搶奪流量
——移動(dòng)時(shí)代的數(shù)字營(yíng)銷技巧系列課程
今天已是移動(dòng)時(shí)代。
截至2017年9月，微信日登錄用戶超9億，微信用戶日發(fā)表朋友圈視頻次數(shù)6800萬(wàn)次，公眾號(hào)月活躍賬號(hào)有350萬(wàn)個(gè)，公眾號(hào)月活躍粉絲數(shù)為7.97億。截至2017年7月31日，據(jù)稱今日頭條的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1.2億，據(jù)稱注冊(cè)用戶達(dá)7億。
傳統(tǒng)的紙媒和電視全面衰落，自媒體 已經(jīng)成為人們獲取信息的主要來(lái)源，建立于傳統(tǒng)媒體的傳統(tǒng)公關(guān)、市場(chǎng)和廣告的方法學(xué)已經(jīng)迅速落后于時(shí)代，微信、今日頭條 和 新浪微博 為代表的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)已經(jīng)占據(jù)主位。
這個(gè)時(shí)代，與其說(shuō)發(fā)稿，不如說(shuō)獲客；與其說(shuō)品牌，不如說(shuō)流量；與其審批新聞稿，不如主動(dòng)創(chuàng)作10萬(wàn)+。這個(gè)時(shí)代，企業(yè)必須主動(dòng)研究*的技術(shù)發(fā)展，研究每一個(gè)具有傳播功能具有粉絲流量的平臺(tái)，研究大數(shù)據(jù)和技術(shù)及渠道的應(yīng)用。好消息是，移動(dòng)時(shí)代同樣給了企業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)采用正確的方法，可以有效利用這些平臺(tái)的資源和流量來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌。
本系列課程致力于幫助 企業(yè)的公關(guān)、市場(chǎng)、廣告、品牌等專業(yè)人員 能夠?qū)W習(xí)更具體更有操作性的移動(dòng)營(yíng)銷方式。整系列共有 五個(gè)題目，每個(gè)題目需要1天時(shí)間，共5天。
*課：《8小時(shí)搞定：微信公號(hào)運(yùn)營(yíng)全攻略》
微信公眾號(hào)已經(jīng)是企業(yè)對(duì)外宣傳的重要窗口，其重要性和傳播度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了官網(wǎng)。鑒于新浪微博主打娛樂(lè)，對(duì)于多數(shù)企業(yè)，尤其是 B2B 企業(yè)，還有想經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌的人們，微信公眾號(hào)是眾多自媒體平臺(tái)中最為有效的平臺(tái)，相對(duì)來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)成本也低到可以忽略不計(jì)。然而，另一方面，微信公眾號(hào)的注冊(cè)量已達(dá)兩千萬(wàn)，朋友圈里的公號(hào)文章不斷刷屏的情況下，新人新號(hào)的增粉是極其困難的，這也導(dǎo)致了很多企業(yè)認(rèn)為公號(hào)運(yùn)營(yíng)看不到效果。
本節(jié)課致力于幫助在微信運(yùn)營(yíng)中遇到漲粉增粉困難的企業(yè)和個(gè)人，幫助他們掌握必須技能，爭(zhēng)取在一天的課上能夠?qū)W到回去就能用到的干貨，快速改善微信公號(hào)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)情況。
*節(jié)、漲粉吸粉的誤區(qū)
1.1 錯(cuò)誤的 KPI
1.2 老板只想看到自己
1.3 盲目追求10萬(wàn)+不盲目追求粉絲數(shù)量
1.4 哪兒熱乎學(xué)哪兒
1.5 啥熱鬧寫啥
1.6 廣告沒(méi)玩沒(méi)了
1.7 粗暴的品牌露出
1.8 無(wú)視訂閱粉絲的需求
第二節(jié)、贏在起跑線：定位策略
2.1 品牌和營(yíng)銷從賬號(hào)開始
2.2 設(shè)定你的公號(hào)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)
2.3 整體定位和戰(zhàn)略要清晰
第三節(jié)、圈定你的粉絲
