安陽(yáng)少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，兒童編程，樂(lè)高方案

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1.兒童編程，樂(lè)高方案

量子樂(lè)高教育活動(dòng)中心投資&運(yùn)營(yíng)方案樂(lè)高（LEGO）是本項(xiàng)目投資的靈魂和軀體，結(jié)合*產(chǎn)業(yè)政策、針對(duì)3-16歲幼少兒國(guó)內(nèi)教培市場(chǎng)的特點(diǎn)，在LEGO少兒教育標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及教材方面開(kāi)展業(yè)務(wù)。*部分 創(chuàng)新教培市場(chǎng)勢(shì)在必行在有文字記載的5000年的*文明發(fā)展史中，透過(guò)西方工業(yè)革命、文藝復(fù)興，一戰(zhàn)、二戰(zhàn)，御敵侵略、內(nèi)戰(zhàn)，全方位掃描，華夏文明至今仍然不是世界*強(qiáng)國(guó)、*大國(guó)。讓偉的*民族自豪的屹立在東方和傲然與世界民族之林須要從教育抓起，國(guó)務(wù)院2021年7月8日發(fā)布新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)人工智能、大數(shù)據(jù)、新材料、生物科技中的發(fā)展，少兒教育創(chuàng)新教育發(fā)展之路勢(shì)在必行。1.1教培現(xiàn)狀傳統(tǒng)教培市場(chǎng)泛濫成災(zāi)，讓家長(zhǎng)苦不堪言、孩子心力交瘁。小中高知識(shí)培訓(xùn)方面在語(yǔ)數(shù)外、物理化學(xué)，一對(duì)一，少兒興趣技能培訓(xùn)，音樂(lè)、舞蹈、跆拳道，繪畫、書(shū)法，書(shū)面知識(shí)的再傳授，肢體與大腦的協(xié)調(diào)能力，過(guò)程總?cè)鄙贅?lè)趣、缺少一種開(kāi)悟孩子智慧的方式。1.2發(fā)展趨勢(shì)資料：1、國(guó)務(wù)院2021年7月8日發(fā)布新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃 *青少年機(jī)器人技術(shù)等級(jí)考試官方網(wǎng)址 *青少年信息學(xué)奧林匹克競(jìng)賽官方網(wǎng)址 科技得到高速發(fā)展，人類與黑洞的*次親密接觸貫穿時(shí)光隧道，如果真有時(shí)光機(jī)器人類在量子通訊和石墨烯新材料的幫助下是否可以追溯到宇宙的圖像呢？第二部分 課程、教材知識(shí)的傳播者，在寓教于樂(lè)的氛圍中積累少兒智能開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和理念，發(fā)揮樂(lè)高產(chǎn)品軟硬件的特長(zhǎng)，啟迪孩子在3-16歲前在邏輯思維（英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、機(jī)械、傳動(dòng)、通信、自動(dòng)化、機(jī)器人）進(jìn)入人工智能領(lǐng)域而建立的不同與傳統(tǒng)教育理念的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2.1 教材課程、教材是項(xiàng)目的組織和細(xì)胞、教育的過(guò)程是參與方神經(jīng)元的碰撞。2.1.1“完整兒童”系列活動(dòng)主題 學(xué)前1+感觸世界五彩繽紛音樂(lè)天堂我的生活角色扮演2+意識(shí)世界我愛(ài)我家動(dòng)物與環(huán)境管道游戲故事大王3+發(fā)現(xiàn)世界瘋狂數(shù)學(xué)生物百變工程游戲規(guī)則城市建設(shè)4+探索世界肢體運(yùn)動(dòng)太空探險(xiǎn)生活與科技早期結(jié)構(gòu)5+發(fā)明世界平面與空間海洋與時(shí)空大機(jī)械世界瘋狂小發(fā)明2.1.2“科學(xué)與技術(shù)”系列活動(dòng)主題 學(xué)齡6+探索動(dòng)力機(jī)械1動(dòng)力機(jī)械2結(jié)構(gòu)與力程序啟蒙7+研究早起機(jī)器人生物與科技自動(dòng)化控制1自動(dòng)化控制22.1.3“頭腦風(fēng)暴機(jī)器人”系列活動(dòng)主題 