采購管理實戰(zhàn)（1天內(nèi)訓(xùn)）
一、課程特點與收益
本課程系統(tǒng)講授了先進(jìn)的采購管理理念、方法與應(yīng)用等，結(jié)合世界著名企業(yè)采購管理的經(jīng)驗和案例，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題，供應(yīng)管理能力。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠：
1. 了解采購原理
2. 掌握供應(yīng)商的選擇與維護(hù)
3. 選擇合適的供應(yīng)商并確定他們的合作方式
4. 制定采購計劃制定，其中包括采購商品的價格，質(zhì)量，商品來源地，交貨方式和運(yùn)輸方式等
二、課程大綱
開篇引言
*章：采購基礎(chǔ)
3. 采購的意義
4. 采購占總成本的比例
5. 采購與利潤的關(guān)系
6. 采購的四大誤區(qū)
7. 傳統(tǒng)采購與戰(zhàn)略采購的區(qū)別
8. 采購組織的設(shè)計與職責(zé)
9. 采購的目標(biāo)、原則
第二章：采購談判前的準(zhǔn)備工作
1. 樹立正確的采購理念
2. 采購成本
3. 細(xì)分產(chǎn)品，針對不同產(chǎn)品的采取不同的采購策略
4. 結(jié)合具體案例，分享分析報價單的33條經(jīng)驗
5. 采購前的具體準(zhǔn)備工作
第三章：采購實務(wù)手法
1. 招標(biāo)采購概述、流程
2. 招標(biāo)采購優(yōu)缺點分析
3. 招標(biāo)采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒
4. 集中采購策略、流程及其實際困難及其解決方法
5. 海爾公司的集中采購策略
6. 即時制采購的流程步驟
7. 實施即時制采購的成功案例
8. 國際采購談判的流程化管理
9. 國際采購談判案例分析
第四章：采購談判實務(wù)技能
1. 采購談判的類型，談判的目標(biāo)
2. 判準(zhǔn)備階段的6個環(huán)節(jié)
3. 談判的四個階段和各自的重點工作與策略
4. 談判的策略與技巧
5. 談判的戒律
6. 談判中如何應(yīng)用交流技巧
7. 商務(wù)禮儀
第五部分：供應(yīng)商選擇與評估
1. 供應(yīng)商開發(fā)總流程
2. 具體各個環(huán)節(jié)的操作與管理重點
3. 供應(yīng)商評估體系
4. 供應(yīng)商關(guān)系管理與策略
5. 供應(yīng)商績效管理
6. 供應(yīng)商激勵
7. 案例分析，如何有效地管理與激勵供應(yīng)商
第六部分：如何有效降低采購成本
1. 影響采購價格的因素有哪些
2. 如何實現(xiàn)采購總成本*
3. 互什么是總成本*，什么才是正確的理念
4. 有效降低采購成本的手段
5. 降低采購成本的八大方法
6. 案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本
培訓(xùn)對象：
采購經(jīng)理、采購員、采購管理人員、與采購相關(guān)的其他人員