3.1 3個(gè)圈層劃出你的“粉絲池”
3.2 一張表格搞清楚你要“取悅”誰(shuí)
3.3 在哪里找到你的粉絲？
3.4 懂粉絲、愛(ài)粉絲，才能黏住粉絲
第四節(jié)、粉絲增長(zhǎng)的三個(gè)關(guān)鍵階段的運(yùn)營(yíng)策略
4.1 *階段：0-1000個(gè)粉絲
4.2 第二階段：1000-5000個(gè)粉絲
4.3 第三階段：5000-10000個(gè)粉絲
4.4 第四階段：突破圈層以后的增長(zhǎng)策略
第五節(jié)、如何策劃粉絲愛(ài)看的內(nèi)容
5.1 以終為始：從粉絲需求出發(fā)策劃內(nèi)容
5.2 不同類型粉絲的關(guān)注點(diǎn)
5.3 如何提煉你的目標(biāo)粉絲的關(guān)注點(diǎn)
5.4 蹭熱點(diǎn)要蹭到點(diǎn)上
5.5 一次完成一個(gè)任務(wù)
第六節(jié)、如何寫出吸引目標(biāo)粉絲眼球的標(biāo)題
6.1 公號(hào)標(biāo)題的核心要素
6.2 始終如一：策劃的賣點(diǎn)從標(biāo)題開始就要統(tǒng)一
6.3 提煉目標(biāo)粉絲的關(guān)鍵詞
6.4 向標(biāo)題黨學(xué)習(xí)：有用的就是好的
第七節(jié)、做活動(dòng)是吸粉的好辦法
7.1 B2C的號(hào)求銷售，B2B的號(hào)求關(guān)注
7.2 如何策劃微信漲粉活動(dòng)
7.3 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置技巧
7.4 活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)技巧
7.5 推廣策略
7.6 活動(dòng)標(biāo)題的寫作技巧
第八節(jié)、最難一關(guān)：如何促使粉絲轉(zhuǎn)發(fā)？
8.1 粉絲轉(zhuǎn)發(fā)文章的心理探秘
8.2 方法一：激發(fā)“虛榮心”
8.3 方法二：說(shuō)出心理話
8.4 方法三：做個(gè)信息共享的好人
8.5 方法四：營(yíng)造專業(yè)人設(shè)
8.6 方法五：“好感人”
8.7 方法六：“真搞笑”
8.8 方法七：大眾觀點(diǎn)要站隊(duì)
第九節(jié)、漲粉吸粉的“天時(shí)地利人和”
9.1 漲粉的時(shí)間管理技巧
9.2 爆款是必然中的偶然
9.3 如何判斷一篇文章是否有“爆款相”
9.4 如何在短時(shí)間內(nèi)推高閱讀量和提升轉(zhuǎn)發(fā)率
第十節(jié)、微信運(yùn)營(yíng)的必備技能和工具包
10.1 微信運(yùn)營(yíng)不要踩雷區(qū)
10.2 三種團(tuán)隊(duì)配置
10.3 收費(fèi)和付費(fèi)的圖片庫(kù)
10.4 排版輔助工具
10.5 圖片處理工具
10.6 視頻工具
10.7 第三方服務(wù)工具
10.8 其他工具：表情包生成器
第二課：《企業(yè)級(jí)公號(hào)：10步教你寫出好文案》
企業(yè)的品牌塑造、市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告推廣離不開文案。文案是所有的營(yíng)銷活動(dòng)和品牌建設(shè)的核心內(nèi)容，即便是以圖片和視頻為主的傳播方式，其點(diǎn)睛之筆都是文字。企業(yè)常用對(duì)外文案有幾個(gè)類型：廣告語(yǔ)、軟文、新聞稿、企業(yè)微信公號(hào)以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿。
在數(shù)字時(shí)代，從論壇、博客，到微博和微信公號(hào)，閱讀方式的進(jìn)化使得企業(yè)的內(nèi)容越發(fā)有機(jī)會(huì)被更廣大的受眾人群所接觸，也有更多企業(yè)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的文案實(shí)現(xiàn)了品牌建設(shè)或銷售的目標(biāo)。文案已經(jīng)是一家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須具備的能力。
越來(lái)越多的企業(yè)將企業(yè)微信公號(hào)的建設(shè)作為重要的品牌建設(shè)以及與受眾溝通的渠道。然而，如何寫出優(yōu)質(zhì)的微信文章、吸引人的標(biāo)題，如何排版，已經(jīng)成為一件具體而重要的工作。
