時(shí)間地點(diǎn)：
2017年 08月11-12日上海 09月22-23日深圳 11月03-04日廣州
12月01-02日深圳 12月22-23日廣州?
課程費(fèi)用: 3200元/人。（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）
課程對象：高層管理者、采購*、品管*、設(shè)計(jì)*、財(cái)務(wù)*及其他相關(guān)*人員
課程背景：
自*進(jìn)入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱螅恢劣诠?yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢時(shí)，如何提高我們的說服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。
課程收益：
? ? 如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
? ? 如何制訂采購成本預(yù)算？
? ? 如何避免不必要的采購成本？
? ? 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
? ? 如何制定談判計(jì)劃？
? ? 如何運(yùn)用采購談判的降龍十九掌？
? ? 如何合理設(shè)置采購物品的安全庫存？
? ? 如何通過招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
課程大綱：
*講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？
? 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？
? 各種采購管理的目標(biāo)差異
? 采購成本的學(xué)習(xí)曲線
? 采購實(shí)物與采購服務(wù)的順序區(qū)別
? 為什么采購成本越來越敏感？
? 采購成本管理的方法有哪些？
? 套期保值
? 如何做好采購供應(yīng)商的管理？
? 完整的采購管理體系
第二講：如何編制采購成本預(yù)算？
? 公司財(cái)務(wù)預(yù)算的內(nèi)容
? 費(fèi)用預(yù)算的四套方法
? 如何控制運(yùn)作性采購的固定預(yù)算
? 零基預(yù)算與增量預(yù)算
? 什么是概率預(yù)算
? 影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
? 公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)
? 什么是多品復(fù)合預(yù)算？
? 如何獲取行情價(jià)格信息？
? 網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
? 如何提高百度等搜索的效率？
? 什么是系統(tǒng)性搜索
? 什么是垂直搜索
? 采購職場論壇
? B to B 網(wǎng)站一覽表
? 有效利用價(jià)格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站
第三講：如何避免不必要的采購成本？
? 采購的權(quán)力有多大？
? 如何讓各*配合
? 如何避免不必要的采購成本？
? 案例分析
第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
*節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
? 產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？
? 什么是行情定價(jià)法?
? 什么是價(jià)值定價(jià)法？
? 價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)
? 成本定價(jià)法如何定價(jià)
? 什么是邊際成本定價(jià)法
? 什么是變動成本與固定成本
? 什么是邊際貢獻(xiàn)
? 邊際成本定價(jià)法對采購的啟發(fā)
? 什么是目標(biāo)收益定價(jià)法
? 目標(biāo)收益定價(jià)法的采購啟發(fā)
? 企業(yè)類型不同對成本定價(jià)法的影響
? 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
? 四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)
? 代工企業(yè)的成本定價(jià)法
? 代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購要點(diǎn)
? 什么是“按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偂?
? 商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
? 商貿(mào)型商品的分類
? 商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
? 供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
? 消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
? 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
? 資產(chǎn)型采購的三種形式
? 為什么我們租而不買？
? 可租賃的領(lǐng)域
? 為什么要外包？
? 服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)
第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
? 各種談判的比較
? 立場性談判與利益性談判的比較
? 何為“公平”
? 何為雙贏
? 采購談判的KPI指標(biāo)有哪些
? 采購談判的基本流程
? 哪些因素對我的談判能力影響較大
? 性格的四種類型
? 性格的組合特征
? 性格與職業(yè)
? 性格的匹配性
? 性格與談判
? 您最容易和最不容易相處的談判對手
? 四種談判對手的特點(diǎn)有哪些
? 如何克服自身的弱點(diǎn)
第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
? 即興性談判與計(jì)劃性談判
? 制定談判計(jì)劃的七大步驟
? *步：雙方意向的明確
? 第二步：雙方差異的分析
? 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評分
? 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
? 第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
? 第六步：談判方式的確定
? 第七步：小組成員的分工
第七講：如何實(shí)施有效的談判？
? 開場開得如何
? 整個(gè)談判的掌控如何
? 哪種砍價(jià)方式更好
? 哪種談判形式容易出問題
? 如何做好電話談判
? 為什么我方會弱勢？
? 我方為弱勢怎么談
? 什么是分階段蠶食
? 分階段蠶食的策略步驟
? 如何提升說服力
? 第三方的參考依據(jù)
? 如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效
? 我們會問問題嗎
? 如何問問題嗎
? 反駁對方的幾種方式
? 溝通的禁忌
? 對方忽悠我怎么談
? 如何挽回失誤（失口）
? 出現(xiàn)僵局怎么談
? 談判結(jié)束時(shí)怎么辦
? 如何與不同的對象談判
? 采購談判的‘降龍十九掌’
? *：試探計(jì)
? 第二：聲東擊西計(jì)
? 第三：強(qiáng)人所難計(jì)
? 第四：換位思考計(jì)
? 第五：巧立名目計(jì)
? 第六：先輕后重計(jì)
? 第七：檔箭牌計(jì)
? 第八：順手牽羊計(jì)
? 第九：激將計(jì)
? 第十：限定選擇計(jì)
? 第十一：人情計(jì)
? 第十二：小圈密談計(jì)
? 第十三：奉送選擇權(quán)計(jì)
? 第十四：以靜制動計(jì)
? 第十五：車輪計(jì)
? 第十六：擠牙膏計(jì)
? 第十七：欲擒故縱計(jì)
? 第十八：告將計(jì)
? 第十九：紅臉與白臉
第八講：如何降低采購物品的庫存成本？
*節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
? 我們?yōu)槭裁匆獋鋷齑?
