課程目的
作為院長和科主任，你是否真正了解患者心理？你是否明晰本院或本科室在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的準(zhǔn)確定位？你計(jì)劃如何更有效地實(shí)現(xiàn)名院名科優(yōu)勢(shì)打造？你是否希望掌握加快品牌傳播的方法？本課程將為你提供有效的借鑒。
課程內(nèi)容
*單元 開場(chǎng)白：各位院長，是否清楚本地區(qū)的病人就醫(yī)分布情況？
? 心智調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)三階段、心智六大特點(diǎn)
第二單元 找出并打造成功重點(diǎn)科室
? 1、學(xué)員心智調(diào)研匯總、各家醫(yī)院的目前市場(chǎng)份額
? 2、品類聚焦，找到自己的冰山
? 以史為鑒，找到空檔：把握分化和進(jìn)化
? 調(diào)研
? 分析我的SWOT
? 社區(qū)醫(yī)院、?？漆t(yī)院、縣級(jí)醫(yī)院的品類
? 3、打造品類的五種方法
? 新技術(shù)新方法
? 新概念
? 聚焦
? 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)品類
? 搶心智
? 4、案例解讀：和睦家醫(yī)院
第三單元 差異化定位
? 定位兩大原則
? 定位方法
? 新概念、新產(chǎn)品
? 擁有一個(gè)特性
? 領(lǐng)導(dǎo)地位
? 經(jīng)典
? 專家
? 最受青睞
? 制造方法
? 新一代產(chǎn)品
? 熱銷
? 要素營銷
? 案例分析：老板VS方太
第四單元 社區(qū)醫(yī)院和區(qū)級(jí)醫(yī)院的運(yùn)營配稱體系
? 產(chǎn)品質(zhì)、量的匹配及應(yīng)避免誤區(qū)
? 視覺錘
? 客戶：溝通
? 公關(guān)活動(dòng)
? 聚焦渠道
? 價(jià)格
? 總結(jié)
講師介紹
葉老師簡介：
上海行迪醫(yī)院管理咨詢有限公司總經(jīng)理
具有多年的從醫(yī)從教經(jīng)驗(yàn)
具有數(shù)十個(gè)醫(yī)院管理培訓(xùn)及咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
香港光華管理特聘講師
寧波企業(yè)家定位讀書會(huì)講師
著有《名院名科打造攻略---患者的心智份額決定市場(chǎng)份額》