本課程將通過(guò)優(yōu)質(zhì)的成功案例，精心總結(jié)的實(shí)用技巧，互動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，分享微信文案各個(gè)環(huán)節(jié)的技巧，來(lái)幫助學(xué)員快速提高企業(yè)微信公號(hào)的文案寫作能力。
*節(jié)、寫好公號(hào)文銷貨1000萬(wàn)走上職業(yè)巔峰
1.1 公號(hào)已經(jīng)是企業(yè)營(yíng)銷不可不做的必備渠道
1.2 公號(hào)當(dāng)生意做，收入超過(guò)上市公司
1.3 一篇文章救活一個(gè)公司
1.4 語(yǔ)文不及格的理工男的一篇公號(hào)文加薪18%
第二節(jié)、寫出老板喜歡的企業(yè)公號(hào)
2.1 老板啥都想要
2.2 全公司的人都是審查人員
2.3 戴著腳鐐跳舞
第三節(jié)、企業(yè)微信文案的獨(dú)特策略
3.1 微信公號(hào)的六個(gè)分類
3.2 企業(yè)內(nèi)刊型公號(hào)的定位和策略
3.3 企業(yè)內(nèi)刊從雜志變成公號(hào)
3.4 企業(yè)公號(hào)的運(yùn)營(yíng)小編的必讀技巧
第四節(jié)、完成度——100分文案的10個(gè)得分點(diǎn)
4.1 牢記：適屏性和易讀性
4.2 一篇好文的賣相
4.3 三大得分點(diǎn)
4.4 三觀不正確會(huì)損失多少錢？
4.5 幽默感可以練習(xí)
4.6 兩大扣分點(diǎn)
第五節(jié)、好內(nèi)容不需要天賦：“編造”個(gè)好文案
5.1 好內(nèi)容要完成一個(gè)任務(wù)
5.2 別人家的好文章都是策劃出來(lái)的
5.3 常用的幾種策劃技巧
5.4 提煉產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值：相信自己
5.5 有戰(zhàn)略有格局：站在行業(yè)的高度
5.6 你是專家：專業(yè)有專業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
第六節(jié)、寫出10萬(wàn)+標(biāo)題的10個(gè)小技巧（實(shí)戰(zhàn)演練）
6.1 標(biāo)題決定了一篇文能否被打開
6.2 標(biāo)題傳達(dá)信息，而不是噱頭
6.3 標(biāo)題黨也分高手低手
6.4 送你10個(gè)標(biāo)題公式+實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練
6.5 打造高頻詞庫(kù)
第七節(jié)、內(nèi)容撰寫：倆小時(shí)寫完1000字不是夢(mèng)
7.1 克服“寫作恐懼癥”
7.2 一篇文章的首要任務(wù)是講完整一個(gè)故事
7.3 跟好萊塢編劇學(xué)架構(gòu)式寫作
7.4 指導(dǎo)數(shù)據(jù)：一段寫幾行，一篇寫多長(zhǎng)
7.5 文案完成后的自我檢查一覽表（實(shí)戰(zhàn)）
第八節(jié)、做活動(dòng)漲粉絲的技巧
8.1 “呼吁關(guān)注”或者“活動(dòng)報(bào)名”非常重要
8.2 5個(gè)步驟導(dǎo)向“TAKE ACTION”
8.3 6個(gè)技巧喚起讀者的參與欲
8.4 3個(gè)方法催促讀者“TAKE ACTION”
8.5 別羞澀：活動(dòng)文案的標(biāo)題就是廣告詞
第九節(jié)、10招快速提升文案顏值
9.1 企業(yè)公號(hào)的排版也可以很美
9.2 *招：預(yù)設(shè)好的視覺(jué)設(shè)計(jì)
9.3 第二招：統(tǒng)一配色
9.4 第三招：漂亮的小標(biāo)題們
9.5 第四招：打散全文
9.6 第五招：金句多多益善
9.7 第六招：一張圖 + 一句金句 = 一篇好文
9.8 第七招：開頭的小心機(jī)
9.9 第八招：結(jié)尾的小竅門
9.10 第九招：親自設(shè)計(jì)好看的圖片
9.11 第十招：風(fēng)格統(tǒng)一
第十節(jié)、粉絲互動(dòng)的那些小事兒
10.1 關(guān)注后的自動(dòng)回復(fù)怎么設(shè)計(jì)？
10.2 讀者留言怎么回復(fù)？
10.3 怎么要求粉絲關(guān)注？
第三課：《寫出有銷售力的文案：提高轉(zhuǎn)化率的技巧》
