本課程有機(jī)的融合消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研和量化管理等科學(xué)思想，旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：
1、以量化的方法和手段挖掘消費(fèi)者的需求，保持對(duì)消費(fèi)者的敏感和敏銳；
2、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，保持對(duì)對(duì)手的敏感和敏銳；
3、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)品牌的綜合表現(xiàn)，保持對(duì)品牌的敏感和敏銳；
4、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)渠道和終端的狀態(tài)，保持對(duì)銷(xiāo)售前線(xiàn)的敏感和敏銳；
5、以量化的方法和手段利用信息、制定決策，提升基于問(wèn)題有策略，基于策略有行動(dòng)的管理執(zhí)行力；
*部分 市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)
1．專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究基礎(chǔ)
1.1 市場(chǎng)研究的基本類(lèi)型和基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)；
1.2 *企業(yè)普遍面臨的調(diào)研問(wèn)題；
1.3 定性調(diào)研與定量調(diào)研的差異；
2. 市場(chǎng)研究的基本步驟和流程；
3. 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分步詳解：
3.1 調(diào)研問(wèn)題界定
3.2 調(diào)研模型設(shè)計(jì)
3.3 調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)
3.4 數(shù)據(jù)收集與分析；
3.5 研究報(bào)告與總結(jié)；
3.6 調(diào)研數(shù)據(jù)管理；
第二部分 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)策略量化
2.1 . 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總模型——S=ADP模型；
2.2. S=ADP研究模型綜述；
A：客戶(hù)態(tài)度指數(shù)研究與品牌策略；
D：渠道綜合指數(shù)研究與終端標(biāo)準(zhǔn)化；
P：客戶(hù)需求指數(shù)研究與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)；
2.3. 品牌溢價(jià)與心理動(dòng)力學(xué)
第三部分：營(yíng)銷(xiāo)量化管理
3.1基于研究數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)量化管理
? 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈；
? 有效確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；
? 資源分析與關(guān)鍵問(wèn)題總結(jié)
? 營(yíng)銷(xiāo)策略分解與需求量化；
3.2 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目立項(xiàng)與管理
? 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化管理
? 項(xiàng)目立項(xiàng)流程；
? 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化管理方法與工具；
? 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和任務(wù)的量化管理；
量化管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
資深管理顧問(wèn)講師: Edison 趙（趙安學(xué)）
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士，美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員，香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專(zhuān)家；清華*、上海交大、中山*總監(jiān)班特邀講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師，賽蒽思（*）企業(yè)管理咨詢(xún)公司高級(jí)合伙人；現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究合作顧問(wèn)；原夸克企業(yè)顧問(wèn)公司咨詢(xún)總監(jiān)；Intertek市場(chǎng)總監(jiān)等；
10年咨詢(xún)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過(guò)50家企業(yè)大型顧問(wèn)項(xiàng)目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、九陽(yáng)電器等營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)；在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)、薪酬體系設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理，被譽(yù)為“新實(shí)戰(zhàn)派”量化管理專(zhuān)家。
擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題——
如何科學(xué)的制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；如何量化的設(shè)計(jì)薪酬體系與考核系統(tǒng)；如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展；如何對(duì)企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行量化管理；如何搭建高效協(xié)作的組織架構(gòu)；如何有效導(dǎo)入項(xiàng)目管理模式；
如何洞察客戶(hù)需求、破解消費(fèi)者心理；如何科學(xué)診斷品牌狀態(tài)；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產(chǎn)品上市；如何對(duì)渠道和終端實(shí)施量化管理；如何對(duì)廣告進(jìn)行量化管理；如何對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和提升；
核心主打課程——
CM-01 《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》
CM-02 《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)量化管理》
CM-03 《全面項(xiàng)目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《營(yíng)銷(xiāo)量化管理》
MKT-03 《新產(chǎn)品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)量化管理》
MKT-06《專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與量化管理》
