課程背景】 ?采購(gòu)是一個(gè)“賺錢”的*！ 3% 的采購(gòu)額下降可以增加利潤(rùn) 3% ，在*長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司 2% 采購(gòu)額的下降可 以提升利潤(rùn) 3.7% ！采購(gòu)專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤(rùn)中心 ” 經(jīng)營(yíng)，并且是企業(yè)核心能力之一；
?兩天您就能學(xué)會(huì) ERP 采購(gòu)流程 !
?兩天您能實(shí)戰(zhàn)演練降價(jià)談判的十六招 !!
?兩天您能獲得供貨商“價(jià)格底線”的十五種方式 !!!
?兩天您就擁有貴公司量身定做符合實(shí)際需要完善的采購(gòu)制度 !!!!!
課程收益】
?提升采購(gòu)人員的角色定位與認(rèn)知
?透過價(jià)格分析，降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
?選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī)，避免停工待料，縮短交貨期，降低庫存，減少資金積壓
?提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率，規(guī)范采購(gòu)流程
?搜集市場(chǎng)情報(bào)，提供新物料代替舊物料，以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本
?展開采購(gòu)目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估
學(xué)員對(duì)象】
?副總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān) / 經(jīng)理、物料經(jīng)理、 質(zhì)量工程師及從事物料、生產(chǎn)、質(zhì)量*的經(jīng)理 / 主管
課程內(nèi)容】
*部分：零成本采購(gòu)戰(zhàn)略與系統(tǒng)工程 1 、采購(gòu)發(fā)展新趨勢(shì)
? *零成本采購(gòu)理念
? 精益采購(gòu)（ JIT 采購(gòu)）— JIT 三 A 政策六措施
? 供應(yīng)商管理庫存（ VMI ）實(shí)施七對(duì)策
2 、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略管理和系統(tǒng)
? 采購(gòu)戰(zhàn)略核心內(nèi)容
? 如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略—九大方面
? 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式
? 采購(gòu)組織與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
3 、透過采購(gòu)策略降低成本
? 采購(gòu)物料成本演算啟示
? 影響采購(gòu)成本的主要因素—九類采購(gòu)成本
? 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
? 采購(gòu)策略—壓榨策略 / 多角化策略 / 平衡策略
? 跨*降低采購(gòu)成本十五種途徑
? 某公司利用申請(qǐng)?zhí)娲方档统杀痉独?
4 、降低成本之采購(gòu)價(jià)格管理工程
? 案例：采購(gòu)成本模型建立
? 填穴競(jìng)賽—影響采購(gòu)價(jià)格的十九條因素
? 如何獲得供貨商“可能底價(jià)”的經(jīng)驗(yàn)
? 降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具
? 降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式
? 采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià) / *采購(gòu) / 緊急采購(gòu)之道
? 如何讓供應(yīng)商承擔(dān)：原材料的漲價(jià)／*供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定
低于最小定單量漲價(jià)
? 節(jié)約采購(gòu)作業(yè)時(shí)間四方面對(duì)策略
? 某科技有限公司采購(gòu)價(jià)格下降分析圖
第二部分：采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析
1 、詢價(jià) / 比價(jià) / 議價(jià) / 招標(biāo)
? 適價(jià)必遵四法則
? 詢價(jià) / 比價(jià) / 議價(jià) / 作業(yè)流程內(nèi)容
? 某公司采購(gòu)招標(biāo)流程案例分析
? 某公司采購(gòu)招標(biāo)文件實(shí)錄分析
? ERP 價(jià)格分析流程 ( 明細(xì)功能 )
? 詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
? 某制品有限公司詢價(jià) / 報(bào)價(jià)單實(shí)例分析
2 、成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析
? 直接物料 / 直接勞動(dòng)力的采購(gòu)成本分析
? 采購(gòu)過程中的間接成本分析
? 供貨成本較高的采購(gòu)成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
? 運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)—解決新物料／量?。▎尾环€(wěn)定報(bào)價(jià)
? 采購(gòu)成本分解—全成本核算／變動(dòng)成本核算
? 估價(jià)比較法七步驟—某公司估價(jià)表格實(shí)例
? 四種比價(jià)方法 / 四條比價(jià)原則 / 五款比價(jià)方式
? 某公司收購(gòu)原料比質(zhì)比價(jià)臺(tái)帳分析案例
? 某公司利用電腦控制單價(jià) / 比價(jià)功能系統(tǒng)
第三部分：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及開發(fā) / 選擇 / 評(píng) 估―降低成本*流程
1. 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
? 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略核心內(nèi)容
? 供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程
