【課程背景】
銷售是一個復(fù)雜的過程，銷售團(tuán)隊銷售能力的提升對于企業(yè)至關(guān)重要，如何能夠在最短的時間內(nèi)針對每一個銷售人員作出最有針對性的指導(dǎo)？
對于一個銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)是解決問題的能力更重要還是發(fā)現(xiàn)問題的能力更重要？
優(yōu)秀的銷售人員的流失困擾著很多企業(yè)，什么是留住優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵因素？
【課程目標(biāo)】
通過團(tuán)隊認(rèn)知、情景管理的學(xué)習(xí)，掌握自我診斷、下屬診斷、團(tuán)隊診斷的方法；
通過學(xué)習(xí)銷售技能的診斷與輔導(dǎo)技巧，真正做到在團(tuán)隊銷售輔導(dǎo)過程中有地放矢，把工作落在實處；
通過學(xué)習(xí)潛能管理技巧，真正做到因人而異、因材施教、因勢利導(dǎo)的管理方法，為團(tuán)隊營造良好的溝通環(huán)境，充分激發(fā)員工工作熱情。
【授課對象】
所有從事銷售團(tuán)隊管理的管理者，如銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等。
【課程大綱】
*單元：銷售團(tuán)隊認(rèn)知
1.銷售團(tuán)隊的管理難點分析
2.銷售團(tuán)隊的特點分析
3.什么是好的銷售團(tuán)隊
第二單元：情景管理
1.管理的發(fā)展階段
2.情景管理
第三單元：銷售技能的診斷與輔導(dǎo)
1.在銷售技能方面如何進(jìn)行有效診斷？
2.診斷后有針對性的輔導(dǎo)
第四部分 意愿問題的診斷與輔導(dǎo)
1.問題的診斷工具
2.激勵認(rèn)知
3.外部激勵技巧
4.潛能管理
5.內(nèi)部激勵技巧
6.列出適合銷售團(tuán)隊的激勵菜單
【講師介紹】
張老師 智聯(lián)開元高級培訓(xùn)師，
澳門科技*MBA，十多年大型醫(yī)藥企業(yè)營銷管理經(jīng)驗，歷任 上市企業(yè)銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等職，擅長銷售技巧、市場營銷、團(tuán)隊建設(shè)、績效管理等多方面的培訓(xùn)， 尤其擅長銷售方面的培訓(xùn)。
張老師來自市場*線，親自策劃、組織、實施過十多個新產(chǎn)品的上市，張老師在培訓(xùn)過程中能通過啟發(fā)式授課，使參訓(xùn)學(xué)員不僅能充分理解、掌握理論知識，更能讓學(xué)員把理論與實際工作相結(jié)合，非常有效的提高參訓(xùn)學(xué)員的實操能力。
張老師還可以根據(jù)培訓(xùn)前與企業(yè)的溝通，準(zhǔn)確確定企業(yè)的培訓(xùn)需求，并針對企業(yè)實際情況為企業(yè)設(shè)計有針對性的培訓(xùn)實施方案，然后提供極具針對性的培訓(xùn)和訓(xùn)練，力爭使培訓(xùn)達(dá)到*的效果。
目前為：
德國MTI培訓(xùn)機(jī)構(gòu)注冊培訓(xùn)師
英國Debono思維系統(tǒng)認(rèn)證培訓(xùn)師
智聯(lián)招聘資深培訓(xùn)師
服務(wù)過的大型企業(yè)
醫(yī)藥企業(yè)：拜耳先靈藥業(yè)、上海賽達(dá)生物藥業(yè)股份有限公司、青島華仁藥業(yè)股份有限公司、長春金賽藥業(yè)有限責(zé)任公司、南京醫(yī)藥股份有限公司、南京美瑞制藥有限公司、南京金陵藥業(yè)股份有限公司、青海晶珠藏藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)股份有限公司
保險企業(yè)：信誠人壽保險公司
生產(chǎn)企業(yè)：豐田汽車（*）投資有限公司、德國德馬吉機(jī)床有限公司
大型國企：*海洋石油總公司、*郵政、*集郵總公司
軟件企業(yè)：金融界、上海東軟
【課程價格】
3680元/人
