徹底解決銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期激勵(lì)與績(jī)效考核

徹底解決銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期激勵(lì)與績(jī)效考核 ——從09年起使業(yè)務(wù)員自己想玩命干 主辦單位:*企業(yè)管理培訓(xùn)網(wǎng) 特邀營(yíng)銷與管理高管：汪羅，20余年銷售經(jīng)驗(yàn)，15年多種行業(yè)多個(gè)企業(yè)高管，現(xiàn)同時(shí)任2家大型著名企業(yè)集團(tuán)高管，實(shí)戰(zhàn)派理論家，著有營(yíng)銷管理專著 2010年01月23-24日上海 2010年01月30-31日 深圳 2010年01月27-28日北京 資格證書費(fèi)：中級(jí)￥600元/人 高級(jí)￥800元/人 (參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納) 備注: 1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<營(yíng)銷管理師>>國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙證書，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）； 2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片； 3．課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員； 4．此證可申請(qǐng)**人才網(wǎng)入庫(kù)備案。 ------------------------------------------------------------------------- 參加培訓(xùn)：企業(yè)負(fù)責(zé)人、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、人力資源負(fù)責(zé)人 1． 欲在國(guó)內(nèi)開(kāi)展大規(guī)模銷售的企業(yè) 2． 銷售內(nèi)部政策制定者 3． 銷售團(tuán)隊(duì)管理者 ------------------------------------------------------------------------- 如果企業(yè)管理層集體參加，則可迅速共同提升達(dá)成一致 問(wèn)題排列：您遇到過(guò)這些情況之一二？ 1． 為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力？ 2． 為什么有些人干到一定業(yè)績(jī)就不再努力？ 3． 業(yè)務(wù)員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。 4． 為什么總是*的業(yè)務(wù)員走掉？他們想要什么？ 5． 為什么新人成才率很低，年流動(dòng)率很高，怎么辦？ 6． 留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行如雞肋？ 7． 為什么團(tuán)隊(duì)中有“亮點(diǎn)”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強(qiáng)手起到帶領(lǐng)作用？ 8． 團(tuán)隊(duì)各級(jí)都有負(fù)責(zé)人，但實(shí)際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？ 9． “飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會(huì)有人“干壞事”？ 10． 獎(jiǎng)金永遠(yuǎn)是太少地，費(fèi)用永遠(yuǎn)是不夠地，任務(wù)永遠(yuǎn)是太多地 11． 怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？ 12． 怎么能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？有沒(méi)有簡(jiǎn)單可行辦法徹底解決業(yè)務(wù)隊(duì)伍的激勵(lì)、績(jī)效考核、費(fèi)用控制難題？ ------------------------------------------------------------------------- 培訓(xùn)目的：以成套政策制度為主體，用一系列手段達(dá)成長(zhǎng)期激勵(lì) 1． 明晰人們玩命干的基本道理 2． 了解控制人們不敢做壞事的思路 3． 熟練運(yùn)用銷售政策和制度掌控全局 4． 創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境 5． 