銷售是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)。廣告也好，營(yíng)銷也罷，最終都離不開文案作為信息的載體。
在移動(dòng)時(shí)代，社交媒體和自媒體創(chuàng)造了大量的傳播渠道。社交媒體和自媒體給了企業(yè)前所未有的直接面對(duì)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，給每一位善于抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)的人一個(gè)前所未有的低成本的銷售機(jī)會(huì)，我們可以稱之為“微型電商”，或者“內(nèi)容直銷”，或者“文案銷售”。
每一位掌握了文案銷售寫作技巧的個(gè)人和企業(yè)，都獲得了直面終端消費(fèi)者的能力，這種銷售不受限于成本，不受限于人工，不受限于投資額，因?yàn)閷懸黄?hào)文既不需要繳納房租，不需要雇傭店面員工。
如果傳播渠道是微信公眾號(hào)，那么甚至不需要向電商平臺(tái)繳納引流費(fèi)用。
銷售型文案無(wú)處不在：淘寶店的產(chǎn)品詳情描述、京東的產(chǎn)品描述、微信公號(hào)直銷文、微信廣告軟文、微博廣告文案、活動(dòng)推廣文案……
本課程將通過(guò)優(yōu)質(zhì)的成功案例，精心總結(jié)的實(shí)用技巧，互動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，分享微信文案各個(gè)環(huán)節(jié)的技巧，來(lái)幫助學(xué)員快速提高銷售型文案的寫作能力。
*節(jié)、寫文案之前的準(zhǔn)備工作
1.1 “吃透”產(chǎn)品：研究和體驗(yàn)
1.2 對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查和總結(jié)
1.3 確定文案的適用范圍和傳播渠道
1.4 確定文案的傳播目標(biāo)及配套方法
第二節(jié)、廣告文案的核心賣點(diǎn)的提煉方法
2.1 如何分析產(chǎn)品賣點(diǎn)
2.2 如何圈定目標(biāo)消費(fèi)群體
2.3 消費(fèi)者的關(guān)鍵心理痛點(diǎn)
2.4 提煉消費(fèi)者的痛點(diǎn)的操作方法
第三節(jié)、消費(fèi)者的下單理由
3.1 理由一：便宜
3.2 理由二：新潮
3.3 理由三：好用
3.4 理由四：好吃
3.5 理由五：好看
3.6 理由六：讓我好看
3.7 理由七：好玩
3.8 理由八：專家認(rèn)證
3.9 理由九：名人明星也在用
3.10 理由十：跟我一樣的人都在買
第四節(jié)、好文案需要好策略：引起消費(fèi)者共鳴的幾個(gè)方法
4.1 直擊“焦慮”
4.2 喚起“恐懼”
4.3 懷舊情懷
4.4 性感是永恒的魅力
4.5 確保文案與讀者直接相關(guān)
4.6 切忌高高在上：4A 大牌風(fēng)不一定好用
第五節(jié)、好文案就是講故事：快速學(xué)會(huì)寫故事
5.1 沒(méi)有故事就創(chuàng)造一個(gè)
5.2 道理用故事“描述”
5.3 讓讀者自己得出結(jié)論
5.4 用情感帶入激發(fā)讀者的“非理性”
5.5 什么樣的故事最易打動(dòng)人心？
5.6 寫故事的黃金定律
5.7 好萊塢編劇的 ABCDE 機(jī)構(gòu)法
第六節(jié)、8個(gè)小方法快速提升軟文轉(zhuǎn)化率
6.1 善用標(biāo)題篩選出潛在消費(fèi)者
6.2 簡(jiǎn)短的才是有力的
6.3 節(jié)奏明快不啰嗦
6.4 一個(gè)賣點(diǎn) + 一個(gè)故事 + 一個(gè)數(shù)據(jù)
6.5 好處和效果要加重點(diǎn)反復(fù)說(shuō)
6.6 給消費(fèi)者一個(gè)明確的未來(lái)：給承諾
6.7 排版要稀，閱讀要快
6.8 語(yǔ)氣要自信要強(qiáng)勢(shì)，下命令給結(jié)論
第七節(jié)、提高文字表達(dá)力
7.1 善用比喻
7.2 把文字寫出畫面感和味道
7.3 描寫出能激發(fā)想象的場(chǎng)景
7.4 每一句話都換一句說(shuō)法再說(shuō)一遍
7.5 擬人化的表達(dá)
7.6 少用低頻詞
7.7 用幽默感來(lái)加分
第八節(jié)、直銷型文案：如何引導(dǎo)讀者一步一步看到*的付款二維碼？
8.1 看到標(biāo)題就已經(jīng)想下單了
