穩(wěn)贏不輸?shù)馁€局，可能嗎?
對(duì)賭，100天!
100天能破繭成蝶?100天能起死回生?
請(qǐng)看他們：
東莞施貝斯電子：100天的瓶頸突破，準(zhǔn)交率達(dá)到了*，2014年下半年重大品質(zhì)事故及客戶投訴為零，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存率下降了40%。
東莞博通電器：100天內(nèi)聚焦?fàn)I銷(xiāo)瓶頸，遏制了連續(xù)三年的銷(xiāo)售利潤(rùn)下滑，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)30%，快速扭轉(zhuǎn)連續(xù)虧損狀態(tài)。
深圳鼎盛實(shí)業(yè)：100天內(nèi)聚焦?fàn)I銷(xiāo)瓶頸，遏制了連續(xù)三年的銷(xiāo)售利潤(rùn)下滑，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)79.83%，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)153.42%，快速扭轉(zhuǎn)連續(xù)一年半虧損狀態(tài)，全年盈利538萬(wàn)元。
深圳雷默特科技：100天一舉扭轉(zhuǎn)了銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)總額持續(xù)下滑的局面，第四季度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額和銷(xiāo)售利潤(rùn)率同比增長(zhǎng)270%和76%，其中12月份單月的稅收就環(huán)比增長(zhǎng)了6倍。第四季度所實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)，占到了該公司2010全年利潤(rùn)的94%，并及時(shí)解除現(xiàn)金流難題。
湖南宇環(huán)同心數(shù)控機(jī)床：100天的瓶頸突破，準(zhǔn)交率顯著提高，第四季度銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)190.20%、利潤(rùn)同比增長(zhǎng)252.89%，年銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)3倍，一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了超過(guò)去年全年的銷(xiāo)售收入。
湖南正大輕科：100天節(jié)約直接材料成本304萬(wàn)元，日均節(jié)約成本3萬(wàn)元，年利潤(rùn)同比增長(zhǎng)142.41%，100天利潤(rùn)同比增長(zhǎng)達(dá)到驚人的400.9%，一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)上一年全年的利潤(rùn)。
績(jī)效突破訓(xùn)練的圖片 績(jī)效提升培訓(xùn)的圖片
……
他們是怎么做到的?
其實(shí)你也能做到?
問(wèn)題是：你也想做到嗎?
請(qǐng)參加“BTB 100天績(jī)效突破訓(xùn)練營(yíng)”!!!
“BTB 100天績(jī)效突破訓(xùn)練營(yíng)”簡(jiǎn)介
東莞市達(dá)標(biāo)企業(yè)管理咨詢有限公司，在總結(jié)珠三角多年管理咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和湖南省“十百千”管理升級(jí)擂臺(tái)賽經(jīng)驗(yàn)成果的基礎(chǔ)上，率先在東莞市推出實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效的“BTB 100天績(jī)效突破訓(xùn)練營(yíng)”輔導(dǎo)式咨詢服務(wù)，圍繞企業(yè)利潤(rùn)和銷(xiāo)售收入目標(biāo)，在企業(yè)全價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)中尋找撬動(dòng)企業(yè)發(fā)展的杠桿點(diǎn)，突破企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的階段瓶頸，達(dá)成目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理系統(tǒng)的全面改善!
“BTB 100天績(jī)效突破訓(xùn)練營(yíng)”咨詢服務(wù)，突破傳統(tǒng)的績(jī)效考核咨詢模式，通過(guò)簡(jiǎn)單、有效、統(tǒng)一的方法論和工具的訓(xùn)練以及企業(yè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，引導(dǎo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮智慧和經(jīng)驗(yàn)，自身構(gòu)建績(jī)效突破的解決方案!
100天績(jī)效突破項(xiàng)目特點(diǎn)：簡(jiǎn)單、高效、快速、持續(xù)!
我們的承諾：憑績(jī)效衡量 對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé) !
100天，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的業(yè)績(jī)目標(biāo)，全額退款!