研究企業(yè)文化、環(huán)境，研究當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo) 讓企業(yè)中每個(gè)人各自發(fā)揮所長(zhǎng)的同時(shí)，又互相幫助配合，成為名副其實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì) 簡(jiǎn)單價(jià)值：如果我們的隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月不努力，則我們將至少損失2,000元工資和費(fèi)用，如果多一個(gè)人努力，則我們可能多掙20,000元 ------------------------------------------------------------------------- 培訓(xùn)大綱： *篇 我們總有困惑——團(tuán)隊(duì)狀況不盡如人意 現(xiàn)實(shí)情況之一： 老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？ 故事：50個(gè)業(yè)務(wù)員 現(xiàn)實(shí)情況之二： 年輕人錯(cuò)位的心態(tài) 故事：自報(bào)工資 現(xiàn)實(shí)情況之三： 員工對(duì)社會(huì)地位的期望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自身的能力 故事：不會(huì)用計(jì)算機(jī) 現(xiàn)實(shí)情況之四： 錢未必是吸引人的主要手段 故事：我爸給我錢 現(xiàn)實(shí)情況之五： 人員頻繁跳槽 故事：流動(dòng)率300% 現(xiàn)實(shí)情況之六： 溝通和融合的難度 故事：開(kāi)寶馬上班，我爸給錢，比你有錢 現(xiàn)實(shí)情況之七： 我會(huì)去告你 故事：不干你也得發(fā)工資 現(xiàn)實(shí)情況之八： 我要當(dāng)老板 社會(huì)調(diào)查：有多少人想當(dāng)老板？為什么要當(dāng)老板？ 現(xiàn)實(shí)情況之九： 人才從來(lái)就是稀缺資源 現(xiàn)象：人才市場(chǎng) 現(xiàn)實(shí)情況之十： 誰(shuí)來(lái)帶新人？誰(shuí)能帶新人？ 怎樣帶新人？ 故事：挖溝去 問(wèn)題歸納： *類問(wèn)題：誰(shuí)在干活？為什么要干？ 第二類問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)組織管理 第三類問(wèn)題：批量開(kāi)發(fā)客戶 不是問(wèn)題的問(wèn)題 第二篇 銷售人員心態(tài)分析——團(tuán)隊(duì)管理的思路和模型 管理模型之一： 人們?yōu)樾叛龆鴳?zhàn)？ 故事：紅軍從困境中走出，伊斯蘭恐怖主義 管理模型之二： “兔子”是動(dòng)力是關(guān)鍵 故事：賽狗 管理模型之三： 給自己干活才有勁 管理模型之四： **人習(xí)慣的方式是？ 故事：*改革的起點(diǎn)與成功——毛澤東、鄧小平 管理模型之五： 利益鏈條 故事：互相幫助保障質(zhì)量 管理模型之六： 大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引導(dǎo)人們努力 故事：大家全都一樣 第三篇 整合銷售政策作為激勵(lì)的主要手段，徹底完成績(jī)效考核與費(fèi)用控制 案例：梯次銷售政策 銷售政策*部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開(kāi)差距 （示范與分析）銷售政策*部分：工資與獎(jiǎng)金 *節(jié) 任職資格與任務(wù) 第二節(jié) 薪酬構(gòu)成與計(jì)算方法（方法1：工資與獎(jiǎng)金分列法） 第二節(jié) 薪酬構(gòu)成與計(jì)算方法（方法2：總薪酬法） 第二節(jié) 薪酬構(gòu)成與計(jì)算方法（方法3：重疊薪酬法） 第三節(jié) 輔助崗位工資與獎(jiǎng)金規(guī)定 銷售政策第二部分：業(yè)績(jī)計(jì)算與薪酬發(fā)放 業(yè)績(jī)計(jì)算范本： 練習(xí)：制定政策，游戲：尋找規(guī)律 銷售政策第三部分：銷售費(fèi)用——管好兜里的錢 故事：邯鋼經(jīng)驗(yàn) 故事：便后沖水 費(fèi)用管理之一： 費(fèi)用政策原則與基本方法——額度加比例 （范本） 故事：別向我要錢 費(fèi)用管理之二： 各種費(fèi)用項(xiàng)目報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 費(fèi)用管理之三： 費(fèi)用使用規(guī)定 （范本） 費(fèi)用管理之四： 新入員工薪酬與費(fèi)用規(guī)定 銷售政策第四部分：明年后年怎么辦 案例：一次做5年的制度，好使就不換 第四篇 人在其位——人力資源 人力資源之一 構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級(jí)人員的位置和隸屬關(guān)系 故事：我怎么這么多上司 案例：基本組織架構(gòu) 人力資源之二 構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考評(píng)（范本） 人力資源之三 把他們綁在一起 故事：小腳老太太PK警察 人力資源之四 招聘與入職規(guī)定——用人無(wú)憂 故事：公司的電話丟了 案例：看你敢干壞事 范本：擔(dān)保、保密、喜報(bào) 人力資源之五 在職培訓(xùn) 范本 人力資源之六 工作區(qū)域與產(chǎn)品劃分 人力資源之七 招聘與入職規(guī)定 人力資源之八 人員移動(dòng) 人力資源之九 團(tuán)隊(duì)拆分與合并 人力資源之十 在職培訓(xùn) 人力資源之十一 福利 人力資源之十二 獎(jiǎng)勵(lì) 本篇小結(jié)：人為本，人力資源是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是管理的基礎(chǔ)。 