8.2 提出問(wèn)題
8.3 設(shè)置懸念
8.4 要“帶領(lǐng)”讀者
8.5 像好朋友一樣去分享
8.6 每個(gè)賣點(diǎn)都要搭配足夠的理由和有趣的故事
8.7 請(qǐng)出專家和用戶來(lái)背書
8.8 說(shuō)人話，別拽術(shù)語(yǔ)
8.9 激發(fā)虛榮心
8.10 降低購(gòu)買的難度
8.11 強(qiáng)調(diào)稀缺性
8.12 強(qiáng)調(diào)限時(shí)限量：催促再催促
8.13 “錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了”
第九節(jié)、品牌軟文的寫法
9.1 微信軟文適用于投放非自有平臺(tái)
9.2 微信軟文如何提高打開率
9.3 如何挖掘和策劃“讀者興趣點(diǎn)“：從選題到標(biāo)題
9.4 從讀者興趣點(diǎn)過(guò)渡到商業(yè)點(diǎn)的技巧
9.5 如何挑選好的投放號(hào)
9.6 優(yōu)秀微信軟文案例分析
第十節(jié)、銷售型文案的其他技巧
10.1 廣告圖片必須要重視？
10.2 快速提升文案賣相的秘訣
10.3 定價(jià)心理學(xué)
10.4 團(tuán)購(gòu)技巧
10.5 優(yōu)惠技巧
第四課：《從0開始學(xué)全網(wǎng)營(yíng)銷法：起步即可應(yīng)用》
除了娛樂(lè)和電商企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品都主要在線下成交，越是需要復(fù)雜決策的產(chǎn)品就越需要線下的客戶互動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的主要工作就是不斷發(fā)現(xiàn)和拓展新的潛在客戶，為銷售的跟進(jìn)工作打好前站。因此，大多數(shù)企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷行為都無(wú)法單獨(dú)直接形成銷售額，必須回到后續(xù)的銷售跟進(jìn)等流程。起初，“打通線上線下”是零售業(yè)的重點(diǎn)研究方向。然而，隨著手機(jī)改變消費(fèi)者的行為模式，如何把數(shù)字營(yíng)銷的快速傳播的優(yōu)勢(shì)和線下?tīng)I(yíng)銷的落地結(jié)合起來(lái)，已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的必備工作。
*節(jié)、全網(wǎng)營(yíng)銷就是打仗打全套
1.1 移動(dòng)時(shí)代的企業(yè)應(yīng)具備全網(wǎng)營(yíng)銷的大局觀
1.2 全網(wǎng)營(yíng)銷不是大而全
1.3 善于運(yùn)用各種平臺(tái)：多個(gè)合作伙伴多條路
1.4 全網(wǎng)營(yíng)銷4大核心：用戶、分享、互動(dòng)、口碑
1.5 會(huì)玩的都做跨界營(yíng)銷
1.6 你的產(chǎn)品適合用哪種自媒體？誰(shuí)家的流量和粉絲適合你？
第二節(jié)、網(wǎng)站依然存在，建站成本低廉
2.1 網(wǎng)站營(yíng)銷的必要性和局限性
2.2 宣傳型網(wǎng)站建設(shè)的一般流程
2.3 營(yíng)銷型網(wǎng)站的要點(diǎn)
2.4 低預(yù)算建網(wǎng)站的各種工具
2.5 手機(jī)端的微網(wǎng)站
第三節(jié)、百度營(yíng)銷：基本動(dòng)作必須做
3.1 SEO 搜索引擎優(yōu)化
3.2 百度百科
3.3 百度圖片優(yōu)化
3.4 案例分析
第四節(jié)、微信營(yíng)銷：企業(yè)和品牌的自留地
4.1 不同企業(yè)做微信公號(hào)的不同策略
4.2 如何有效利用微信做營(yíng)銷：免費(fèi)和付費(fèi)的方法
4.3 微信營(yíng)銷的本質(zhì)是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
4.4 案例分析
第五節(jié)、微博營(yíng)銷：娛樂(lè)營(yíng)銷的最前沿
5.1 快消美妝時(shí)尚企業(yè)要占領(lǐng)這塊陣地
5.2 了解平臺(tái)各種產(chǎn)品和算法
5.3 了解微博用戶的特點(diǎn)
5.4 微博營(yíng)銷的本質(zhì)是娛樂(lè)營(yíng)銷