學(xué)齡8+解決問(wèn)題陽(yáng)光之旅娛樂(lè)公園1娛樂(lè)公園2智能時(shí)代9+解決問(wèn)題機(jī)器人游戲地帶機(jī)器人奧林匹克機(jī)器人動(dòng)物園機(jī)器人歷險(xiǎn)記10-11+解決問(wèn)題FLL機(jī)器人比賽WRO機(jī)器人比賽Blast Games 競(jìng)技賽*青少年機(jī)器人技術(shù)等級(jí)考試2.2 教材升級(jí)樂(lè)高量子培訓(xùn)穩(wěn)定發(fā)展期，逐漸開(kāi)發(fā)出對(duì)應(yīng)班級(jí)（啟智班、興趣班、開(kāi)發(fā)班、提高班、參賽班）實(shí)用教程，對(duì)應(yīng)參加國(guó)內(nèi)等級(jí)考試或者參加國(guó)際競(jìng)賽項(xiàng)目。2.3 課時(shí)和收費(fèi)全年365天52周，寒暑假在90天左右，104日公休+90天寒暑假日共計(jì)194正常教學(xué)日。45分鐘為一個(gè)課時(shí)計(jì)算單位，計(jì)價(jià)單位150元/課時(shí)。 每班容納5-10名同學(xué)，不足調(diào)劑到相應(yīng)級(jí)別班,暑假班、寒假班為靈活插班。班名稱和各類別繳費(fèi)額A幼兒3-6歲 3600/半年 啟智班 （學(xué)前教育）B兒童7-9歲 4800/半年 興趣班 （學(xué)前教育）C 兒童 10-13歲 7200/半年 培養(yǎng)班 （學(xué)前教育）D兒童10-13歲 8400/半年 提高班 （學(xué)齡培訓(xùn)）E 兒童 10-16 歲 14400/半年 參賽班 （學(xué)齡培訓(xùn)）2.4招生策略建立在試聽(tīng)、演示基礎(chǔ)上1、親情法給個(gè)說(shuō)法找個(gè)理由，如亨達(dá)利教師節(jié)贈(zèng)送教師節(jié)打折卡，可以采取六一兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、活動(dòng)方式開(kāi)展，邀請(qǐng)制，黨派系統(tǒng)性邀請(qǐng)，打動(dòng)孩子的家長(zhǎng)，家長(zhǎng)孩子共同體驗(yàn)、試聽(tīng)。2、零距離法密集宣傳法，深入社區(qū)幼兒園、*、中學(xué)，開(kāi)展課堂體驗(yàn)，發(fā)邀請(qǐng)給少兒和家長(zhǎng)共同體驗(yàn)3、傳統(tǒng)辦法小區(qū)、單元、樓層法4、場(chǎng)館、社區(qū)法（守株待兔法）小區(qū)、場(chǎng)所演示法2.5課程試聽(tīng)針對(duì)90%的家長(zhǎng)安排樂(lè)高啟智班、興趣班、開(kāi)發(fā)班、提高班課程。其他高端客戶如參賽班由量子樂(lè)高發(fā)起人安排試聽(tīng)。學(xué)生案例：樂(lè)高機(jī)械結(jié)構(gòu)、車輛裝置為基礎(chǔ)教材、教具，中后期延伸到考級(jí)、數(shù)學(xué)的魅力、機(jī)械、電子傳動(dòng)的應(yīng)用，英語(yǔ)在目前的重要性，通過(guò)計(jì)算機(jī)演示激光的能力、計(jì)算機(jī)簡(jiǎn)單編制游戲的能力。家長(zhǎng)案例：區(qū)塊鏈和數(shù)字量化分析。第三部分 運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化臨街品牌形象店在安陽(yáng)弱四線城市，前期投資房租、裝修、人員配備一次年成本預(yù)算在25萬(wàn)左右、我門缺少資金、更重的是缺少項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。一社區(qū)投資費(fèi)用在5萬(wàn)左右，弊端在一旦生源不足團(tuán)隊(duì)滋長(zhǎng)負(fù)面情緒，導(dǎo)致時(shí)間、場(chǎng)地、經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)獲取綜合成本失控。公共場(chǎng)館機(jī)動(dòng)靈活、費(fèi)用可控、自帶流量，弊端有點(diǎn)像游擊戰(zhàn)的打法。3.1場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的決定了參與培訓(xùn)人員的便捷性，標(biāo)準(zhǔn)化的一種外部體現(xiàn)，3.1.1社區(qū)社區(qū)優(yōu)勢(shì)啟動(dòng)速度慢、周期穩(wěn)定，但一旦招生遇阻時(shí)間成本加大，目標(biāo)客戶針對(duì)的是學(xué)前嬰幼兒，90%客戶在10歲前，培訓(xùn)重點(diǎn)是啟發(fā)式、興趣式。