課程背景】 ?采購是一個“賺錢”的*！ 3% 的采購額下降可以增加利潤 3% ，在*長城計算機(jī)公司 2% 采購額的下降可 以提升利潤 3.7% ！采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心 ” 經(jīng)營，并且是企業(yè)核心能力之一；
?兩天您就能學(xué)會 ERP 采購流程 !
?兩天您能實戰(zhàn)演練降價談判的十六招 !!
?兩天您能獲得供貨商“價格底線”的十五種方式 !!!
?兩天您就擁有貴公司量身定做符合實際需要完善的采購制度 !!!!!
課程收益】
?提升采購人員的角色定位與認(rèn)知
?透過價格分析，降低采購物料成本、提高公司市場競爭力
?選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機(jī)，避免停工待料，縮短交貨期，降低庫存，減少資金積壓
?提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率，規(guī)范采購流程
?搜集市場情報，提供新物料代替舊物料，以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本
?展開采購目標(biāo)管理和績效評估
學(xué)員對象】
?副總經(jīng)理、采購總監(jiān) / 經(jīng)理、物料經(jīng)理、 質(zhì)量工程師及從事物料、生產(chǎn)、質(zhì)量*的經(jīng)理 / 主管
課程內(nèi)容】
*部分：零成本采購戰(zhàn)略與系統(tǒng)工程 1 、采購發(fā)展新趨勢
? *零成本采購理念
? 精益采購（ JIT 采購）— JIT 三 A 政策六措施
? 供應(yīng)商管理庫存（ VMI ）實施七對策
2 、采購團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略管理和系統(tǒng)
? 采購戰(zhàn)略核心內(nèi)容
? 如何制定采購戰(zhàn)略—九大方面
? 先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式
? 采購組織與采購流程設(shè)計
3 、透過采購策略降低成本
? 采購物料成本演算啟示
? 影響采購成本的主要因素—九類采購成本
? 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
? 采購策略—壓榨策略 / 多角化策略 / 平衡策略
? 跨*降低采購成本十五種途徑
? 某公司利用申請?zhí)娲方档统杀痉独?
4 、降低成本之采購價格管理工程
? 案例：采購成本模型建立
? 填穴競賽—影響采購價格的十九條因素
? 如何獲得供貨商“可能底價”的經(jīng)驗
? 降低采購價格管制十一種工具
? 降低材料采購單價十二方式
? 采購價格因應(yīng)漲價 / *采購 / 緊急采購之道
? 如何讓供應(yīng)商承擔(dān)：原材料的漲價／*供貨漲價／定單不穩(wěn)定
低于最小定單量漲價
? 節(jié)約采購作業(yè)時間四方面對策略
? 某科技有限公司采購價格下降分析圖
第二部分：采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析
1 、詢價 / 比價 / 議價 / 招標(biāo)
? 適價必遵四法則
? 詢價 / 比價 / 議價 / 作業(yè)流程內(nèi)容
? 某公司采購招標(biāo)流程案例分析
? 某公司采購招標(biāo)文件實錄分析
? ERP 價格分析流程 ( 明細(xì)功能 )
? 詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求
? 某制品有限公司詢價 / 報價單實例分析
2 、成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的財務(wù)成本分析
? 直接物料 / 直接勞動力的采購成本分析
? 采購過程中的間接成本分析
? 供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素 - 格式化成本分析／經(jīng)驗法
? 運(yùn)用價格工具來分析供應(yīng)商的報價—解決新物料／量小／定單不穩(wěn)定報價
? 采購成本分解—全成本核算／變動成本核算
? 估價比較法七步驟—某公司估價表格實例
? 四種比價方法 / 四條比價原則 / 五款比價方式
? 某公司收購原料比質(zhì)比價臺帳分析案例
? 某公司利用電腦控制單價 / 比價功能系統(tǒng)
第三部分：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及開發(fā) / 選擇 / 評 估―降低成本*流程
1. 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
? 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略核心內(nèi)容
? 供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程
? 供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向
? 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施
2. 供應(yīng)商來源開發(fā) / 選擇 / 評估 / 考核 / 輔導(dǎo)―采購*流程
? 選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
? 某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇 / 評估 / 考核流程
? 湯姆遜電器供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析
? 對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大措施
? 佛山某公司ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
? 供應(yīng)商總體評分與選擇
? 東莞某公司供應(yīng)商周期性評審報告
? 供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
? 供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略 第四部分 : 配合零成本采購作業(yè)流程
? 采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容
? 某公司供應(yīng)科采購流程分析
? 采購申請的審批 / 采購流程 / 付款條款流程
? 江門某公司 ERP( 金碟系統(tǒng) ) 的采購流程
? 采購管理相輔相成十四流程
? 某公司采購物料工程更改流程分析
? 某電器公司采購流程的合理化設(shè)計
? 某著名電訊公司打破常規(guī)實現(xiàn)“零庫存”
第五部分 : 供貨商交貨期管理
? 供貨商交期管制之道
? 某公司透過用友 ERP 系統(tǒng)縮短采購周期
? ERP 采購訂單交貨期跟進(jìn)流程 ( 子功能 )
? 采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步
? 某著名美資公司每日采購物料欠料跟進(jìn)表
? 采購訂單 / 供貨商送貨單 / 外購物料收單 / 物料進(jìn)出倉查詢明細(xì)表 / 外購物料明細(xì)進(jìn)度表 / 備料狀況表
? 偉創(chuàng)力采購物料欠料分析表實例分析
? 某世界五百強(qiáng)企業(yè)采購物料跟蹤表案例
? 采購物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法
? 某公司資材部交期管理案例分析采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施
第六部分 : 零成本采購質(zhì)量管理
? 改善供貨商質(zhì)量手段
? 東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
? 供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法
? 某公司供貨商來料不良管制和解決 8D 法
? 采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目
? 轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則 (Switching Rules)
? 采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項
第七部分 : 采購談判過程及技巧
? 采購人員沖突處理三大技巧
? 十一種采購人員人際關(guān)系技巧 / 內(nèi)部溝協(xié)調(diào)
? 設(shè)計有效的談判方案
? 采取降價談判之三大時機(jī) ( 共十五種情景 )-
? 談判技巧—談判前三項準(zhǔn)備
? 知己知彼—風(fēng)險分析 / 環(huán)境分析 / 行為預(yù)測
? 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線
? 談判技巧—談判前三項謀略－范例套路
? 掌握賣方真實的銷售心理 / 利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
? 談判操縱技巧十六招
? 應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧—發(fā)出*通牒 / 采用紅白臉策略時 / 態(tài)度堅決時 / 讓步時 / 面臨指責(zé)和抱怨 / 保持沉默 / 吹毛求疵 / 拖延時間
? 依據(jù)上海某法國公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)—真刀真槍
? 談判手法心態(tài)四基礎(chǔ)
? 學(xué)員分組模擬議價演練
第八部分 : 采購人員績效評估與目標(biāo)管理
? 透過三個層次來管制采購腐敗
? 采購制度功能架構(gòu)和制度流程
? 采購績效執(zhí)行六部份
? 某集團(tuán)公司采購績效報告事例分享
? 某公司“采購經(jīng)營管理目標(biāo)月報會”會議紀(jì)要
? 當(dāng)頭棒喝 ------ 學(xué)習(xí) / 興奮兩天，回到公司后實踐 / 活用所學(xué)五步驟
? 通過學(xué)員成果發(fā)表 ----- 講師點評