5.5 案例分析
第六節(jié)、知乎營(yíng)銷：B2B 企業(yè)不要錯(cuò)過(guò)
6.1 知乎的獨(dú)特內(nèi)容和受眾
6.2 知乎營(yíng)銷可以應(yīng)用于多種企業(yè)
6.3 知乎營(yíng)銷宜軟不宜硬
6.4 案例分析
第七節(jié)、短視頻營(yíng)銷：抖音的玩法
7.1 短視頻營(yíng)銷的特點(diǎn)
7.2 短視頻營(yíng)銷入門
7.3 短視頻營(yíng)銷平臺(tái)：抖音、微視、快手
7.4 短視頻營(yíng)銷技巧
7.5 案例分析
第八節(jié)、其他內(nèi)容平臺(tái)的營(yíng)銷方法
8.1 今日頭條營(yíng)銷：研究算法
8.2 其他新媒體平臺(tái)
第九節(jié)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷核心：事件營(yíng)銷
9.1 不會(huì)蹭熱點(diǎn)的營(yíng)銷人不是好創(chuàng)意
9.2 跨界 + 熱點(diǎn) = 內(nèi)容，線下 + 線下 = 執(zhí)行
第五課：《數(shù)據(jù)化營(yíng)銷全攻略：精準(zhǔn)策劃、實(shí)施和效果評(píng)估》
品牌的本質(zhì)是為企業(yè)和產(chǎn)品樹立一面旗幟，讓具有共同屬性或行為習(xí)慣的受眾集中到一起。營(yíng)銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)具有同一屬性的人群，并把產(chǎn)品推送到他們面前。無(wú)論是品牌還是營(yíng)銷，都建立于一個(gè)設(shè)想之上：一群特定的人。那么，如果能夠更精準(zhǔn)地定位出企業(yè)希望觸達(dá)的人群，為他們畫像，進(jìn)而分析其行為模式，甚至了解生活方式、常用媒介、關(guān)注內(nèi)容、消費(fèi)模式、移動(dòng)APP使用習(xí)慣等，必然能夠幫助企業(yè)更加精準(zhǔn)的制定營(yíng)銷計(jì)劃，擬定營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)而將營(yíng)銷預(yù)算花在刀刃上，最終提高銷售轉(zhuǎn)化率以及客戶的留存度。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聚集了*的海量數(shù)據(jù)。對(duì)于這些數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，為企業(yè)提供了前所未有的精準(zhǔn)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。
很多企業(yè)認(rèn)為大數(shù)據(jù)是昂貴的服務(wù)，無(wú)法應(yīng)用在企業(yè)的日常工作中。實(shí)際上，數(shù)據(jù)無(wú)處不在。比如微信公眾號(hào)就是企業(yè)必備的工具，此外，廣告和營(yíng)銷投放均需要在其他平臺(tái)進(jìn)行導(dǎo)流。然而自媒體內(nèi)容平臺(tái)彼此之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，各自有各自的流量特色，因此數(shù)據(jù)如何計(jì)算也成為一件“海面下的冰山”般的疑問(wèn)。到底如何評(píng)估這些信息載體和流量平臺(tái)的價(jià)值，如何選擇適合品牌和產(chǎn)品的有效廣告渠道？如何更有效的實(shí)現(xiàn)投放目標(biāo)？這些均是企業(yè)日常營(yíng)銷工作中必須面對(duì)的問(wèn)題。
本課希望通過(guò)真實(shí)案例，提高學(xué)員對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用技巧，掌握數(shù)據(jù)的邏輯，用數(shù)據(jù)提高營(yíng)銷效果，讓企業(yè)的營(yíng)銷投入更加精準(zhǔn)，投入回報(bào)率更加清晰可見(jiàn)。
*節(jié)、數(shù)據(jù)引入營(yíng)銷的必要性
1.1 傳統(tǒng)營(yíng)銷的難點(diǎn)：如何精準(zhǔn)圈定受眾和如何量化投入回報(bào)率
1.2 移動(dòng)時(shí)代的數(shù)據(jù)已經(jīng)是營(yíng)銷必備工具