? 供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向
? 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施
2. 供應(yīng)商來源開發(fā) / 選擇 / 評(píng)估 / 考核 / 輔導(dǎo)―采購(gòu)*流程
? 選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程
? 某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇 / 評(píng)估 / 考核流程
? 湯姆遜電器供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析
? 對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施
? 佛山某公司ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
? 供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
? 東莞某公司供應(yīng)商周期性評(píng)審報(bào)告
? 供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
? 供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略 第四部分 : 配合零成本采購(gòu)作業(yè)流程
? 采購(gòu)作業(yè)流程及八大內(nèi)容
? 某公司供應(yīng)科采購(gòu)流程分析
? 采購(gòu)申請(qǐng)的審批 / 采購(gòu)流程 / 付款條款流程
? 江門某公司 ERP( 金碟系統(tǒng) ) 的采購(gòu)流程
? 采購(gòu)管理相輔相成十四流程
? 某公司采購(gòu)物料工程更改流程分析
? 某電器公司采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)
? 某著名電訊公司打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫存”
第五部分 : 供貨商交貨期管理
? 供貨商交期管制之道
? 某公司透過用友 ERP 系統(tǒng)縮短采購(gòu)周期
? ERP 采購(gòu)訂單交貨期跟進(jìn)流程 ( 子功能 )
? 采購(gòu)物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
? 某著名美資公司每日采購(gòu)物料欠料跟進(jìn)表
? 采購(gòu)訂單 / 供貨商送貨單 / 外購(gòu)物料收單 / 物料進(jìn)出倉查詢明細(xì)表 / 外購(gòu)物料明細(xì)進(jìn)度表 / 備料狀況表
? 偉創(chuàng)力采購(gòu)物料欠料分析表實(shí)例分析
? 某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)采購(gòu)物料跟蹤表案例
? 采購(gòu)物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法
? 某公司資材部交期管理案例分析采購(gòu)進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施
第六部分 : 零成本采購(gòu)質(zhì)量管理
? 改善供貨商質(zhì)量手段
? 東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評(píng)定
? 供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法
? 某公司供貨商來料不良管制和解決 8D 法
? 采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
? 轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則 (Switching Rules)
? 采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)
第七部分 : 采購(gòu)談判過程及技巧
? 采購(gòu)人員沖突處理三大技巧
? 十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧 / 內(nèi)部溝協(xié)調(diào)
? 設(shè)計(jì)有效的談判方案
? 采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī) ( 共十五種情景 )-
? 談判技巧—談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備
? 知己知彼—風(fēng)險(xiǎn)分析 / 環(huán)境分析 / 行為預(yù)測(cè)
? 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線
? 談判技巧—談判前三項(xiàng)謀略－范例套路
? 掌握賣方真實(shí)的銷售心理 / 利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
? 談判操縱技巧十六招
? 應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧—發(fā)出*通牒 / 采用紅白臉策略時(shí) / 態(tài)度堅(jiān)決時(shí) / 讓步時(shí) / 面臨指責(zé)和抱怨 / 保持沉默 / 吹毛求疵 / 拖延時(shí)間
? 依據(jù)上海某法國(guó)公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開實(shí)戰(zhàn)—真刀真槍
? 談判手法心態(tài)四基礎(chǔ)
? 學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
第八部分 : 采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)估與目標(biāo)管理
? 透過三個(gè)層次來管制采購(gòu)腐敗
? 采購(gòu)制度功能架構(gòu)和制度流程
? 采購(gòu)績(jī)效執(zhí)行六部份
? 某集團(tuán)公司采購(gòu)績(jī)效報(bào)告事例分享
? 某公司“采購(gòu)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)月報(bào)會(huì)”會(huì)議紀(jì)要
? 當(dāng)頭棒喝 ------ 學(xué)習(xí) / 興奮兩天，回到公司后實(shí)踐 / 活用所學(xué)五步驟
? 通過學(xué)員成果發(fā)表 ----- 講師點(diǎn)評(píng)