課程難度低，重點(diǎn)招收幼兒園、*，零距離接觸提高班、考級(jí)班中學(xué)生源。3.1.2公共場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)可以迅速周期化做起來(lái)，并且場(chǎng)館自帶流量、招生難度低于社區(qū)，屬于市內(nèi)高端客戶、收費(fèi)價(jià)格高與社區(qū)孩子年齡端，按習(xí)慣去圖書(shū)館的家長(zhǎng)和孩子（3歲-16歲少兒）3-9歲學(xué)前、9-16歲學(xué)齡兒童劃分，公共場(chǎng)館生源培訓(xùn)難度高于社區(qū)。3.1.3費(fèi)用公共場(chǎng)館預(yù)招生再簽租賃協(xié)議社區(qū)租賃標(biāo)準(zhǔn)房租 面積在上下兩層的復(fù)式樓中大約面積在500平米左右費(fèi)用控制在1200-2500元/月 ，水電網(wǎng)費(fèi)300元/月。簡(jiǎn)單的布置費(fèi)用，桌椅板凳，家長(zhǎng)等候區(qū)3000元一次性。筆記本電腦+教材+機(jī)器人設(shè)備，6000元左右。公共場(chǎng)館費(fèi)用在協(xié)商，啟動(dòng)資金在1.5萬(wàn)左右。3.2 人員*生專職和兼職兩種，成本低、靈活性強(qiáng)，確定穩(wěn)定性差。3.2.1*生創(chuàng)業(yè)孵化團(tuán)隊(duì)招聘培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)1人1、對(duì)整個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部人員在團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期的合力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)。2、對(duì)投資人負(fù)責(zé)。3、專職市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)1人1、對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷，有明確的計(jì)劃、組織、安排、危機(jī)處理能力。2、專職。開(kāi)拓專員 4人要求：1、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、了解樂(lè)高、認(rèn)可人工智能少兒編程市場(chǎng)。2、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、富有進(jìn)取精神。3、兼職專職均可。4、年級(jí)不限、專業(yè)不限。培訓(xùn)講師 2人要求：1、富有親和力，語(yǔ)言表達(dá)力好、具備講師基本水平。2、認(rèn)可人工智能少兒編程市場(chǎng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，了解樂(lè)高、動(dòng)手能力強(qiáng)。3、了解大數(shù)據(jù)、人工智能，可以用CC++pythonScratch\LOGO等語(yǔ)言編寫簡(jiǎn)單應(yīng)用。4、專職均可。3.2.2費(fèi)用 專職校長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)按每天100元標(biāo)準(zhǔn)，月薪2500-1萬(wàn)元。兼職開(kāi)拓專員4人薪資標(biāo)準(zhǔn)按每小時(shí)10元，每天80元/人，培訓(xùn)講師2人，每小時(shí)15元，每天120元/人，午餐補(bǔ)助10元。每周人員開(kāi)支按周六兩個(gè)工作日計(jì)算為320+240+60=640*2=1280人員費(fèi)用。給付薪資報(bào)酬簽訂服務(wù)同若畢業(yè)生合作6個(gè)月以上繳納社會(huì)保險(xiǎn)，一塊創(chuàng)業(yè)發(fā)展。