全球最成功的直銷公司DELL公司的電話銷售培訓顧問。
一直集中精力進行銷售研究和銷售人員的成長訓練。著作有《一線萬金—電話銷售培訓指南》、《贏得客戶的12個關鍵電話》、《電話銷售技巧》多媒體課程包、《來自DELL的T12銷售模式》多媒體課程包等。
目前還是*電話營銷網(wǎng)高級顧問、中山*教授-經(jīng)理研究會理事、美國科特勒營銷集團高級營銷顧問、CTI論壇客戶關系管理專家委員會成員及客座講師、《贏周刊》管理顧問團成員、國內(nèi)多家咨詢機構特約講師。
2008年先后去馬來西亞、新加坡講授《銷售能力提升》課程。
在培訓方面服務過的客戶包括但不僅限于E龍商旅網(wǎng)、*銀行、招商銀行、建設銀行、深圳發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、長城基金、上投摩根基金、凱基國際、南方航空、特航航空、新一代機票預定中心、11185機票預定、框架廣告、多米諾廣告設計、通用電氣、沃爾沃、福特汽車、江鈴汽車、宇通汽車集團、SONY、美的集團、富士施樂、蘋果電腦、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、百度、珍愛網(wǎng)、*服裝網(wǎng)、AMA美國管理協(xié)會、林德叉車、聯(lián)想集團、愛普生、聯(lián)合利華、百事可樂、新浪科技、方正科技、*塑料信息網(wǎng)、*移動、*電信、*聯(lián)通、智通人才、中南人力、新路程人力、橡果國際、博物電視購物、中惠地產(chǎn)等數(shù)千家客戶。