我們只和你進(jìn)行結(jié)果對(duì)賭，你不對(duì)賭我不愿跟你來(lái)!
對(duì)賭的結(jié)果是你贏了，我也贏了，沒(méi)有輸家的賭局，你敢加入嗎?
“BTB 100天績(jī)效突破訓(xùn)練營(yíng)”項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)
一、企業(yè)引入“BTB 100天績(jī)效突破訓(xùn)練營(yíng)”項(xiàng)目的獲益分析：
1、按改善結(jié)果對(duì)賭，項(xiàng)目過(guò)程與結(jié)果可評(píng)估、可控制，企業(yè)擁有完全主動(dòng)權(quán)，對(duì)企業(yè)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn);
2、企業(yè)可通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施獲得切實(shí)幫助，快速實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力、收益力同步提升，實(shí)現(xiàn)研、產(chǎn)、供、銷(xiāo)、服務(wù)綜合盈利能力的快速提升，憑數(shù)據(jù)說(shuō)話，改善結(jié)果可評(píng)估，可衡量;
3、管理團(tuán)隊(duì)掌握一套快速、簡(jiǎn)單、高效、可信賴、可復(fù)制、可延續(xù)的持續(xù)改善工具，實(shí)現(xiàn)碎片化知識(shí)向體系化技能的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)家技能向團(tuán)隊(duì)技能的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)技能向經(jīng)營(yíng)成果轉(zhuǎn)化;
4、通過(guò)過(guò)程和結(jié)果的管控，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合，打穿*與*之間、員工與員工之間的溝通壁壘，在相互影響、相互提升中構(gòu)建出一支協(xié)同高效的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì);
5、通過(guò)管理實(shí)踐，確?！皩?duì)陣方法論”系列方法和工具被團(tuán)隊(duì)成員完全掌握并自覺(jué)運(yùn)用，團(tuán)隊(duì)成員可在專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)撤離后自行循環(huán)運(yùn)用“對(duì)陣方法論”系列工具對(duì)企業(yè)作持續(xù)改善，完全避免專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)撤離后企業(yè)又回落到改善前狀態(tài)的可能性;
6、形成企業(yè)持續(xù)改善的管理機(jī)制，構(gòu)筑上下同步協(xié)調(diào)一致的良性管理文化。
二、“BTB 100天績(jī)效突破訓(xùn)練營(yíng)”咨詢服務(wù)模式遵循的五個(gè)原則
“BTB 100天績(jī)效突破訓(xùn)練營(yíng)”服務(wù)模式，是用一種優(yōu)化組合了調(diào)研、培訓(xùn)、咨詢、顧問(wèn)等方式的教練方法，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，引導(dǎo)企業(yè)構(gòu)建經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑，通過(guò)過(guò)程和結(jié)果的管控達(dá)到提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)的綜合能力、并幫助企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全新咨詢模式。
“BTB 100天績(jī)效突破訓(xùn)練營(yíng)”服務(wù)模式，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)與應(yīng)用充分結(jié)合，用邏輯與客觀事實(shí)說(shuō)話、用數(shù)字驗(yàn)證。方法學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的目的是為企業(yè)構(gòu)建從“目標(biāo)→瓶頸識(shí)別→瓶頸突破目標(biāo)藍(lán)圖→行動(dòng)方案→激勵(lì)”的改善路徑，并因此實(shí)現(xiàn)企業(yè)階段瓶頸突破的系統(tǒng)方法。
