杭州《狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練──虎口奪單》10月23日開(kāi)課

杭州《狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練──虎口奪單》10月23日開(kāi)課-杭州銷售培訓(xùn)/杭州銷售口才培訓(xùn)/杭州銷售口才培訓(xùn)/杭州銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 【杭州】《狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練──虎口奪單》10月23日開(kāi)課 講師姓名:馬克 開(kāi)課城市:杭州 ——在銷售關(guān)鍵時(shí)刻拿下定單! 【課程背景】 1、如果您所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每個(gè)訂單參與的對(duì)手都超過(guò)5個(gè)以上…… 2、如果您和您的團(tuán)隊(duì)正在開(kāi)拓新市場(chǎng)，沖鋒陷陣…… 3、如果您的團(tuán)隊(duì)比較溫順，缺乏狼性，而導(dǎo)致訂單經(jīng)常被對(duì)手敲掉…… 4、如果您無(wú)法在*時(shí)間獲得銷售線索，總是慢對(duì)手半拍或更多，導(dǎo)致銷售被動(dòng)…… 5、如果銷售人員已經(jīng)沒(méi)有激情或者已經(jīng)喪失戰(zhàn)斗力…… 6、如果您公司的*度不高，如果您公司的品牌不是足夠響亮，如果您公司能夠提供給業(yè)務(wù)員的資源有限，更多的依靠提升業(yè)務(wù)員的個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)合作能力提升業(yè)績(jī)…… 面對(duì)以上問(wèn)題，只有一個(gè)答案――練就一只銷售鐵軍－－去市場(chǎng)上“虎口奪單” 【課程特色】 課程設(shè)計(jì)融戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)為一體，理念超前，系統(tǒng)性強(qiáng)； 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)－－－－課程內(nèi)容的互動(dòng)而非僅僅是課程形式的互動(dòng)。 【課程收益】 增強(qiáng)銷售人員的市場(chǎng)沖擊能力、新客戶開(kāi)發(fā)能力、絕處逢生的銷售能力，后發(fā)制人的銷售能力，在復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的“虎口奪單”能力。 【培訓(xùn)對(duì)象】一線銷售人員、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等營(yíng)銷界人士。 【培訓(xùn)時(shí)間】2010年10月23日，上課時(shí)間： 9：00-16：30 【培訓(xùn)費(fèi)用】980元/人/天 (提前報(bào)名優(yōu)惠，團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠) 【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州天豪大酒店(原天杭大酒店)（杭州艮山西路220號(hào)）（暫定） 【銀行轉(zhuǎn)帳】開(kāi)戶單位：杭州云梯企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶銀行：杭州銀行大關(guān)支行，帳號(hào)：7631 8100 2141 77 【公交路線】K40、K80、k34、K528、 K28、K31、 K326、b1區(qū)間、K509、K339、k516、K19、K309、K33、K335、 K502、K523、b支1、b支2、b支3、K56、K55、Y5 站點(diǎn)：凱旋路北口、閘弄口新村 【授課專家】 馬 克 資深實(shí)戰(zhàn)銷售與談判訓(xùn)練專家 *講師網(wǎng)，阿里巴巴直播中心銷售培訓(xùn)師，上海交大職業(yè)經(jīng)理人研修班營(yíng)銷講師，北大案例研究中心銷售案例課程講師，國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)專業(yè)講師，暢銷書(shū)《虎口奪單-狼性銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍》之作者，《市場(chǎng)與銷售》雜志社資深撰稿人兼培訓(xùn)師。 授課風(fēng)格及效果: 馬老師特有的熱情和引導(dǎo)能力以及強(qiáng)烈解決問(wèn)題的使命感，使他的課程既有感染力，又具有實(shí)戰(zhàn)性。授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍，培訓(xùn)效果滿意率保持96％以上。 馬老師是狼性銷售的實(shí)踐者和受益者，曾從基層銷售做起一直到營(yíng)銷總監(jiān)，并成為出色的銷售培訓(xùn)師，非常熟知每個(gè)階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里，在培訓(xùn)過(guò)程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道，有近10年的營(yíng)銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。馬老師能根據(jù)****學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和習(xí)慣，能將枯燥的理論化繁為簡(jiǎn)、化簡(jiǎn)為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲和模擬練習(xí)，使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。 服務(wù)過(guò)客戶： 中天華信集團(tuán)、方正電腦、清華紫光、新浪、百度、旭日裝飾集團(tuán)、科佳環(huán)境科技、沃森電源、長(zhǎng)城證券、浦發(fā)銀行、江南閥門、天馬醫(yī)藥、德國(guó)萊尼電氣、東風(fēng)雪鐵龍、海潤(rùn)科技、三菱電機(jī)、波司登羽絨服、法泰電器、新中大軟件、新科教育集團(tuán)、達(dá)昌電子、川電鋼板、冠捷科技、科士達(dá)印務(wù)、阿里巴巴直播室、東菱振動(dòng)、國(guó)芯集團(tuán)、蒂花之秀…… 【核心內(nèi)容】 “虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的*出路 “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來(lái)，*銷售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷售環(huán)境 *單元：“虎口環(huán)境”的特點(diǎn)，面對(duì)這些難題如何破解： 我方介入客戶的時(shí)間晚 客戶已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo) 客戶緊閉大門，不給我方絲毫機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人，我方銷售人員較晚切入 我方的銷售資源捉襟見(jiàn)肘，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡 “狼性銷售”從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始－－－狼的吶喊 第二單元：狼性銷售的核心特點(diǎn)－－－“快”－－－“四快” 案例分析： 海爾公司的“快”、 HP公司的“快” 如何以最快的速度招聘到*秀的銷售員 閃電接觸“余小芳” 如何通過(guò)電話，短信和郵件快速讓客戶記住你，喜歡你 如何快速讓客戶欠你人情 如何快速把客戶變成“廢人” 如何快速和客戶發(fā)生關(guān)系，打成一片 以最快的速度建立客戶對(duì)銷售員的信任 如何建立客戶對(duì)公司層面的信任 如何建立客戶對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人層面的信任： 以最快的速度“逼迫”客戶下決定－－成交 逼自己 逼客戶 逼對(duì)手 我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢？ 思維方式 捕獵智慧和生存智慧 捕獵精神和團(tuán)隊(duì)精神 第三單元：狼性銷售的八大智慧 勇敢、主動(dòng)、準(zhǔn)備、目標(biāo)、耐力、時(shí)機(jī)、團(tuán)隊(duì)、檢討