面試地址：后營(yíng)華為手機(jī)專賣店、華強(qiáng)新天地悅之海啟動(dòng)BOOS直聘、安陽(yáng)職業(yè)勞動(dòng)保障系統(tǒng)招聘電話：131 0372 10013.3 識(shí)別系統(tǒng)原則：活潑、開(kāi)放、國(guó)際化名稱：定義為N個(gè)名稱如hello world 樂(lè)高、量子樂(lè)高、EV3樂(lè)高。小區(qū)布置方法：一樓為接待區(qū)和試聽(tīng)、辦公區(qū)，接待區(qū)公共區(qū)禁止抽煙。二樓為培訓(xùn)區(qū)色調(diào)以兒童溫馨為主題，房間內(nèi)沒(méi)有堅(jiān)硬棱角、玻璃、易碎物品，孩子安全*。公共空間布置方法：3.3.1物料宣傳頁(yè)、條幅、服裝、教材、課程跟蹤反饋卡、學(xué)生家長(zhǎng)信息課時(shí)安排信息表、學(xué)生家長(zhǎng)信息課時(shí)記錄表第四部分 生存與進(jìn)化培訓(xùn)市場(chǎng)、從17年至今的培訓(xùn)新興項(xiàng)目少兒智能培訓(xùn)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者在跑馬圈地、通過(guò)線上知識(shí)盈余，獲取利潤(rùn)、線下通過(guò)加盟擴(kuò)張地盤式的發(fā)展、另一類只通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加盟招商方式發(fā)展。安陽(yáng)一家運(yùn)作2年的90后創(chuàng)業(yè)者，在東區(qū)義務(wù)商貿(mào)街攫取*批資金運(yùn)營(yíng)2年，學(xué)員600人，平均3000元/年/人，預(yù)計(jì)年純利潤(rùn)在200萬(wàn)左右，第二家店在文明大道吉信御翠園別墅洋房臨街形象店正在裝修，加盟招商模式開(kāi)發(fā)了湯陰、鶴壁、平頂山、焦作、鄭州萬(wàn)達(dá)等店。作為從業(yè)7年學(xué)習(xí)6年計(jì)算機(jī)的人，干這個(gè)項(xiàng)目在資金實(shí)力和時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)成本上，已被拋棄720天、資金利潤(rùn)300萬(wàn)，與此同時(shí)家長(zhǎng)的期望值實(shí)現(xiàn)了，孩子智慧開(kāi)悟了。4.1細(xì)胞標(biāo)準(zhǔn)化是武器，盲目的線上和線下發(fā)展都不是制勝之道，實(shí)事求是腳踏實(shí)地?fù)P長(zhǎng)避短的推進(jìn)。標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作是方法，是策略，是制勝法寶，在場(chǎng)館、社區(qū)積累經(jīng)驗(yàn)和資金，在安陽(yáng)小區(qū)化，3-9個(gè)月推廣到省內(nèi)17個(gè)地市小區(qū)，形成遍地開(kāi)花之勢(shì)。跑馬圈地離不開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)化，復(fù)制與裂變離不開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)化、協(xié)同化與系統(tǒng)化對(duì)抗需要良性細(xì)胞。4.2進(jìn)化無(wú)論通過(guò)陣地戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，目標(biāo)只有一個(gè)建立成熟的根據(jù)地的發(fā)展方向，不考慮線上、線下，一線、二線、三線、四線城市的其他同行的發(fā)展形態(tài)，目前需要建立樣板工程。第五部分 時(shí)代步伐勇往直前霍金生前曾預(yù)言和警告人類，當(dāng)接收到外太空信號(hào)時(shí)不要回答；第二不要打開(kāi)機(jī)器人世界。我說(shuō)：hello world！

2.少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

