展會(huì)中的產(chǎn)品展示與推廣
前言：
隨著全球市場(chǎng)一體化的到來，市場(chǎng)占有率已經(jīng)成為考量企業(yè)優(yōu)劣成敗的重要標(biāo)準(zhǔn)。俗話說：“不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”。企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而謀求市場(chǎng)*化，展會(huì)無疑是投資最小、見效最快的市場(chǎng)拓展手段之一。而對(duì)于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來說，展會(huì)更是重中之重。
展會(huì)是生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商之間進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。專業(yè)性展會(huì)是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。通過展會(huì)，企業(yè)還可以展示自己的品牌，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
課程特點(diǎn)：
? 系統(tǒng)性：課程從展前準(zhǔn)備、展中控制、展后總結(jié)，全面教授展會(huì)產(chǎn)品演示及推廣技巧。
? 思想性：講師具有國際展會(huì)及國內(nèi)大型展會(huì)的組織實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。作為公司產(chǎn)品總監(jiān)全程指導(dǎo)公司展會(huì)期間的產(chǎn)品展示與推廣。
? 針對(duì)性：專門針對(duì)展會(huì)工作人員的需求和特點(diǎn)，講求提綱挈領(lǐng)，緊緊抓住要點(diǎn)，對(duì)難點(diǎn)問題重點(diǎn)剖析。
? 整合性：整合其他營銷內(nèi)容，但是又不是單純的營銷課程。相比營銷課程，本課程更注重展會(huì)期間的實(shí)際技巧。
課程收獲：
? 學(xué)習(xí)展會(huì)如何才能做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，展會(huì)如何實(shí)現(xiàn)跨*的有效運(yùn)作
? 學(xué)習(xí)國內(nèi)外企業(yè)在展會(huì)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
? 了解實(shí)施展會(huì)遇到的問題及解決之道
課程對(duì)象：
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)/營銷副總、市場(chǎng)/營銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/專員、市場(chǎng)經(jīng)理/專員、客服人員、推廣人員等。
課程大綱：
一、展會(huì)形象
1. 確定推廣主題和目的。
2. 展會(huì)相關(guān)設(shè)計(jì)（展臺(tái)、物料、布展等）。
3. 物料準(zhǔn)備：從設(shè)計(jì)到制作完成。
4. 人員服飾的統(tǒng)一：統(tǒng)一LOGO標(biāo)識(shí)的服裝。
5、展會(huì)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的一切小物件
6、展會(huì)后勤安排
二、展前培訓(xùn)
1. 企業(yè)主推產(chǎn)品及客戶關(guān)鍵問題解答培訓(xùn)。
2. 參展人員職責(zé)分工培訓(xùn)，接待、推廣、引導(dǎo)、演示、技巧等培訓(xùn)。
3. 參展人員展會(huì)流程培訓(xùn)。
4. 突發(fā)事件處理預(yù)案及培訓(xùn)。
三、展會(huì)執(zhí)行
1. 按規(guī)劃進(jìn)行布展，并規(guī)范物料使用。
2. 參展人員攔截，以保證人流量和氛圍。
3. 客戶洽談和體驗(yàn)演示的流程和標(biāo)準(zhǔn)。
4. 參加展會(huì)舉辦的比賽及論壇會(huì)議活動(dòng)，宣傳企業(yè)品牌形象。
5. 每日總結(jié)與資料收集，保證參展成效。
6、應(yīng)急事件及應(yīng)急案例講解。
7、如何引導(dǎo)客戶參觀。
8、細(xì)節(jié)控制
四、展會(huì)跟蹤與評(píng)估
1. 對(duì)參展成效進(jìn)行評(píng)估，將費(fèi)用和成果進(jìn)行對(duì)比，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
2. 對(duì)展會(huì)簽單的重點(diǎn)跟進(jìn)，及時(shí)促成客戶開發(fā)或推廣成果。
3. 對(duì)展會(huì)意向客戶進(jìn)行跟蹤，按照規(guī)范進(jìn)行跟進(jìn)，并促成簽單。
