前言：商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，銷售隊伍的建設(shè)，對每個企業(yè)來說都有著重要的作用。企業(yè)中的銷售團隊是一個企業(yè)立身發(fā)展的命脈，如何激勵銷售隊伍取得卓越不凡的業(yè)績永遠(yuǎn)是企業(yè)家面臨的問題。盡管我們擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品再好，它也不會講話，優(yōu)秀的產(chǎn)品不是企業(yè)的核心的競爭力，而銷售產(chǎn)品的人才是企業(yè)最寶貴的財富，當(dāng)您的銷售團隊出現(xiàn)下列情況下時，您需要進行營銷團隊激勵訓(xùn)練了。
1、銷售部的外地平臺有個別員工各自為陣、山頭主義；缺乏團隊合作意識，事不關(guān)己，高高掛起；
2、公司的老銷售人員安于現(xiàn)狀、進取心不強、工作熱情不高、缺乏創(chuàng)新意識；員工在完成本職工作不盡如人意時，很少找自身的原因；
3、 管理層 “ 事事自己動手 ” 不能有效授權(quán)、分工、管理角色認(rèn)知不清；
4、員工對企業(yè)文化認(rèn)同與理解不是很到位，只停留在表面，即使寫在了辦公室的墻上，員工也漠視其存在，企業(yè)文化無法深入人心；
5、公司業(yè)績下滑，銷售團隊士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣；
6、公司大的市場計劃之時，作為戰(zhàn)前動員的激勵；
7各地分支機構(gòu)、長期駐外銷售人員需要加強歸屬感，加強與總部間以及橫向的加強聯(lián)系；
8、銷售一線隊伍與銷售關(guān)聯(lián)*的聯(lián)動拓展。一般情況下，銷售一線隊伍最需要與研發(fā)*、客服、物流、售后服務(wù)等*更多的溝通和相互理解及支持。
一、課程對象:企業(yè)、團體的銷售*與市場*。
二、課程目標(biāo)
1、幫您建立一支更加擁有能力，更加充滿自信，更高效運轉(zhuǎn)的銷售團隊
2、挑戰(zhàn)自我，挖掘個體潛力，提高銷售團隊個體的積極性，訓(xùn)練個體的勇氣、自信、影響力和意志力；
3、通過加強銷售團隊的個體能力的建設(shè)來塑造銷售團隊，提升銷售能力，從而為公司帶來持續(xù)不斷的業(yè)績增長。
4、提高隊員對團隊的認(rèn)同感、歸屬感和信任感，加強、提高團隊之間的協(xié)作、溝通能力，錘煉一支精品銷售團隊。
5、調(diào)適身心狀態(tài)，樂觀面對工作與生活的挑戰(zhàn)。
聚力、戰(zhàn)斗力，以一種榮譽感、自豪感、使命感和企業(yè)發(fā)展同步。
部分經(jīng)典項目簡介：
【瘋狂大突破—拔除心中爛草莓】:挖掘生命潛能，拔掉心中爛草莓，把自己所有的障礙寫在木板上，然后通過自身狀態(tài)的調(diào)整，團隊的力量，把木板劈開。通過劈木板，告訴學(xué)員要克服生活中的種種困難，所有的困難是可以劈開的，成功一定有方法。
【抱團打天下----有你更精彩】: 一枝竹篙輕輕被折斷，眾人劃槳開大船。所有學(xué)員同心協(xié)力，目標(biāo)一致克服難關(guān)，這個團隊因你的加入而更加精彩！
【領(lǐng)袖風(fēng)采--責(zé)任報數(shù)】:快速反應(yīng)、緊急行動、嚴(yán)明紀(jì)律、傳達(dá)口令,作為站在市場最前沿的一份子，要時刻準(zhǔn)備著，作好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不能有絲豪的放松。
通過科目，明白企業(yè)就像一部高速運轉(zhuǎn)的機器，每一個環(huán)節(jié)都非常重要。不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每項任務(wù)。
