Module 1 甄別自我職場(chǎng)特質(zhì)(Finding Your Vocation)
－職場(chǎng)特質(zhì)分析診斷
－如何在你的職業(yè)生涯中揚(yáng)長(zhǎng)避短？
－選擇你的強(qiáng)勢(shì)職業(yè)
Module 2 開啟你的職業(yè)發(fā)展之路(Enter Upon Your Career)
－銷售崗位的角色定位
－銷售崗位的多通道晉升路線
－快速晉升：難 or不難？
－如何獲得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)
Module 3 如何開拓準(zhǔn)客戶(Get Potential Customers)
－認(rèn)同“開拓客戶”是銷售代表最重要的工作
－了解“開拓客戶”的流程
－認(rèn)識(shí)如何開發(fā)緣故市場(chǎng)
－了解“推薦介紹”的重要性及方法
Module 4 如何接近目標(biāo)客戶(Close to Your target customer)
－說明接近客戶目的和流程
－了解電話約訪的基本話術(shù)
－了解處理反對(duì)問題的技巧
Module 5 需求分析-成功銷售的基礎(chǔ)(NBS-The Basis of Success)
－了解N.B.S銷售方式
－了解并運(yùn)用需求分析的流程與技巧
－如何喚醒需求？
－如何發(fā)現(xiàn)需求？
Module 6 解說成交(Push & Close)
－了解解說的目的好要點(diǎn)
－解說、成交的步驟
－成交技巧
－如何處理成交反對(duì)問題
Module 7 工作習(xí)慣(Acquire Your Work Habits)
－習(xí)慣和成功的關(guān)系
－需要培養(yǎng)哪些工作習(xí)慣
－應(yīng)該遵循哪些處事標(biāo)準(zhǔn)
－如何制作習(xí)慣的工具
WHY WE ?
－具備10年以上銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師擔(dān)任你的全程教練。
－針對(duì)銷售人員常見的職場(chǎng)問題，度身定制課程內(nèi)容。
－情景實(shí)例分析、互動(dòng)式角色訓(xùn)練。
－小班教學(xué)，針對(duì)性輔導(dǎo)。
－成績(jī)優(yōu)異者，提供相應(yīng)崗位的內(nèi)部面試機(jī)會(huì)。
開班須知：
－人數(shù)：12人/班
－費(fèi)用：980RMB/人
－地點(diǎn)：上海 / 徐匯培訓(xùn)點(diǎn)