? 庫存過高的缺點(diǎn)有哪些
? 財(cái)務(wù)管理的三張表
? 占用大量資金的后果
? 企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些
? 衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些
? 庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
? 如何計(jì)算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率
? 如何計(jì)算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率
? 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
? 庫存周轉(zhuǎn)率太快的缺點(diǎn)
第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫存？
? 什么是安全庫存
? 決定安全庫存量的兩大要素
? 安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
? 如何計(jì)算安全庫存管理現(xiàn)狀值
? 如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時(shí)間’
? 什么是標(biāo)準(zhǔn)差
? 什么是正態(tài)分布
? 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
? 標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算
? 如何推算現(xiàn)有庫存量時(shí)的安全庫存量及缺貨率
? 怎樣推算不能缺貨時(shí)的安全庫存量
? 如何減少安全庫存量
? 影響安全庫存設(shè)置的因素
? 如何設(shè)定安全庫存量
? 如何判斷安全庫存設(shè)定的合理性
第三節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？
? 什么是JIT供應(yīng)管理
? 什么是“零庫存管理”
? JIT供應(yīng)的三種類型
? JIT供應(yīng)對雙方的利與弊
? 如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式
第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
? 企業(yè)采購與*采購的區(qū)別
? *采購的管理對象
? *采購的五種形式
? 什么叫“邀標(biāo)”
? 什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)
? 不同采購的招標(biāo)特點(diǎn)
? 如何實(shí)施邀請招投標(biāo)
? 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
? 評標(biāo)方法有哪些
? 某公司的評標(biāo)案例
? 第二步：計(jì)算平均報(bào)價(jià)值
? 第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
? 第四步：計(jì)算綜合評分值
? 如何評定技術(shù)標(biāo)
? 招投標(biāo)方式的分類
? 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
? 招標(biāo)的幾種形式
? 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些
? 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’
? 如何保持投標(biāo)商的積極性
? 招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題
? 投標(biāo)保證金與履約保證金
專家介紹：
張仲豪 Johnson Zhang：畢業(yè)于美國密西根州立*，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸高級職
業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司，擔(dān)任公司運(yùn)作
總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)
域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢
專家。
張老師工作簡歷 Career：
廣州市長豐企業(yè)有限公司－總經(jīng)理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
? 廣州億翼物流配送有限公司－副總經(jīng)理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
? 美國美贊臣廣州有限公司－總監(jiān)
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
? 英國聯(lián)合餅干*有限公司－經(jīng)理
British United Biscuit Ltd., - Manager
? 亨氏（*）有限公司－主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor
張老師所從事過的行業(yè)：食品行業(yè)、保健品行業(yè)、現(xiàn)代物流與配送行業(yè)、工業(yè)品加工業(yè)
張仲豪老師的授課風(fēng)格：富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強(qiáng)。采用循序漸進(jìn)、深入淺出
的教學(xué)方式、豐富生動的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具。
課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)
行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.
培訓(xùn)過的部分企業(yè)：強(qiáng)生（*）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；湯臣倍??；飛利浦金科威；馬士基集裝箱
；日豐企業(yè)；天辰工程；武漢東本；開元集團(tuán)；中冶重工；牛尾電機(jī)；頓力集團(tuán)；正德集團(tuán)；仙樂
制藥；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；晶科能源；瑞斯康達(dá)科技；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；
瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動機(jī)；長春一汽；新中源陶瓷集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得
利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；
華潤水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中
國移動廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源；SIMON電器；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；真功夫；華孚
集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的
斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科；上海福臨門食品；捷高科技…