經(jīng)過(guò)五百多家企業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用檢驗(yàn)，目標(biāo)達(dá)成率在90%以上的。大部分企業(yè)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻翻、利潤(rùn)倍增。
“BTB 100天績(jī)效突破訓(xùn)練營(yíng)” 服務(wù)模式遵循以下五個(gè)原則：
1、一切從目標(biāo)開(kāi)始
無(wú)論分析問(wèn)題還是解決問(wèn)題，始終圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)展開(kāi)。
2、一切從瓶頸入手
改善必須從瓶頸問(wèn)題入手，聚焦資源，實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)突破全面提升。
3、一切從流程改善
通過(guò)對(duì)流程優(yōu)化與改善，實(shí)現(xiàn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工序化、流程化，以最快的速度、最少的投入、*的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力提升。
4、一切以簡(jiǎn)單有效的方法為前提
方法和工具要足夠簡(jiǎn)單才能被團(tuán)隊(duì)掌握和應(yīng)用，只有被真正應(yīng)用的工具和方法才可能產(chǎn)生管理效益。
5、一切以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)整體能力提升為評(píng)估依據(jù)
系統(tǒng)方法帶給企業(yè)的不是現(xiàn)成的文字方案，而是通過(guò)方法與工具的輸出，授人以漁，引導(dǎo)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的集體智慧，由團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法模仿的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與方法向團(tuán)隊(duì)技能轉(zhuǎn)移。項(xiàng)目成敗以最終是否實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成、是否實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)綜合能力提升為評(píng)估依據(jù)。
三、“BTB 100天績(jī)效突破訓(xùn)練營(yíng)”服務(wù)模式理論背景
“BTB 100天績(jī)效突破訓(xùn)練營(yíng)”服務(wù)模式的理論——“對(duì)陣方法論”，是眾多管理實(shí)踐專(zhuān)家，在多年一線管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性吸收TOC限制理論、全面質(zhì)量管理(方針管理、精益生產(chǎn)、6σ)、NLP教練技術(shù)、V-UP技術(shù)、麥肯錫工具等理論和方法的精髓、根據(jù)系統(tǒng)和邏輯提煉而成的一套企業(yè)整體改善的流程和規(guī)則。“對(duì)陣方法論”通過(guò)從準(zhǔn)確定義企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)開(kāi)始，聚焦少數(shù)的有形和邏輯的杠桿點(diǎn)(瓶頸)，推動(dòng)企業(yè)績(jī)效整體改善并創(chuàng)建出有效持續(xù)改善的機(jī)制與文化。
四、服務(wù)的付費(fèi)方式說(shuō)明
基于前期方法導(dǎo)入與后期效果達(dá)成為主要服務(wù)內(nèi)容，收費(fèi)方式擬為：
采取基礎(chǔ)費(fèi)用+效果對(duì)賭模式
一)基礎(chǔ)費(fèi)用是指調(diào)研診斷階段和課程導(dǎo)入階段的服務(wù)費(fèi)用，分階段收取。
1、調(diào)研費(fèi)***元，到賬后三天內(nèi)達(dá)標(biāo)調(diào)研專(zhuān)家入駐企業(yè)公司開(kāi)展調(diào)研工作。
質(zhì)量保證：調(diào)研分析報(bào)告提交后，企業(yè)可以對(duì)調(diào)研報(bào)告的價(jià)值做出評(píng)估，如評(píng)估價(jià)值低于***元，按照企業(yè)評(píng)估價(jià)格收取調(diào)研費(fèi)，達(dá)標(biāo)咨詢將多收部分退回給企業(yè)，且企業(yè)有單方?jīng)Q定是否終止合作的權(quán)利。如企業(yè)對(duì)調(diào)研報(bào)告的價(jià)值評(píng)估低于***元，在一定程度說(shuō)明對(duì)達(dá)標(biāo)咨詢的不認(rèn)可，如企業(yè)支付給達(dá)標(biāo)咨詢的調(diào)研費(fèi)低于***元，說(shuō)明企業(yè)對(duì)達(dá)標(biāo)咨詢的認(rèn)可度極低，達(dá)標(biāo)咨詢保留單方終止合作的權(quán)利。