1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中離不開的大數(shù)據(jù)
1.4 數(shù)據(jù)可大可小，學(xué)會(huì)運(yùn)運(yùn)用數(shù)據(jù)工具才是關(guān)鍵
1.5 數(shù)據(jù)應(yīng)用中的偏差和誤讀
第二節(jié)、“小”數(shù)據(jù)也可以有效幫助企業(yè)發(fā)展
2.1 傳統(tǒng)企業(yè)的常見(jiàn)數(shù)據(jù)來(lái)源
2.2 企業(yè)如何建立自有數(shù)據(jù)庫(kù)
2.3 企業(yè)自有“小數(shù)據(jù)”的基本用法
2.4 日常營(yíng)銷工作中的數(shù)據(jù)
第三節(jié)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷讓業(yè)績(jī)可量化
3.1 整合數(shù)據(jù)
3.2 整合流程
3.3 整合 KPI
3.4 營(yíng)銷中的數(shù)據(jù)不是孤立的，而是動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)的
第四節(jié)、數(shù)據(jù)化的市場(chǎng)調(diào)研
4.1 市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)了解市場(chǎng)的重要手段
4.2 常用的市場(chǎng)調(diào)研方法及優(yōu)缺點(diǎn)
4.3 如何規(guī)劃你的問(wèn)題
4.4 但大數(shù)據(jù)不是萬(wàn)能的，多種調(diào)研手段結(jié)合療效好
4.5 案例一：2億手機(jī)大數(shù)據(jù)篩出高凈值人群
第五節(jié)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)描繪客戶畫像
5.1 大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)就是海量的不*人群——無(wú)限的客戶之海
5.2 大數(shù)據(jù)的深度和廣度
5.3 你有客戶畫像，大數(shù)據(jù)能幫你篩選出人群定位
5.4 你沒(méi)有客戶畫像，大數(shù)據(jù)能幫你畫出來(lái)
5.5 大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)消費(fèi)者的花錢意向
5.6 現(xiàn)有的幾家主要的大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商介紹
第六節(jié)、具體項(xiàng)目中的數(shù)據(jù)營(yíng)銷全流程
6.1 數(shù)據(jù)洞察“目標(biāo)受眾匹配度”
6.2 用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾的流量聚集平臺(tái)
6.3 熱點(diǎn)預(yù)測(cè)，提前發(fā)現(xiàn)社會(huì)熱點(diǎn)話題
6.4 實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，跟蹤調(diào)整
6.5 打通各流量平臺(tái)的數(shù)據(jù)
第七節(jié)、如何用數(shù)據(jù)營(yíng)銷帶動(dòng)銷量（成功案例集）
7.1 案例二：美妝品牌構(gòu)建閉環(huán)，打通千萬(wàn)會(huì)員
7.2 案例三：化妝品產(chǎn)品提升用戶復(fù)購(gòu)率
7.3 案例四：旅行類企業(yè)提高品牌社交互動(dòng)
第八節(jié)、如何讀懂自媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)
8.1 自媒體平臺(tái)是營(yíng)銷投放的必然渠道
8.2 如何判斷微信公眾號(hào)的價(jià)值？
8.3 如何判斷新浪微博大V的粉絲真實(shí)度？
8.4 如何判斷抖音的數(shù)據(jù)？
第九節(jié)、低預(yù)算攻略：品牌傳播中的小數(shù)據(jù)應(yīng)用（成功案例集）
9.1 案例五：某牙膏品牌與快餐品牌的跨界合作
9.2 案例六：某動(dòng)漫品牌的公益推廣項(xiàng)目
第十節(jié)、4個(gè)技巧讓你迅速掌握數(shù)據(jù)可視化技巧