第五篇 信仰和文化——不可或缺的精神力量 互動(dòng)：你來(lái)試試?yán)习宓目嗵? 精神體系之一： 讓員工體會(huì)當(dāng)老板——留人和做大的*辦法 案例：你才應(yīng)該找工作 精神體系之二： 文化體系——企業(yè)之魂 精神體系之三： 企業(yè)的生存依靠銷售——我們已經(jīng)站在制高點(diǎn) 精神體系之四： 員工心理管理——輕松快樂(lè)工作 精神體系之五： 人要有希望 故事：有車有房有美女 第六篇 制定游戲細(xì)則——完善日常管理 故事：隨地方便 行政事務(wù)之一 日?；A(chǔ)管理制度——有序一般行政事項(xiàng) 行政事務(wù)之二 財(cái)務(wù)管理規(guī)定——規(guī)范財(cái)務(wù)工作 行政事務(wù)之三 車輛管理制度——鼓勵(lì)運(yùn)用先進(jìn)工具 第七篇 第九篇 創(chuàng)造理想環(huán)境——家里* 案例：銷售團(tuán)隊(duì)辦公室 理想環(huán)境之一 辦公室硬環(huán)境——視覺(jué)沖擊化 故事：光宗耀祖 理想環(huán)境之二 獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化 故事：誰(shuí)出魚翅錢 案例：獎(jiǎng)勵(lì)手段 理想環(huán)境之三 讓人們自我督促——競(jìng)爭(zhēng)表面化 案例：打出辦法 理想環(huán)境之四 使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂(lè)化 案例：玩吧，揍我一頓 理想環(huán)境之四 成功是*的激勵(lì) 故事：天天成功 第八篇 第十篇 你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當(dāng)?shù)之?dāng)媽 案例：到底誰(shuí)怕誰(shuí) 好領(lǐng)導(dǎo)之一： 知道自己是誰(shuí)——有危機(jī)有機(jī)會(huì) 好領(lǐng)導(dǎo)之二： 耳朵比嘴多一個(gè)——先學(xué)會(huì)聽(tīng) 好領(lǐng)導(dǎo)之三： 稱贊你的下屬吧——人都愛(ài)聽(tīng)好聽(tīng)的 好領(lǐng)導(dǎo)之四： 有效溝通——戀愛(ài)是談出來(lái)的 好領(lǐng)導(dǎo)之五： 好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——幫助所有的人 好領(lǐng)導(dǎo)之六： 讓他們成功吧——保姆式幫助 好領(lǐng)導(dǎo)之七： 合理用權(quán)——雙刃劍 故事：沒(méi)事了的困惑 好領(lǐng)導(dǎo)之八： 支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動(dòng)起來(lái) 故事：鉛筆 好領(lǐng)導(dǎo)之九： 張弛有道——玩也是道理 好領(lǐng)導(dǎo)之十： 身先士卒——榜樣的力量 第九篇 找到合適的人比淘汰人重要（介紹） 案例：留下的只有1% 第十篇 新人培訓(xùn)與帶領(lǐng)——正風(fēng)正氣正事（介紹） 第十一篇 流程化管理業(yè)務(wù)——互相幫助和檢查（簡(jiǎn)介） 故事：GMP認(rèn)證 流程化管理之一 工作計(jì)劃和總結(jié)制度——通過(guò)溝通完成幫助與督促 計(jì)劃與總結(jié)制度（示范）： 第十二篇 客戶永遠(yuǎn)是正確的（介紹） 第十三篇 客戶也需要愛(ài)（介紹） 第十四篇 武裝到牙齒（介紹） ------------------------------------------------------------------------- 課程特點(diǎn)： 1． 以管理思想為引導(dǎo)，使領(lǐng)導(dǎo)善于綜合思維 2． 以實(shí)際案例為示范，使企業(yè)掌握管理技巧 3． 現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問(wèn)題，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化 4． 學(xué)不會(huì)不算，順便帶走成套管理辦法 5． 本課題自2007年開(kāi)始，已經(jīng)開(kāi)課26次，學(xué)員普遍反映“實(shí)用、實(shí)惠”，課后大量再尋支持，并要求內(nèi)訓(xùn)。汪老師也經(jīng)常擠時(shí)間熱情幫助各種企業(yè)研究辦法。 ------------------------------------------------------------------------- 講解人：汪羅，自我調(diào)侃為汪老頭，低調(diào)，從不讓人說(shuō)“著名”，身分定位為老板下屬的大班長(zhǎng)，自稱職業(yè)經(jīng)理人，偶然專業(yè)咨詢師，專為他人做衣裳。 