如調(diào)研報(bào)告獲得企業(yè)認(rèn)可，則進(jìn)入集體學(xué)習(xí)、診斷、瓶頸識(shí)別階段。
2、培訓(xùn)費(fèi)***元。到賬后三天內(nèi)達(dá)標(biāo)企業(yè)管理咨詢專(zhuān)家教練入駐企業(yè)公司進(jìn)行工具和方法的導(dǎo)入。
質(zhì)量保證：課程結(jié)束后，企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的過(guò)程結(jié)果做出價(jià)值評(píng)估，如評(píng)估價(jià)值低于***元，按照企業(yè)評(píng)估價(jià)格收付調(diào)研費(fèi)，達(dá)標(biāo)咨詢將多收部分退回給企業(yè)，且企業(yè)有單方?jīng)Q定是否終止合作的權(quán)利。如企業(yè)對(duì)調(diào)研報(bào)告的價(jià)值評(píng)估低于***元，在一定程度說(shuō)明對(duì)達(dá)標(biāo)咨詢的不認(rèn)可，如企業(yè)支付給達(dá)標(biāo)咨詢的課程費(fèi)低于***元，說(shuō)明企業(yè)對(duì)達(dá)標(biāo)咨詢的認(rèn)可度極低，達(dá)標(biāo)咨詢保留單方終止合作的權(quán)利。
調(diào)研、培訓(xùn)階段專(zhuān)家組的交通食宿由企業(yè)負(fù)責(zé)安排。
二)效果對(duì)賭是指方案實(shí)踐階段的教練輔導(dǎo)、設(shè)計(jì)和驗(yàn)收費(fèi)用，按照企業(yè)與達(dá)標(biāo)咨詢約定的服務(wù)時(shí)限，達(dá)標(biāo)咨詢的執(zhí)行教練定期到企業(yè)指導(dǎo)企業(yè)方案實(shí)踐，與企業(yè)績(jī)效突破團(tuán)隊(duì)共同圍繞方案貢獻(xiàn)智慧，實(shí)現(xiàn)突破，確保目標(biāo)達(dá)成。
初步考慮可以按照績(jī)效突破目標(biāo)達(dá)成對(duì)賭增長(zhǎng)收益分享的形式進(jìn)行約定，如按照企業(yè)最終營(yíng)業(yè)額或利潤(rùn)的新增長(zhǎng)部分的一定百分比(最終由雙方協(xié)商確定)，轉(zhuǎn)化成客觀的直接約束指標(biāo)予以確定，體現(xiàn)達(dá)標(biāo)咨詢智力支持的直接效果和可見(jiàn)貢獻(xiàn)。
如果企業(yè)公司的營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)核算統(tǒng)計(jì)的及時(shí)準(zhǔn)確性還存在一定的瑕疵，可能導(dǎo)致雙方理解的分歧，也可以考慮按照課題目標(biāo)約定一個(gè)金額作為項(xiàng)目費(fèi)用的方式，達(dá)標(biāo)咨詢按照目標(biāo)完成率收費(fèi)。(例如：課題目標(biāo)設(shè)定為單一指標(biāo)——生產(chǎn)準(zhǔn)交率由原來(lái)的60%提高到80%，那么每提高一個(gè)百分點(diǎn)任務(wù)完成率就是5%。雙方可以約定，項(xiàng)目費(fèi)用為50萬(wàn)，任務(wù)完成率小于70%不收費(fèi)，任務(wù)完成率大于或等于70%按照任務(wù)完成率同比例收費(fèi)。如果項(xiàng)目最終結(jié)果是準(zhǔn)交率由原來(lái)的60%提高到了79%，那么任務(wù)完成率就是95%，按照約定最終的項(xiàng)目收費(fèi)為50萬(wàn)元×95%=47.5萬(wàn)元。)
費(fèi)用支付方式可采取先行按照約定對(duì)賭金額交納保證金，交給第三方保管(銀行托收)。達(dá)標(biāo)咨詢每月按執(zhí)行計(jì)劃開(kāi)展支持服務(wù)，并每月固定時(shí)間對(duì)上月達(dá)成結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)收考核，當(dāng)期兌現(xiàn)分享收益。*一月即項(xiàng)目合作期滿對(duì)項(xiàng)目作總體驗(yàn)收，根據(jù)驗(yàn)收結(jié)果對(duì)對(duì)賭項(xiàng)目的分享收益進(jìn)行總體結(jié)算，多退少補(bǔ)。
100天績(jī)效突破訓(xùn)練營(yíng)詳情：
