深圳跨境電商亞馬遜培訓(xùn)課程-文浩電商
如何做亞馬遜站內(nèi)廣告
在亞馬遜爆款打造的過程中，運(yùn)營(yíng)者繞不開的就是亞馬遜站內(nèi)廣告。站內(nèi)廣告指向精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，是有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家*和必選的運(yùn)營(yíng)工具之一，那么究竟該怎樣做亞馬遜站內(nèi)廣告呢?文浩電商的亞馬遜講師Alven在這里與大家一起分享下。
首先亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點(diǎn)擊打開頁面后，點(diǎn)擊Create a Campain即可選擇打算推廣的Listing進(jìn)行廣告創(chuàng)建。
創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對(duì)于沒有Buy Box的Listing，是無法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的。
選擇了Listing，創(chuàng)建中按照指示要求，填寫廣告名稱，每日廣告預(yù)算和廣告時(shí)間，完成廣告計(jì)劃的基本設(shè)置。
而一條廣告，關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺(tái)提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting(系統(tǒng)自動(dòng)生成)和Manual Targeting(手動(dòng)設(shè)置)，如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好地把握核心關(guān)鍵詞，那么我建議你選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。
針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價(jià)格。這里需要注意的是，實(shí)際每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)置的價(jià)格，按照亞馬遜的點(diǎn)擊價(jià)格生成規(guī)則，你的廣告的每次點(diǎn)擊最終扣費(fèi)是比你低一名的出價(jià)再加上$0.01。
一個(gè)Campain下面可以設(shè)置多個(gè)Ad Group, 一個(gè)Ad Group可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞，而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的，所以，如果是同類產(chǎn)品，可以放在一個(gè)Ad Group中，但若產(chǎn)品不同或者差別明顯，建議分別設(shè)置Campain或者Ad Group。
在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK，很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞甚至長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并沒有太大的必要。同時(shí)，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會(huì)讓運(yùn)營(yíng)者精力分散，疏忽了核心關(guān)鍵。
廣告關(guān)鍵詞設(shè)置完成，并不意味著萬事大吉，任何一個(gè)廣告，都需要運(yùn)營(yíng)者每天關(guān)注，持續(xù)優(yōu)化。運(yùn)營(yíng)者需要查看報(bào)表中的曝光量，瀏覽量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率和廣告預(yù)算，對(duì)廣告關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊單價(jià)等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，沒有曝光的關(guān)鍵詞適當(dāng)刪除，曝光少但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，適當(dāng)調(diào)高單次點(diǎn)擊價(jià)格，通過提升曝光量和瀏覽量來拉升銷量等等。
站內(nèi)廣告的優(yōu)化是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，用心做好，也必然能夠得到滿意的回報(bào)。（文章來源：白鯨社區(qū)）
聲明：文浩電商尊重行業(yè)規(guī)范，每篇文章都注明有明確的作者和來源;文浩電商的原創(chuàng)文章。請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來源：文浩電商"，不尊重原創(chuàng)的行為將受到文浩電商的追責(zé)。如果您想*時(shí)間獲取跨境電商行業(yè)相關(guān)信息，請(qǐng)您在微信公眾賬號(hào)中搜索"szwhdsxy"或者"文浩跨境電商"，即可添加關(guān)注，從此和文浩電商建立直接聯(lián)系。
