上海工業(yè)品營銷研究院怎么樣(上海工業(yè)品營銷研究院介紹)

2010年工業(yè)品營銷研究院教育培訓(xùn)中心全新打造 --“3+2”實戰(zhàn)特訓(xùn)營 ---國內(nèi)*的 --- 營銷體系化 --- 實戰(zhàn)互動性：“行業(yè)領(lǐng)袖總裁班特訓(xùn)營” 尊敬的企業(yè)老總： 當(dāng)今*工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標(biāo)公開化、利潤微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營銷團(tuán)隊難以穩(wěn)定；營銷團(tuán)隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題… 【五大困惑】 1. 灰色營銷是工業(yè)品行業(yè)的潛規(guī)則，關(guān)系營銷是搞定客戶的口頭禪，技術(shù)壁壘越來越難，同質(zhì)化越演越烈， 價格戰(zhàn)又越來越低，我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?—5年的營銷戰(zhàn)略，成為細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，從而避開價格戰(zhàn)， 挺進(jìn)我競爭領(lǐng)域？ 2. 許多企業(yè)的老總都是超級的銷售員，平時都忙的像一個鬼一樣：銷售管控?zé)o法執(zhí)行，營銷團(tuán)隊穩(wěn)定不夠， 大客戶掌握在某個 “英雄” 手里，但是“英雄”的維護(hù)成本太高，喜歡與公司叫板，挾太子以令諸侯， 風(fēng)險太高；團(tuán)隊士氣比較低落，如何經(jīng)營銷售團(tuán)隊與團(tuán)隊管控呢？ 3. 大客戶營銷中，銷售前期，轟轟烈烈，加班加點；銷售中期，偃旗息鼓；銷售后期，杳無音訊；我們該 如何使大項目絕處縫生，柳暗花明，有效避免雷聲大雨點小的業(yè)務(wù)模式，從而來提高大項目的成功率 4. 工業(yè)品品牌的核心賣點該如何提煉，如何與競爭對手形成差異化，有效選擇卡位，借助有效的“七種武 器”來推廣行業(yè)用戶，利用“九陰真經(jīng)”來促成簽單，讓我們不用爬樓梯而改成電梯呢？ 5. 工業(yè)企業(yè)的渠道模式有四種，大客戶銷售可以獲得高額利潤、項目性銷售可以提升成功率、渠道管理可以 快速擴(kuò)張市場、承包模式可以提供員工的積極性，哪一個模式發(fā)展最快，我該如何拓展適合的渠道，快速 消費品的經(jīng)營模式為什么不適合我們，又該如何借力來打力快速有效地發(fā)展壯大我們的企業(yè)呢？ 【五大核心課程模塊】 五大模塊 主題 核心內(nèi)容 營銷戰(zhàn)略 卡位戰(zhàn)略 從細(xì)分市場中，找到合適的定位；并且塑造有效地技術(shù)壁壘，讓競 爭對手短時間內(nèi)無法超越；從而成為細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者； 營銷管控 4E模型 4E是代表了工業(yè)品的營銷管理體系；是營銷戰(zhàn)略有效的執(zhí)行；是組織 營銷有效地體現(xiàn)，是營銷模式有效地架構(gòu)；是營銷策略有效地推廣 營銷組織 四級組織 工業(yè)品的組織規(guī)劃，往往從營銷線、產(chǎn)品線、行業(yè)線、項目線的方式 發(fā)展組織，而且組織出現(xiàn)總是以團(tuán)隊為原則來開展的，每一個人的績效、管控、信息、費用需要有效地規(guī)劃。 營銷推廣 品牌宣傳 營銷中的推與拉；市場拓展有效七種武器，九陰真經(jīng)；有效利用， 事半功倍，有效推廣，節(jié)約成本； 營銷模式 盈利模式 工業(yè)品有三種模式：大客戶、項目性、渠道；哪一個模式更適合企業(yè)發(fā)展，各自的優(yōu)劣勢與風(fēng)險是企業(yè)考量的關(guān)鍵；選擇合適的渠道模式往往是企業(yè) 成功拓展市場的有力武器。