這幾年*在科技創(chuàng)新領(lǐng)域上已經(jīng)有很大的飛躍，最近不知道各位有沒(méi)有了解到華為5G的產(chǎn)生對(duì)國(guó)內(nèi)的影響。在今年的6月26日，華為在上海展區(qū)演示人員通過(guò)5G網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)操控一千公里外河南的無(wú)人礦機(jī)，而時(shí)差竟達(dá)到三四十毫秒！這標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)又一個(gè)里程碑的誕生?；ヂ?lián)網(wǎng)人工智能是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，這點(diǎn)毋庸置疑。人們?cè)跒榛ヂ?lián)網(wǎng)給生活帶來(lái)的諸多便利后，也開(kāi)始擔(dān)心自己或日后自己的兒女孩子在工作上被智能化所取締，而編程是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)及重大支柱，它被當(dāng)代人們稱為世界“第三門語(yǔ)言”，所以很多家長(zhǎng)未來(lái)自己的孩子不輸在起跑線上，都紛紛為自己的孩子報(bào)上少兒編程培訓(xùn)班。在國(guó)內(nèi)，*也出臺(tái)了很多支持編程上的政策，如：2016年6月，教育部印發(fā)《教育信息化“十三五”規(guī)劃》通知，把信息化教學(xué)能力納入學(xué)校辦學(xué)水平考評(píng)體系，將STEAM教育納入基礎(chǔ)*，隨著STEAM教育被寫進(jìn)*政策、大綜合考試開(kāi)始試點(diǎn)編程；2021年我國(guó)出臺(tái)關(guān)于未來(lái)AI產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃通知，緊接著去年的兩會(huì)期間，少兒編程就被納入中*義務(wù)教育階段的必修課。在這樣的時(shí)代背景及政策的推動(dòng)的浪尖上衍生了很多的少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那接下來(lái)我們來(lái)盤點(diǎn)一下國(guó)內(nèi)的少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吧。童程童美：依靠自己十幾年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)，作為一家擁有多年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的公司，同時(shí)又擁有強(qiáng)大的iｔ精英團(tuán)隊(duì)，實(shí)力毋庸置疑。優(yōu)勝科學(xué)派：強(qiáng)調(diào)的是培養(yǎng)孩子的自主能力，利用自己更有活力的教學(xué)模式，孩子喜歡的才是*的，如何才能讓孩子更喜歡編程，優(yōu)勝科學(xué)派給出了一個(gè)很好的答案。貝樂(lè)機(jī)器人：該機(jī)構(gòu)與多所*的合作，是更多人選擇原因，無(wú)論是哈爾濱工業(yè)*，還是華東師范*和上海師范*，這些院校在科技或者教育方面的專業(yè)性，是很有權(quán)威的。棒棒貝貝：國(guó)內(nèi)最早的一批少兒編程機(jī)構(gòu)，創(chuàng)立已經(jīng)有十五個(gè)年頭，十幾年的經(jīng)驗(yàn)，讓棒棒貝貝擁有更豐富的經(jīng)驗(yàn)，也能夠把握新鮮的科技，時(shí)刻走在科技的前沿?，斂釞C(jī)器人：圍繞貝爾科教核心理念A(yù)IQ設(shè)計(jì)的全新教學(xué)產(chǎn)品貝爾編程雙師課堂將進(jìn)一步帶來(lái)編程教育完美教學(xué)方案。其次還有：傲夢(mèng)編程、科睿機(jī)器人、編程貓、鳳凰機(jī)器人。*一個(gè)小編不得不詳細(xì)解說(shuō)及推薦給各位家長(zhǎng)們，那就是隸屬于廣州市獲維科技有限公司的摩斯狐！摩斯狐致力于4~16歲青少年，提供專業(yè)的編程教育，是以編程為核心，思維導(dǎo)圖、流程邏輯為輔，獨(dú)具特色教育理念是“四位一體”的模式，擁有一批專門針對(duì)少兒年齡段編程教育的資深教育專家和一批創(chuàng)客編程研究技術(shù)專家，力求在每個(gè)維度提供孩子*、最專業(yè)、最有趣的教育學(xué)習(xí)體驗(yàn)，引導(dǎo)孩子在學(xué)習(xí)中懂得結(jié)合實(shí)際去考慮問(wèn)題，并尋找問(wèn)題的解答方法，不斷開(kāi)闊孩子的思維，讓孩子有獨(dú)立的思考能力，鍛煉孩子自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

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