降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧
會(huì)務(wù)組織：一六八培訓(xùn)網(wǎng)
時(shí)間地點(diǎn)：2013年07月06-07日深圳 07月12-13日北京 07月23-24日上海 08月27-28日佛山
2013年08月31-9月1日廣州 09月10-11日東莞 09月13-14日上海 11月02-03日深圳
2013年11月08-09日北京 11月18-19日上海
課程費(fèi)用: 3200（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）
課程對(duì)象：高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等*及其他相關(guān)*的職業(yè)經(jīng)理人.
課程背景：
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與*招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?
課程收益：
▲如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
▲如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算？
▲如何避免不必要的采購(gòu)成本？
▲如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
▲采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？
▲如何制定談判計(jì)劃？
▲如何與不同性格的人談判？
▲如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？
▲如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
課程大綱：
*講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
采購(gòu)管理有幾大類別？
采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線
為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感?
采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
買(mǎi)入套期保值
賣(mài)出套期保值
如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？
第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？
公司財(cái)務(wù)預(yù)算的內(nèi)容
為什么要做采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算？
費(fèi)用預(yù)算的四套方法
什么是概率預(yù)算?
影響采購(gòu)預(yù)算的六大因素
如何提高采購(gòu)預(yù)算的實(shí)用性?
什么是多品復(fù)合預(yù)算?
如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)？
電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
如何提高百度搜索的效率？
搜索引擎的工作機(jī)理
如何選準(zhǔn)關(guān)鍵詞？
采購(gòu)職場(chǎng)論壇
如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？
第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？
由誰(shuí)決定采購(gòu)各要求？
采購(gòu)要求的類別
如何避免不必要的采購(gòu)成本？
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
*節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
什么是行情定價(jià)法?
什么是價(jià)值定價(jià)法？
供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型？
四種供應(yīng)鏈類型的特點(diǎn)
生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價(jià)模式
什么是邊際成本定價(jià)法?
什么是變動(dòng)成本與固定成本?
什么是邊際貢獻(xiàn)?
邊際成本定價(jià)法實(shí)例
價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?
什么是目標(biāo)收益定價(jià)法?
目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例
目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)
代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本定價(jià)法
代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)
什么是“單位時(shí)間的計(jì)價(jià)”?
商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
商貿(mào)型商品的分類
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
供應(yīng)商成本分析表基本摸式
如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？
如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?
資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
為什么我們租而不買(mǎi)？
可租賃的領(lǐng)域
為什么要外包？
各種運(yùn)輸形式的成本比較
第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
何為“雙贏”?
何為“公平”？
采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些？
采購(gòu)談判的基本流程
哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？
性格的四種類型
性格的組合特性
性格與職業(yè)
性格的匹配性
性格與談判
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？
如何克服自身的弱點(diǎn)？
第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判
制定談判計(jì)劃的七大步驟
*步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
第七講：如何實(shí)施有效的談判？
開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？
采購(gòu)談判應(yīng)由誰(shuí)來(lái)掌控？
哪種砍價(jià)方式更好?
哪種談判形式的難度*?
電話談判的特點(diǎn)
如何做好電話談判？
為什么我方會(huì)弱勢(shì)？
我方為弱勢(shì)怎么談？
什么是分階段蠶食？
如何提升說(shuō)服力？
第三方的參考依據(jù)
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？
是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題？
如何提高我們的聆聽(tīng)能力？
如何問(wèn)問(wèn)題嗎？
反駁對(duì)方的幾種方式？
溝通的禁忌
對(duì)方讓步不夠怎么談？
對(duì)方忽悠我怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
出現(xiàn)僵局怎么談？
這樣的結(jié)尾合適嗎？
如何與不同的對(duì)象談判？
采購(gòu)談判的“降龍十九掌”
*：試探計(jì)
第二：聲東擊西計(jì)
第三：請(qǐng)教計(jì)
第四：等價(jià)交換計(jì)
第五：拖延計(jì)
第六：欲擒故縱計(jì)
第七：限定選擇計(jì)
第八：順手牽羊計(jì)
第九：逆反心理計(jì)
第十：人情計(jì)
第十一：小圈密談?dòng)?jì)
第十二：奉送選擇權(quán)計(jì)
第十三：以靜制動(dòng)計(jì)
第十四：檔箭牌計(jì)
第十五：車輪計(jì)
第十六：巧立名目計(jì)
第十七：擠牙膏計(jì)
第十八：告將計(jì)
第十九：紅臉與白臉
第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？
*節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？
我們?yōu)槭裁匆鎺?kù)存?
庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些？
企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理有哪些要求？
企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)的邏輯順序？
什么是“零庫(kù)存管理”？
周轉(zhuǎn)率的類別
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的不同算法
單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例
兩種計(jì)算法的比較
第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫(kù)存？
什么是安全庫(kù)存?
什么是*庫(kù)存?
安全庫(kù)存量與缺貨率的關(guān)系如何?
安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表
如何計(jì)算安全庫(kù)存管理水平值?
計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
標(biāo)準(zhǔn)差值的解讀
標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算
如何推算不同安全庫(kù)存量時(shí)的缺貨率？
怎樣推算不能缺貨時(shí)的*庫(kù)存是多少？
如何減少安全庫(kù)存量?
改進(jìn)的結(jié)果
影響安全庫(kù)存設(shè)置的兩大因素
影響庫(kù)存服務(wù)水平的因素有哪些？
如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性?
第三節(jié)：如何做好VMI管理？
VMI的好處是什么？
供應(yīng)商寄存式的三種模式
第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
企業(yè)招標(biāo)與*招標(biāo)的區(qū)別
什么叫“邀標(biāo)”？
什么情況下可用招投標(biāo)？
各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略
招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些？
不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)
如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？
企業(yè)何時(shí)采用公開(kāi)招投標(biāo)?
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
評(píng)標(biāo)方法有哪些？
某公司的評(píng)標(biāo)案例
*步：計(jì)算技術(shù)標(biāo)的評(píng)分
第二步：計(jì)算平均報(bào)價(jià)值
第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
第四步：計(jì)算綜合評(píng)分值
如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
如何破解參標(biāo)者的 “不軌”？
如何保持投標(biāo)商的積極性？
招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題
投標(biāo)保證金與履約保證金
專家介紹：
張仲豪 Johnson Zhang：原美贊臣公司總監(jiān) 國(guó)際四大職業(yè)證書(shū)授權(quán)講師
畢業(yè)于美國(guó)密西根州立*，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。
張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書(shū)授權(quán)講師：美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國(guó)際物流認(rèn)證”、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。
張老師授課富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)；采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具；課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.
【培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)】強(qiáng)生（*）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；中冶重工；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；開(kāi)元集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)；長(zhǎng)春一汽；新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛(ài)立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤(rùn)水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；*移動(dòng)廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源； SIMON電器；百事可樂(lè)；優(yōu)普電子；華陽(yáng)電子；真功夫；華孚集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科有限公司；上海福臨門(mén)食品有限公司；捷高科技…