汪羅經(jīng)歷：PLA后，先后就職于，四通集團(tuán)銷售經(jīng)理、美國(guó)強(qiáng)生大區(qū)經(jīng)理、96年之后全部為總監(jiān)以上職務(wù)，包括海王醫(yī)藥集團(tuán)、麥肯光明廣告、海格物流集團(tuán)、美的電器集團(tuán)、松下*等，3次隨企業(yè)上市，外企、國(guó)企、民企，資本主義和社會(huì)主義都看遍，現(xiàn)任松電（*）銷售服務(wù)總監(jiān)，萬(wàn)基集團(tuán)高管。 苦出身，雖為MBA碩士，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、推廣總監(jiān)、銷售總監(jiān)，實(shí)實(shí)在在干完銷售所有相關(guān)崗位，直至成為統(tǒng)領(lǐng)數(shù)千高知識(shí)的銷售隊(duì)伍的營(yíng)銷總監(jiān)、總裁，每年執(zhí)掌數(shù)億元銷售相關(guān)費(fèi)用和廣告，完成數(shù)百億銷售額。 顧問(wèn)汪羅：麥肯錫咨詢康佳項(xiàng)目，青島啤酒集團(tuán)、哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、長(zhǎng)虹電器集團(tuán)、美的電器集團(tuán)等等等，在營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)策略、戰(zhàn)略發(fā)展等方面多有經(jīng)驗(yàn)，特別擅長(zhǎng)幫助中小企業(yè)快速成長(zhǎng)，帶著成套觀念、思路、方法的支持拓展，往往立竿見(jiàn)影徹底解決關(guān)鍵問(wèn)題。 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問(wèn)題——讓業(yè)務(wù)員自己想玩命干 二、 一開(kāi)始就找到合適的業(yè)務(wù)員比不停地淘汰好——我們知道雙方要什么 三、 帶出高效銷售隊(duì)伍是很容易的——教*生總比教兒童容易 四、 讓業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)與客戶戀愛(ài)——“痛并快樂(lè)著” 五、 客戶也是可以用流水線成批開(kāi)發(fā)的——不停地復(fù)制成功 六、 永遠(yuǎn)用法制管理銷售——讓所有人都輕松起來(lái) ------------------------------------------------------------------------- 【學(xué)習(xí)指引】 時(shí)間地點(diǎn)： 2010年01月23-24日上海 2010年01月30-31日 深圳 2010年01月27-28日北京 為保證效果，將適度限制名額，先到先得 課程費(fèi)用：2860元/人 （含2天學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)） 報(bào)—名—回—執(zhí) 請(qǐng)?zhí)顚懸韵卤砀窕貍髦粒?752-6282942 陳小姐 收 我單位共____人報(bào)名參加：（請(qǐng)?jiān)谙铝小鮾?nèi)打“√”選擇開(kāi)課地點(diǎn)） ------------------------□ 上 海 ------------------------□ 深 圳 ------------------------□ 北 京 舉辦的：“徹底解決銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期激勵(lì)與績(jī)效考核” 公司名稱：_________________________________電子郵箱：________________________ 聯(lián)系人名：___________ 聯(lián)系電話：_________________ 聯(lián)系傳真：_________________ 培訓(xùn)領(lǐng)隊(duì)：___________ 聯(lián)系電話：_________________ 聯(lián)系手機(jī)：_________________ 參加人一:_________ 手 機(jī):_____________ 參加人二:__________ 手 機(jī):____________ 參加人三:_________ 手 機(jī):_____________ 參加人四:__________ 手 機(jī):____________ 會(huì)務(wù)金額:____人 ______元整 繳款方式: □現(xiàn) 金 □支 票 □匯 款 參會(huì)方式：請(qǐng)您把培訓(xùn)回執(zhí)表填寫好回傳，課前一星期您將會(huì)收到傳真函，包括培訓(xùn)注意 事項(xiàng)及詳細(xì)安排。 主辦單位:*企業(yè)管理培訓(xùn)網(wǎng) 聯(lián)系人:鄧先生：15820701368 聯(lián)系電話:0752-6282942 聯(lián)系傳真:0752-6282942 聯(lián)系QQ:836848295 Email: